基于消費(fèi)者行為的房地產(chǎn)廣告策略研究.pdf

1、在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形式下，房地產(chǎn)行業(yè)在我國(guó)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)，是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。行業(yè)廣告是與行業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)的，因而房地產(chǎn)廣告便成為廣告界一個(gè)舉足輕重的角色，房地產(chǎn)廣告占據(jù)了全部廣告的三分之一甚至更多的分量。但是，綜觀(guān)眾多的房地產(chǎn)廣告，能深刻地被消費(fèi)者記住，深入人心者卻為數(shù)不多。 究其原因，是由于沒(méi)有很好地把握住房地產(chǎn)廣告與消費(fèi)者心理的關(guān)系，忽略了對(duì)信息傳播、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)、指導(dǎo)消費(fèi)等心理規(guī)律的有效研究。 因?yàn)?/p>

2、房地產(chǎn)廣告不僅僅是一個(gè)單方面的信息傳遞過(guò)程，而是一個(gè)情感互動(dòng)的說(shuō)服過(guò)程。因此消費(fèi)者心理因素在其中占據(jù)著主導(dǎo)地位，對(duì)消費(fèi)者心理把握的好壞直接影響著一個(gè)房地產(chǎn)廣告的成功與否。本文正是從這個(gè)角度出發(fā)，研究房地產(chǎn)廣告的策略。 本文共分五章，首先交代了論文研究背景及目前國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀，總結(jié)了我國(guó)房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀并提出了目前房地產(chǎn)廣告中存在的主要問(wèn)題，梳理了國(guó)內(nèi)對(duì)于房地產(chǎn)廣告方面的研究狀況。 然后簡(jiǎn)要概括了本文所要用到的理論基礎(chǔ)，在

3、總體介紹消費(fèi)者行為理論之后，分別介紹了影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素和外在因素。 與此相對(duì)應(yīng)，本文提出了房地產(chǎn)廣告的具體策略，并且做到了理論與實(shí)踐的結(jié)合，以相關(guān)案例對(duì)每個(gè)策略進(jìn)行了豐富和論證，力圖給出一個(gè)清晰明了的策略。 基于影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素中的動(dòng)機(jī)、信息獲得、情感過(guò)程和消費(fèi)者個(gè)性理論，本文提出了需求分層策略、借用形勢(shì)策略、以情動(dòng)心策略和時(shí)尚個(gè)性策略。 基于影響消費(fèi)者行為的外在因素中的家庭、階層和文化理論，本文