蝸牛大學生兼職社創(chuàng)業(yè)計劃書

1、<p>　　蝸牛大學生兼職社創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p><b>　　產(chǎn)業(yè)背景和組織概述</b></p><p><b>　　2.1．產(chǎn)業(yè)背景</b></p><p>　　現(xiàn)在的在校大學生很多都有做兼職的意愿，但苦于沒有好的渠道獲得兼職消息，甚至在兼職過程中有上當受騙的經(jīng)歷；而許多中小型企業(yè)也需要產(chǎn)品宣傳和活動推廣

2、，經(jīng)常會招聘一些短期兼職人員，卻不能快速的找到擁有相關技能的兼職人員，因此無論是商家還是學生都希望能出現(xiàn)一個組織來解決這種矛盾，而“蝸牛”大學生兼職社正是這樣一個組織，它可以為學生提供相關技能培訓，在學生和商家中間搭建起一個平臺，起到良好的橋梁和紐帶作用。</p><p>　　現(xiàn)在學校里雖然有一些招聘兼職的個人，學校內(nèi)外也有一些張貼出來的招聘小廣告，而個人做兼職招聘的影響力較小，且有些個人還存在拖欠工資的現(xiàn)象，而

3、那些小廣告更可能就是一個個的詐騙陷阱，總總原因讓許多同學都無法獲得放心的工作機會。而且隨著物價的上漲，大學生的花費越來越大，同時也不希望加重家庭負擔，很多同學都有在課余時間做兼職的想法。因此，建立一個擁有良好信譽的規(guī)模較大的大學生兼職招聘機構是十分有前景的。</p><p><b>　　2.2．組織概述</b></p><p>　　“蝸?！贝髮W生兼職社采取個體經(jīng)營模式

4、，它由在校大學生創(chuàng)辦，有自己專業(yè)的主持和禮儀團隊，可為商家提供主持和禮儀活動以及其他類兼職人員，為大學生提供各種兼職工作的機構。后期組織發(fā)展壯大后還會為學生會員提供團購代理等內(nèi)容，以豐富我們的服務，增加組織利潤。 </p><p>　　現(xiàn)在在校大學生有更多的空余閑暇時間，大多數(shù)學生希望能在此期間做一些簡單的兼職，來豐富和充實自己的大學生活，也以此來增加工作經(jīng)驗，豐富自己的人脈關系以便更好的融入社會。雖然學校有勤工

5、助學分工會，但僧多粥少的局面讓很多同學很難找到工作，同時中小型商家聯(lián)系到學校比較麻煩，還因為活動成本等問題，更需要一個快捷的平臺聯(lián)系兼職人員，因此“蝸牛”大學生兼職社應運而生。</p><p>　　“蝸牛”大學生兼職社成立之前做了相應的社會調查，調查表明兼職社的出現(xiàn)是滿足廣大商家和學生利益的，是會被大家所接受和信任的組織。同時我們會積極與學校聯(lián)系和溝通，希望能獲得學校更多的支持與幫助，并在取得營業(yè)資格后開始營業(yè)。

6、</p><p><b>　　3.市場調查和分析</b></p><p>　　3.1．市場顧客的描述和分析</p><p>　　“蝸?！贝髮W生兼職社的顧客群主要分為兩部分，即學生和中小企業(yè)商家。</p><p>　　我們在學生和商家中做了簡單的市場調查，發(fā)現(xiàn)無論是學生還是商家都有很大的需求，學生和商家之間確實缺少這樣的組

7、織運作，所以“蝸?！贝髮W生兼職社的市場前景還是較為廣闊。</p><p>　　我們在大一、大二、大三的部分同學中做了社會調查，有96%的同學曾做過或者想做兼職，其中還有78%的同學愿意加入到學生組織的專業(yè)介紹機構。</p><p>　　現(xiàn)在我們簡單的數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在我們學校在校人數(shù)達到10000多，完全除去大三大四等工作學習較為辛苦的同學，人數(shù)也可達到6000，如果保守估計有三分之一的同學對

