畢業(yè)論文----工程招投標(biāo)論文

1、<p><b>　　緒 論</b></p><p><b>　　問題的提出</b></p><p>　　招標(biāo)與投標(biāo)已經(jīng)成為我國(guó)建筑業(yè)最重要的活動(dòng)之一。對(duì)于建筑企業(yè)而言，能否盡快熟悉招投標(biāo)規(guī)則，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)能力，使得自己能在眾多的工程項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中，戰(zhàn)勝對(duì)手，贏得更多的、高效益的項(xiàng)目，將成為衡量其經(jīng)營(yíng)管理水平、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力并決定其生死存亡的

2、一個(gè)重要指標(biāo)。</p><p>　　我國(guó)工程招投標(biāo)現(xiàn)狀分析</p><p>　　招標(biāo)投標(biāo)是最富有競(jìng)爭(zhēng)的一種采購(gòu)方式，能為采購(gòu)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)、高質(zhì)量的工程、貨物或服務(wù)。工程承包和投標(biāo)報(bào)價(jià)是建筑企業(yè)主要的施工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)，它在企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理工作中具有十分重要的地位和作用，企業(yè)經(jīng)營(yíng)承包活動(dòng)的成就好壞直接關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得施工任務(wù)和取得好的經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，這項(xiàng)

3、工作是建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、應(yīng)變能力、施工能力、管理能力、創(chuàng)利能力和自我發(fā)展能力的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)合同管理人員、預(yù)算報(bào)價(jià)人員所必須具備的專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力。</p><p>　　本論文根據(jù)《政府采購(gòu)的招標(biāo)與投標(biāo)》《建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理》《工程承包與投標(biāo)報(bào)價(jià)》《建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)與合同管理》等書籍的查閱介紹了投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略及及報(bào)價(jià)技巧。</p><p><b>　　一、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

4、</b></p><p>　　在投標(biāo)報(bào)價(jià)策略方面，首先，要從本企業(yè)的主觀條件，即各項(xiàng)自身的業(yè)務(wù)能力是否適應(yīng)投標(biāo)工程的要求進(jìn)行衡量，主要考慮；工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平；機(jī)械設(shè)備能力；設(shè)計(jì)能力；對(duì)工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn)；競(jìng)爭(zhēng)激烈程度；器材設(shè)備的交貨條件；得到承包后對(duì)今后本企業(yè)的影響；以往對(duì)類似工程的經(jīng)驗(yàn)等因素。</p><p>　　通過綜合分析、大部分的條件都有能勝任者，即可

5、初步作出投標(biāo)的判斷。</p><p>　　其次，還必須了解企業(yè)自身以外的各種因素，即客觀因素、主觀因素。</p><p>　?。ㄒ唬┯绊懲稑?biāo)報(bào)價(jià)的客觀因素</p><p>　　1）工程的全面情況。包括圖紙和說(shuō)明書，現(xiàn)場(chǎng)地上、地下條件，如地形、交通、水源、電源、土壤地質(zhì)、水文、氣象等，這些都是擬定施工方案的依據(jù)和條件。</p><p>　　2）

6、業(yè)主及其代理人（監(jiān)理工程師）的基本情況。包括資歷、業(yè)務(wù)水平、工作能力、個(gè)人性格作風(fēng)等，這些都是有關(guān)今后在施工承包結(jié)算中能否順利進(jìn)行的主要因素。</p><p>　　3）勞動(dòng)力的來(lái)源情況。如當(dāng)?shù)啬芊裾心嫉奖容^廉價(jià)的勞動(dòng)力，以及當(dāng)?shù)毓珪?huì)對(duì)承包商在勞務(wù)問題上能否合作的態(tài)度。</p><p>　　4）建筑材料、機(jī)械設(shè)備等的供應(yīng)來(lái)源、價(jià)格、供貨條件以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等情況。</p><

