農藥企業(yè)競爭力及營銷策略研究——以JN公司為例.pdf

1、分類號：密級：UDC：學號：415417011108南昌大學專業(yè)學位研究生學位論文農藥企業(yè)競爭力及營銷策略研究農藥企業(yè)競爭力及營銷策略研究————以JN公司為例公司為例ResearchoncompetitivenessmarketingstrategyofPesticideEnterprisesTakingJNcompanyasanexample廖禮文培養(yǎng)單位（院、系）：經濟管理學院指導教師姓名、職稱：徐志教授指導教師姓名、職稱：專業(yè)學

2、位種類：工商管理碩士論文答辯日期：2016年5月28日答辯委員會主席：王金本評閱人：2016年5月摘要I摘要改革開放以來，我國的農藥行業(yè)有了長足的進步，不論是企業(yè)數量還是農藥產量都有了質的飛躍，為我國農業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展提供了有力的支持。然而，當前我國農藥生產企業(yè)仍存在總體規(guī)模大但個體企業(yè)規(guī)模小、綜合競爭能力差、自主研發(fā)能力薄弱、知識產權保護意識不足等問題，在國際市場競爭中處于劣勢。營銷水平不高、競爭力不強已經成為制約農藥企業(yè)發(fā)展的重要因

3、素之一。我國農藥行業(yè)迫切需要成長一批核心龍頭企業(yè)，淘汰一批劣質企業(yè)，提高資源利用率，優(yōu)化市場競爭環(huán)境，這是大勢所趨。在這種優(yōu)勝劣汰的市場競爭中，企業(yè)能否優(yōu)先發(fā)展并勝出，競爭力的形成尤為關鍵，而其中農藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇、營銷管理過程的重要地位越發(fā)凸顯。本文通過理論和實證研究方法對農藥企業(yè)市場營銷相關的概念、農藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇和營銷策略問題進行全面研究。首先總結并歸納了現(xiàn)有的營銷理論、企業(yè)競爭力理論、農藥企業(yè)營銷管理等相關研究成果，概括

4、農藥企業(yè)營銷的內涵定義，并在此基礎上對整個農藥行業(yè)和相關市場做了詳盡分析。接著，以JN公司為實例，分別從宏觀、中觀和微觀層面全面研究了該公司的優(yōu)勢和劣勢、所面臨的機會以及挑戰(zhàn)，從而給出了相應的營銷戰(zhàn)略、營銷策略建議。從具體研究內容來看，文獻綜述分別對企業(yè)競爭力、營銷策略和農藥企業(yè)競爭力等問題的相關文獻進行了梳理和總結。中國農藥行業(yè)與市場分析主要從農藥及農藥產品的特征進行分析，并對農藥行業(yè)的競爭環(huán)境展開討論，最后對農藥行業(yè)狀況及市場狀況進

5、行了總結。JN公司的營銷戰(zhàn)略研究基于JN公司自身的經營狀況以及同行業(yè)平均水平，提出其個性化營銷戰(zhàn)略，以為營銷策略的具體選擇提供方向和指導，從而把握自身優(yōu)勢，克服產品結構不合理等缺陷，最大化自身價值。第六章是JN公司的營銷策略選擇及實施組織保障。從產品策略、價格策略、渠道策略和服務策略等四個方面著手，分析JN公司的具體營銷策略選擇。同時，為保證營銷策略的有效落實，從制度、人員、企業(yè)文化幾個方面入手分析組織對于策略實施的保障。第七章為全文的