8、兼職有興趣，那我們的會員數(shù)量便可達到2000左右，這無疑是一個龐大的市場。</p><p>　　根據(jù)我們對部分中小型商家的調查，有80%的商家有招聘兼職人員的需求，有72.5%的商家已經(jīng)有過招聘經(jīng)歷，其中更有70%的商家表示如果出現(xiàn)了專門的兼職介紹機構自己愿意繳納一定的會費成為其會員。</p><p>　　所以，無論是從商家還是學生方面分析，“蝸?！贝髮W生兼職社都是十分具有市場潛力的。&l

9、t;/p><p>　　3.2．市場容量和趨勢分析預測</p><p>　　據(jù)調查，基本上電子產(chǎn)品商家平均每個月都會有促銷活動，如果我們能聯(lián)系到十家電子產(chǎn)品商店，平均每個商店需要人數(shù)為5人，那么每個月就需要50人，加上其他商家對兼職人員的需求兼職社平均每月至少60人，而每人的工作時間平均為兩天，所以對我們這樣投資較小的企業(yè)來說，市場容量還是比較大的。</p><p>　　

10、而且從學生方面來說，只要學校一直在這里，學生市場便會保持穩(wěn)定，而商家數(shù)量一般會呈現(xiàn)出上升趨勢，但幅度不大，所以兼職社的市場容量是相對恒定的，而隨著我們兼職社規(guī)模的不斷擴大在市區(qū)其他高校也成立工作室的話，市場容量會相應的成正比上升。</p><p><b>　　3.3．競爭分析</b></p><p><b>　　SWOT分析法</b></p

11、><p>　　優(yōu)勢（strength）</p><p>　　1.經(jīng)營人員都為管理學院學生，能把自己所學運用到工作中去，使管理更具效率。</p><p>　　2.可以得到管理學院老師的指導，更加專業(yè)化。</p><p>　　3. 規(guī)模較大，較其他個人組織更具有影響力。</p><p>　　4.同樣作為學生的我們更加了解同學的

12、需求，同時介紹兼職時更加容易獲得同學的信賴。</p><p>　　5．我們更了解學生的專業(yè)特點，在為中小型企業(yè)介紹兼職人員時，我們往往能更好的分配人員，讓同學們找到合適的工作，讓企業(yè)找到放心的人才。</p><p>　　6.組織具有良好的信譽，無論是學生還是商家都能更加放心。</p><p>　　7.我們會根據(jù)實際情況挑選一些信譽較好的商家，這樣那個就減少了學生的風

13、險，更好的保障和維護了學生的利益。</p><p>　　劣勢(weakness)</p><p>　　擴大組織的影響力，需要耗費大量的人力、物力和時間。還需要更加專業(yè)的宣傳團隊。</p><p>　　前期聯(lián)系商家的難度可能較大，創(chuàng)業(yè)難度系數(shù)增加。</p><p>　　3.組織的各個機構不齊全，人員的分工問題不清楚，往往是一個人頂多個人，造成公

14、司的運作不夠流暢</p><p>　　4. 成員都是第一次創(chuàng)業(yè)，而且學校沒有相關企業(yè)可供借鑒，擁有的經(jīng)驗資源都較少。</p><p>　　5. 組織人員都為在校學生，還要照顧學業(yè)，時間精力都有限。</p><p>　　機會（opportunity）</p><p>　　1.作為學生組織，學校方面會給予大量的支持和幫助。</p>

15、<p>　　2.國家和地方政策都積極支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，可以享受到許多優(yōu)惠政策。</p><p>　　3. 市場的需求量和學生的需求量都比較大，都需要出現(xiàn)這樣一個組織，有良好的發(fā)展前景。</p><p>　　挑戰(zhàn)（threat）</p><p>　　1.組織成立時間較短，開始時可能會遇到許多意想不到的困難。</p><p>　　2.