7、p>　　5）專業(yè)分包，如金屬結(jié)構(gòu)加工、后張法施工等情況。</p><p>　　6）銀行貸款利率、擔(dān)保費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等與投標(biāo)報(bào)價(jià)有關(guān)的因素。</p><p>　　7）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。包括企業(yè)的歷史、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)能力、技術(shù)水平、設(shè)備能力、以往投標(biāo)報(bào)價(jià)情況和經(jīng)濟(jì)采用投標(biāo)策略等。</p><p>　?。ǘ┏Ｒ姷耐稑?biāo)策略</p><p>　　對(duì)以上這

8、些客觀情況的了解，除了有些可以從招標(biāo)文件和業(yè)主對(duì)招標(biāo)工程的介紹、勘探現(xiàn)場(chǎng)獲得外，還必須通過廣泛的調(diào)查研究、詢價(jià)、社交活動(dòng)等多種渠道才能獲得。 當(dāng)充分分析了解以上主客觀情況，對(duì)某以具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后，這就需要確定采取一定的投標(biāo)策略，已達(dá)到有中標(biāo)的機(jī)會(huì)和贏利的目的。常見的策略有以下幾種：</p><p>　　1）靠提高經(jīng)營(yíng)管理水平取勝。這主要靠好的施工技術(shù)和施工機(jī)械，精心組織采購(gòu)材料、設(shè)備，選擇可靠的分包單位，安

9、排緊湊的施工進(jìn)度，力求節(jié)省管理費(fèi)用等等，從而有效降低工程成本而獲得較大的利潤(rùn)。</p><p>　　2）靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝。即仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙發(fā)現(xiàn)有無(wú)不夠合理之處，提出能降低造價(jià)的修改設(shè)計(jì)建議，以提高對(duì)業(yè)主的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達(dá)到早投產(chǎn)，早受益，有事甚至標(biāo)價(jià)稍高，對(duì)業(yè)主也很有吸引力。</p><p>　　3）低利政策。主要適用于承包任務(wù)不足時(shí)，與

10、其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程。此外，承包商初到一個(gè)新的地區(qū)，為了打入這個(gè)地區(qū)的承包市場(chǎng)、建立信譽(yù)，也往往采用這種策略。</p><p>　　4）加強(qiáng)索賠管理。有事雖然報(bào)價(jià)低，卻著眼于施工索賠，還能賺到高利潤(rùn)。</p><p>　　5）著眼于發(fā)展。承包商為了掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)，就可能采用這種策略。 這是一種較有遠(yuǎn)見的策略。</p><p>　?。?/p>

11、三）投標(biāo)報(bào)價(jià)策略主要表現(xiàn)的三個(gè)方面</p><p>　　投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)決策的組成部分，指導(dǎo)投標(biāo)全過程。影響投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的因素十分復(fù)雜，加之投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)效益緊密相關(guān)，所以必須做到及時(shí)、迅速、果斷。投標(biāo)時(shí)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別、特點(diǎn)、施工條件等確定投標(biāo)策略。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略從投標(biāo)的全過程分析主要表現(xiàn)在以下三

12、個(gè)方面。</p><p><b>　　1.生存型策略</b></p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭(zhēng)取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。由于當(dāng)今社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營(yíng)管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。（1）表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項(xiàng)目的減少。（2）政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長(zhǎng)的工程項(xiàng)目減少，這種危機(jī)常常是危害到營(yíng)業(yè)范圍單一的專業(yè)工

13、程投標(biāo)人。（3）如果投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)管理不善，會(huì)存在投標(biāo)邀請(qǐng)?jiān)絹?lái)越少的危機(jī)。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要參與投標(biāo)的態(tài)度，只要能暫時(shí)維持生存渡過難關(guān)，就會(huì)有東山再起的希望。</p><p><b>　　2.競(jìng)爭(zhēng)型策略</b></p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以開拓市場(chǎng)，低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的

14、報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略。（1）經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請(qǐng)較少。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有威脅性，試圖打入新的地區(qū)，開拓新的工程施工類型。（3）投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、社會(huì)效益好的項(xiàng)目。（4）附近有本企業(yè)其他正在施工的項(xiàng)目。這幾種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。</p><p><b>　　3.盈利型策略</b></p

