農(nóng)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及營(yíng)銷策略研究——以JN公司為例.pdf

1、分類號(hào)：密級(jí)：UDC：學(xué)號(hào)：415417011108南昌大學(xué)專業(yè)學(xué)位研究生學(xué)位論文農(nóng)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及營(yíng)銷策略研究農(nóng)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及營(yíng)銷策略研究————以JN公司為例公司為例ResearchoncompetitivenessmarketingstrategyofPesticideEnterprisesTakingJNcompanyasanexample廖禮文培養(yǎng)單位（院、系）：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院指導(dǎo)教師姓名、職稱：徐志教授指導(dǎo)教師姓名、職稱：專業(yè)學(xué)

2、位種類：工商管理碩士論文答辯日期：2016年5月28日答辯委員會(huì)主席：王金本評(píng)閱人：2016年5月摘要I摘要改革開放以來，我國(guó)的農(nóng)藥行業(yè)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，不論是企業(yè)數(shù)量還是農(nóng)藥產(chǎn)量都有了質(zhì)的飛躍，為我國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展提供了有力的支持。然而，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)仍存在總體規(guī)模大但個(gè)體企業(yè)規(guī)模小、綜合競(jìng)爭(zhēng)能力差、自主研發(fā)能力薄弱、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)不足等問題，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。營(yíng)銷水平不高、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)已經(jīng)成為制約農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的重要因

3、素之一。我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)迫切需要成長(zhǎng)一批核心龍頭企業(yè)，淘汰一批劣質(zhì)企業(yè)，提高資源利用率，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這是大勢(shì)所趨。在這種優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)能否優(yōu)先發(fā)展并勝出，競(jìng)爭(zhēng)力的形成尤為關(guān)鍵，而其中農(nóng)藥企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇、營(yíng)銷管理過程的重要地位越發(fā)凸顯。本文通過理論和實(shí)證研究方法對(duì)農(nóng)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的概念、農(nóng)藥企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇和營(yíng)銷策略問題進(jìn)行全面研究。首先總結(jié)并歸納了現(xiàn)有的營(yíng)銷理論、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力理論、農(nóng)藥企業(yè)營(yíng)銷管理等相關(guān)研究成果，概括

4、農(nóng)藥企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)涵定義，并在此基礎(chǔ)上對(duì)整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)和相關(guān)市場(chǎng)做了詳盡分析。接著，以JN公司為實(shí)例，分別從宏觀、中觀和微觀層面全面研究了該公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、所面臨的機(jī)會(huì)以及挑戰(zhàn)，從而給出了相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略建議。從具體研究?jī)?nèi)容來看，文獻(xiàn)綜述分別對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷策略和農(nóng)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等問題的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行了梳理和總結(jié)。中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)與市場(chǎng)分析主要從農(nóng)藥及農(nóng)藥產(chǎn)品的特征進(jìn)行分析，并對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境展開討論，最后對(duì)農(nóng)藥行業(yè)狀況及市場(chǎng)狀況進(jìn)

5、行了總結(jié)。JN公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究基于JN公司自身的經(jīng)營(yíng)狀況以及同行業(yè)平均水平，提出其個(gè)性化營(yíng)銷戰(zhàn)略，以為營(yíng)銷策略的具體選擇提供方向和指導(dǎo)，從而把握自身優(yōu)勢(shì)，克服產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理等缺陷，最大化自身價(jià)值。第六章是JN公司的營(yíng)銷策略選擇及實(shí)施組織保障。從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和服務(wù)策略等四個(gè)方面著手，分析JN公司的具體營(yíng)銷策略選擇。同時(shí)，為保證營(yíng)銷策略的有效落實(shí)，從制度、人員、企業(yè)文化幾個(gè)方面入手分析組織對(duì)于策略實(shí)施的保障。第七章為全文的