16、學生因為有假期的關系，在假期中兼職社的營運狀況會比較冷淡。</p><p>　　3.“蝸?！贝髮W生兼職社成立的費用對學生來說還是相對較高，資金籌措較為困難。</p><p>　　4．兼職社的可替代性較高，以后可能出現(xiàn)與它類似的組織機構，形成競爭對手，搶占市場份額。</p><p>　　所以，我們將合理和發(fā)揮利用自己的優(yōu)勢，改善組織劣勢，抓住機遇，并采取相應措施來預防

17、風險。關于兼職社替代性較高的問題，我們可以形成自己專業(yè)的合作團隊，對會員進行一些培訓，使之更加適應商家需求，同時提高組織自身信譽，打造成校內(nèi)最具知名度和影響力的兼職介紹組織。</p><p>　　4.組織的戰(zhàn)略及競爭方式</p><p>　　公司注重短期目標和長期戰(zhàn)略相結合，短期目標為在本學院創(chuàng)造一定知名度，與一些商家達成長期的良好合作關系，使公司良性運轉起來；中期目標為擴大影響范圍，在本

18、市另外三所高校設立工作室，打造為大學生兼職介紹中最值得信賴的機構；后期本組織會向會員提供團購代理服務，把我們能夠提供的團購項目通過飛信等方式通知會員，如果會員有需求即可購買，這樣不但滿足了會員需求也可增加組織利潤，擴大組織經(jīng)營范圍。</p><p>　　“蝸?！贝髮W生兼職社第一年將免費招納會員，然后再看第二年的公司效益如何，決定讓同學免費入會或者繳納少量會費。以此來擴大影響力，提高信譽和市場占有率?！拔伵！贝髮W生

19、兼職社還會加大宣傳力度，增加宣傳方面的費用支出來提高組織知名度。</p><p>　　同時，可以找到學院外聯(lián)部等部門的同學，與之合作，不但提高了他們的工作效率，也加強了各學院與我們組織之間的聯(lián)系。</p><p><b>　　5．總體進度安排</b></p><p><b>　　5.1．收入來源</b></p>

20、<p>　　收入來源主要分為兩部分：學生及商家</p><p><b>　　會費</b></p><p><b>　　學生 </b></p><p>　　收入來源 團購收入（后期）</p><p><b>　　會費</b></p

21、><p><b>　　商家 </b></p><p><b>　　兼職介紹及活動提成</b></p><p><b>　　5.2．服務及擴展</b></p><p>　　蝸牛大學生兼職社可提供主持、禮儀、文藝表演等其他全方面多樣化的服務，涉及面寬，服務種類齊全，能滿足絕大多數(shù)

22、商家的需要。同時，如果商家有需要，我們可以對兼職人員提供簡單培訓，以此來更好的滿足商家需求；另一方面為商家提供優(yōu)秀兼職人員的同時也會為學生爭取到更為公平合理的工資收入，維護學生的利益。我們著重于建立優(yōu)質的服務，力求實現(xiàn)學生與商家之間達到共贏。</p><p>　　5.3．主要合作伙伴</p><p>　　“蝸?！贝髮W生兼職社的主要合作伙伴包括與兼職社保持密切聯(lián)系的商家，他們需要我們及時提供

23、他們所需要的人力資源，另外就是兼職社的大學生會員，他們需要我們及時反饋商家的招聘信息，所以無論是大學生會員還是招聘兼職的商家都是支持我們生存和發(fā)展的重要因素。</p><p><b>　　5.4．融資方案</b></p><p>　　現(xiàn)今，國家鼓勵和支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，實施稅收優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所安排等扶持政策，在貸款方面也給予了相關政策扶持。利用國家的這些優(yōu)惠政策

24、，“蝸?！贝髮W生兼職社可申請貸款融資。由于成立大學生兼職社的成本相對較低，所以我們最后決定由本組織中的四位組織成員分攤成本。</p><p>　　6．關鍵的問題風險和假設</p><p>　　關鍵的風險問題：組織的可替代性比較高</p><p>　　解決方案：如果出現(xiàn)了也我們業(yè)務相仿的組織機構，我們也不用太擔心，因為我們是學校內(nèi)最先出現(xiàn)的此類組織，已經(jīng)與學院學生，以

25、及許多商家建立了密切的聯(lián)系，他們已經(jīng)成為了我們的會員，退會的可能性較小。此外，“蝸?！贝髮W生兼職社從建立之初起就立志與服務廣大學子，最大限度的讓利給會員，服務于會員，有良好的信譽和知名度。因此，我們有信心可以將風險降到最小。</p><p><b>　　7.管理團隊</b></p><p>　　7.1．組織經(jīng)營模式：個體經(jīng)營</p><p>&