15、><p>　　這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略：</p><p>　　如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目等

16、。</p><p>　　按一定的策略得到初步報(bào)價(jià)后，應(yīng)當(dāng)對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)進(jìn)行多方面分析。分析的目的是探討這個(gè)報(bào)價(jià)的合理性、競(jìng)爭(zhēng)性、盈利及風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算方法是大同小異，造價(jià)工程師的基礎(chǔ)價(jià)格資料也是相似的。因此，從理論上分析，各投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)同招標(biāo)人的標(biāo)底價(jià)都應(yīng)當(dāng)相差不遠(yuǎn)。為什么在實(shí)際投標(biāo)中卻出現(xiàn)許多差異呢？除了那些明顯的計(jì)算失誤，誤解招標(biāo)文件內(nèi)容，有意放棄競(jìng)爭(zhēng)而報(bào)高價(jià)者外，出現(xiàn)投標(biāo)報(bào)價(jià)差異的主要

17、原因大致是： </p><p>　?。?）追求利潤(rùn)的高低不一</p><p>　　有的投標(biāo)人急于中標(biāo)以維持生存局面，不得不降低利潤(rùn)率，甚至不計(jì)取利潤(rùn)；也有的投標(biāo)人機(jī)遇較好，并不急切求得中標(biāo)，從而追求較高的利潤(rùn)。</p><p>　?。?）各自擁有不同的優(yōu)勢(shì)</p><p>　　有的投標(biāo)人擁有閑置的機(jī)具和材料；有的投標(biāo)人擁有雄厚的資金；有的投標(biāo)

18、人擁有眾多的優(yōu)秀管理人等。</p><p>　?。?）投標(biāo)選擇的施工方案不同</p><p>　　對(duì)于大中型項(xiàng)目和一些特殊的工程項(xiàng)目，施工方案的選擇對(duì)成本影響較大?？茖W(xué)合理的施工方案，包括工程進(jìn)度的合理安排、機(jī)械化程度的正確選擇、工程管理的優(yōu)化等，都可以明顯降低施工成本，因而降低報(bào)價(jià)。</p><p>　?。?）管理費(fèi)用的差別</p><p>

19、;　　集團(tuán)企業(yè)和中小企業(yè)、老企業(yè)和新企業(yè)、項(xiàng)目所在地企業(yè)和外地企業(yè)之間的管理費(fèi)用的差別是比較大的。在清單計(jì)價(jià)模式下顯示投標(biāo)人個(gè)別成本，這種差別顯得更加明顯。</p><p>　　這些差異正是實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)后體現(xiàn)低報(bào)價(jià)原因的重要因素，但在工程量清單計(jì)價(jià)下的低價(jià)必須講“合理”二字。并不是越低越好，不能低于投標(biāo)人的個(gè)別成本，不能由于低價(jià)中標(biāo)而造成虧損。投標(biāo)人必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預(yù)期的利潤(rùn)及考慮一定風(fēng)

20、險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定最低成本價(jià)。低價(jià)雖然重要，但不是報(bào)價(jià)唯一因素，除了低報(bào)價(jià)之外，投標(biāo)人可以采取策略或投標(biāo)技巧戰(zhàn)勝對(duì)手?？梢蕴岢瞿軌蜃屨袠?biāo)人降低投資的合理化建議或?qū)φ袠?biāo)人有利的一些優(yōu)惠條件等，都可以彌補(bǔ)報(bào)高價(jià)的不足。</p><p><b>　　二、作價(jià)技巧</b></p><p>　　投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就要反映到作價(jià)上，但是作價(jià)還有它自己的技巧。兩者必須相輔相成。<

21、/p><p>　　在作價(jià)是對(duì)什么工程定價(jià)應(yīng)高，什么工程定價(jià)應(yīng)低，或在一個(gè)工程中，在總價(jià)無(wú)多大出入是，對(duì)哪些單元宜低，哪些宜高，都有一定的技巧。技巧運(yùn)用的好壞與否，在一定程度上可以決定工程能否中標(biāo)和盈利。因此，它是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。</p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要指標(biāo)之一，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽訂承包會(huì)同和進(jìn)行工程結(jié)算的依據(jù)。投標(biāo)報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)和業(yè)主招標(biāo)的核心。如果報(bào)價(jià)過高

22、，投標(biāo)單位會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)；投標(biāo)報(bào)價(jià)過低，投標(biāo)單位即使中標(biāo)，也會(huì)給自己帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)；因此，施工企業(yè)應(yīng)從宏觀角度出發(fā)，利用報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)編制技巧，對(duì)工程總報(bào)價(jià)進(jìn)行控制，力求報(bào)價(jià)適中，既能達(dá)到中標(biāo)的目的，又得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此，我在查閱很多資料后，就投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及報(bào)價(jià)編制技巧談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)： </p><p>　　（一）計(jì)算投標(biāo)工程的成本價(jià)是應(yīng)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提： </p><p>　　首先計(jì)

23、算投標(biāo)工程的成本價(jià)是確定最終報(bào)價(jià)策略的前提，施工企業(yè)應(yīng)結(jié)合本單位的施工管理、財(cái)務(wù)管理、成本核算，總結(jié)已完工程的工、料、機(jī)消耗指標(biāo)或根據(jù)企業(yè)內(nèi)部定額預(yù)測(cè)所投標(biāo)的工程的成本。投標(biāo)價(jià)的成本分析應(yīng)考慮通貨膨脹、物價(jià)上漲、外匯匯率、銀行貸款利率變化等一些可變順?biāo)氐挠绊?。?duì)工程進(jìn)行成本分析是確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提，也是預(yù)測(cè)工程利潤(rùn)的基礎(chǔ)。通過成本分析對(duì)工程的盈利和風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)，如果投標(biāo)報(bào)價(jià)低于成本價(jià)，工程肯定虧本。如果投標(biāo)價(jià)報(bào)的太高，將會(huì)失去中標(biāo)機(jī)

24、會(huì)，職工會(huì)沒有活干，沒飯吃，更談不上利潤(rùn)。因此，工程成本價(jià)的確定是非常重要的。</p><p>　?。ǘ﹫?bào)價(jià)策略是工程能否中標(biāo)且贏利的手段： ｌ.低價(jià)中標(biāo)的兩種情況：我國(guó)己加入世界貿(mào)易組織及ＷＴＯ，工程招投標(biāo)要想與世界接軌必須了解世界貿(mào)易組織的一貫的做法。利用世界銀行貸款的項(xiàng)目或在國(guó)際上進(jìn)行招標(biāo)時(shí)，評(píng)標(biāo)委員會(huì)在評(píng)價(jià)施工組織設(shè)計(jì)、安全保證措施、質(zhì)量保證措施、施工機(jī)械和人力、物力和財(cái)力的基礎(chǔ)上，往往以最低

25、價(jià)者為中標(biāo)者。所以，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，在世界上進(jìn)行投標(biāo)時(shí)：如果有施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，業(yè)主信譽(yù)好，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)。第二種，如果企業(yè)是為拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)，即使虧本也在所不惜。有時(shí)，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，但如果我們有良好的信譽(yù)，低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)，就有可能贏得了業(yè)主的青睞而中標(biāo)。 ２.以力求評(píng)標(biāo)最高分為手段的報(bào)價(jià)策略：有些工程的投標(biāo)，評(píng)標(biāo)原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)

26、主標(biāo)底的標(biāo)價(jià)為最合理報(bào)價(jià)，評(píng)分最高。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對(duì)某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析找出規(guī)律，同一個(gè)業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投標(biāo)報(bào)價(jià)就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價(jià)。（但這也有可能引發(fā)其它的腐敗問題，即施工企業(yè)為</p><p>　　投標(biāo)人在投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧</p><p>　　（一）采用不平衡報(bào)價(jià)法</p><p>　

27、　不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。常見的不平衡報(bào)價(jià)法有：</p><p>　　（1）能夠早日收回資金的項(xiàng)目，如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。（2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終

28、結(jié)算時(shí)可多賺錢，而將工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。但是，這兩種情況要統(tǒng)籌考慮，即對(duì)于清單工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的項(xiàng)目，則不能盲目抬高單價(jià)，要具體分析后再定。（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低一些單價(jià)。（4）在議標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人一般都要壓低標(biāo)價(jià)。這時(shí)應(yīng)該首先壓低那些工程小的單價(jià)，這樣即使壓低了很多單價(jià)，總的標(biāo)價(jià)也不會(huì)降低很多，而

29、給招標(biāo)人的感覺卻是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降，投標(biāo)人頗有讓利的誠(chéng)意。（5）在其它項(xiàng)目費(fèi)中要報(bào)工日單價(jià)和機(jī)械臺(tái)班單價(jià)，可以高些，以便在日后招標(biāo)人用工或使用機(jī)械時(shí)可多盈利。則對(duì)于其它項(xiàng)目中的工程量要具體分析，是否報(bào)高價(jià)，高多少有一個(gè)限度，不然會(huì)抬高總報(bào)價(jià)。</p><p>　　雖然不平衡報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險(xiǎn)，但報(bào)價(jià)必須要建立在對(duì)工程量清單表中的工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于降低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量

30、一旦增多，將造成投標(biāo)人的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)，一般控制在10%以內(nèi)，以免引起招標(biāo)人反對(duì)，甚至導(dǎo)致個(gè)別清單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)招標(biāo)人會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià)，以致投標(biāo)人得不償失。 </p><p><b>　　（二）多方案報(bào)價(jià)法</b></p><p>　　有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可

31、以提一個(gè)建議方案；或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總造價(jià)，吸引招標(biāo)人。投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸收招標(biāo)人，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價(jià)或提前竣工。但要注意的

32、是對(duì)原招標(biāo)方案一定要報(bào)價(jià)，而新方案報(bào)價(jià)是以供招標(biāo)人比較的。</p><p><b>　?。ㄈ┩蝗唤祪r(jià)法</b></p><p>　　報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往會(huì)通過各種渠道、手段來(lái)刺探情報(bào)，因之用此法可以在報(bào)價(jià)時(shí)迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，才突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的

33、幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情況信息與分析判斷，再做最后決策。采用突然降價(jià)法往往只降低總價(jià)，而要把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)內(nèi)，可采用不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行，以期取得更高的效益。</p><p><b>　?。ㄋ模┫忍澓笥?lt;/b></p><p>　　對(duì)于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?，少?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)。這樣在第二期工程投

34、標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。但第二期工程遙遙無(wú)期時(shí)，則不可以這樣考慮。</p><p><b>　?。ㄎ澹┏兄Z優(yōu)惠條件</b></p><p>　　投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貨款、贈(zèng)給施工設(shè)

35、備，免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。 </p><p><b>　?。?zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)</b></p><p>　　有時(shí)招標(biāo)文件規(guī)定，對(duì)某些技術(shù)指標(biāo)的評(píng)標(biāo)，可以提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值，評(píng)標(biāo)時(shí)能給予適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。因此，投標(biāo)人應(yīng)該使招標(biāo)人比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以獲得適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，有利于在競(jìng)爭(zhēng)中

36、取勝。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定，將導(dǎo)致報(bào)價(jià)相應(yīng)上漲，如果投標(biāo)報(bào)價(jià)過高，即使獲得評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，也難以與報(bào)價(jià)上漲的部分相抵，這樣評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)也就失去了意義。</p><p>　　在工程量清單實(shí)行后，投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須顯示自己不同于別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心優(yōu)勢(shì)，在報(bào)價(jià)降低的情況下如何獲得最大的利潤(rùn)是每個(gè)投標(biāo)人關(guān)注的焦點(diǎn)。投標(biāo)人首先在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價(jià)格上下功夫。同時(shí)投標(biāo)人在利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)之

37、間做出正確的決策，但是還有其他一些策略和投標(biāo)技巧對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)起輔助性作用。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)運(yùn)用這些策略和技巧盡可能地規(guī)避及防范風(fēng)險(xiǎn)。其次，有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)人工程量清單特別關(guān)注，每一項(xiàng)工程清單的描述及工程內(nèi)容會(huì)進(jìn)行特別詳細(xì)地分析研究，在分析研究過程中，即使確認(rèn)招標(biāo)人的工程量清單有錯(cuò)項(xiàng)、漏項(xiàng)及施工過程中定會(huì)發(fā)生的變更及招標(biāo)條件隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)正面變更或減少條件，而是利用招標(biāo)人的錯(cuò)誤進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)等技巧，為中標(biāo)后的索賠留下伏筆，中標(biāo)后以求

38、得最大的利潤(rùn)。因此，投標(biāo)人只有很好地運(yùn)用策略，才能對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)正確分析，并能果斷地做出決策。從而保證在最低價(jià)中標(biāo)的情況下獲得預(yù)期的利潤(rùn)。</p><p><b>　　結(jié) 論</b></p><p>　　招投標(biāo)是一種商品交易的行為，招標(biāo)人與投標(biāo)人之間存在一種商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系。為體現(xiàn)招標(biāo)投標(biāo)雙方的經(jīng)濟(jì)權(quán)力，推動(dòng)雙方負(fù)起經(jīng)濟(jì)責(zé)任，并用來(lái)維護(hù)他們的經(jīng)濟(jì)利益。 </p>

39、<p>　　在當(dāng)今招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，任何建筑施工企業(yè)都必須重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策問題的研究，為了建筑施工企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展，建筑施工企業(yè)決策者應(yīng)對(duì)建筑施工企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)多進(jìn)行科學(xué)分析，積累經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的報(bào)價(jià)方法，全面考慮期望的利潤(rùn)和要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)之間進(jìn)行權(quán)衡，并作出選擇。</p><p><b>　　致 謝</b></p>&

40、lt;p>　　在本次畢業(yè)設(shè)計(jì)中，感謝各位老師們對(duì)我的輔導(dǎo)幫助，特別要感謝***老師在平時(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中不厭其煩的教導(dǎo)我們，從她身上讓我學(xué)到很多知識(shí)，她高度的敬業(yè)精神、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)和大膽創(chuàng)新的進(jìn)取精神對(duì)我產(chǎn)生重要影響，相信在以后的學(xué)習(xí)道路中對(duì)我會(huì)有莫大的幫助。  感謝我的師傅在我實(shí)習(xí)中對(duì)我的指導(dǎo)，給予了莫大的支持與幫助，還要感謝同事對(duì)我的幫助，當(dāng)我在工作中遇到困難時(shí)，幫我解決困難，才能讓論文完成，非常感謝他們，在

41、我的論文即將完成之際請(qǐng)接受我真誠(chéng)的謝意，真心感謝你們 最后，我還要感謝我的父母，感謝你們?cè)诰窈蜕笊蠈?duì)我的幫助和支持，不但提供物質(zhì)上的需要給我，并在精神上鼓勵(lì)支持我，感謝你們對(duì)我的養(yǎng)育之恩，希望你們永遠(yuǎn)幸福、開心、快樂。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[ 1 ]朱建元，全林。政府采購(gòu)的招標(biāo)與投標(biāo)。北京：人民法院出版社，20

42、00</p><p>　　[ 2 ]高群，張素菲，建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理。北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2007</p><p>　　[ 3 ]陳正，徐群嵐，建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理實(shí)務(wù)。北京：電子工業(yè)出版社，2006</p><p>　　[ 4 ]陳遠(yuǎn)清。工程承包與投標(biāo)報(bào)價(jià)。重慶；重慶大學(xué)出版社，2003</p><p>　　[ 5 ]武育秦。工