26、lt;b>　　7.2.組織結構</b></p><p>　　組織初期采用簡單的職能制組織結構</p><p><b>　　如圖所示：</b></p><p><b>　　7.3．部門職能</b></p><p>　　總負責人：貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)相關法律、法規(guī)及相關政策；制定組織大的

27、發(fā)展戰(zhàn)略；并根據(jù)市場變化，不斷調整公司經(jīng)營方向是公司持續(xù)健康發(fā)展；負責協(xié)調和分配各部門的工作，解決突發(fā)狀況等。</p><p>　　兼職介紹部：主要負責聯(lián)系商家，與之洽談各方面的合作事項，為學生爭取到相應的利益；同時負責對學生會員的簡單培訓，以及分配相應的兼職工作。</p><p>　　外宣部：尋找和聯(lián)系商家，為商家提供宣傳服務；聯(lián)系各個學院學生，加強組織和各學院之間的聯(lián)系和溝通，并負責本

28、組織的對外宣傳等工作。</p><p>　　財務部：依法進行組織的會計核算，依法接受公司、社會、和各級部門的監(jiān)督；負責建立、完善公司財務管控系統(tǒng)，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為；定期組織財務分析，依法確認企業(yè)經(jīng)營成果；負責各項財務的清算、匯總，依法納稅等等。</p><p><b>　　8.公司資金管理</b></p><p>　　公司的資金管理主要有財務部

29、負責，由于“蝸牛”大學生兼職社是屬于中介性質的服務性行業(yè)，固定資本投入較少，只有房屋的租賃費用和前期的辦公用品投入。流動資金的需要量也較少。成功辦理營業(yè)執(zhí)照后，可以以低廉的成本投入運營起來，投資的風險相對較小。</p><p><b>　　9.財務預測</b></p><p><b>　　9.1會計報表</b></p><p&

30、gt;<b>　　組織前期收益表</b></p><p><b>　　單位：元</b></p><p>　　總利潤表（包括后期）</p><p><b>　　單位：元</b></p><p><b>　　現(xiàn)金流表</b></p><p&

31、gt;<b>　　單位：元</b></p><p>　　注：國家為支持大學生創(chuàng)業(yè)實行免稅減稅政策，表中稅率為7.5%（正常為15%）</p><p>　　表中資金均按2010年物價核算</p><p>　　10.組織能夠提供的利率</p><p>　　10.1．總體的資金需求</p><p>　　

32、因為“蝸?！贝髮W生兼職社在校大學生在校園內(nèi)創(chuàng)辦的組織，是以惠及廣大學生為主要營業(yè)目的的組織，因此組織將利潤降到了最低限度，所以利潤相對于其他商店稍低。但是組織本身運行的成本較低，正式營業(yè)前的總資金需求量為7400元。且由創(chuàng)建組織的四人共同承擔，而第一年組織的利潤便可達到24896元，這對在校大學生來說已經(jīng)是一個相當不錯的收益。</p><p>　　10.2．資金的使用及投資人回報</p><p

33、>　　從第二年開始，“蝸牛”大學生兼職社將會對入會的會員收取一定費用，組織利潤相對增加；第三年組織將會向本市其他高校擴展；到第四年時組織還會增加團購等其他服務內(nèi)容。這樣企業(yè)規(guī)模不斷擴大，服務面不斷擴展的同時，投資者的收益也在不斷增加，到第五年時組織的凈收益便可達到398852.5元。</p><p><b>　　10.3.退出策略</b></p><p>　　若

34、投資人選擇退出組織，可以將自己的股份讓給組織中的其他成員，或者對外出售，售出所得資金全歸股份持有者本人所有。當最初的四個投資者因為受某些因素影響不能繼續(xù)經(jīng)營兼職社時，經(jīng)四人商討同意后可將組織整體出售，售出所得資金再按比例分配。</p><p><b>　　附表1：</b></p><p>　　關于大學生在校期間兼職的調查問卷</p><p>　

35、　年級： 專業(yè)： 性別： </p><p>　　1. 是否有過兼職經(jīng)歷或者希望從事一些兼職工作？ A.是 B.否</p><p>　　2. 您獲取兼職信息的方式</p><p>　　A.自己找 B.通過中介機構 C.通過學校的兼職協(xié)會 D.（校內(nèi)外）廣告信息</p><p&g

36、t;<b>　　E.熟人介紹</b></p><p>　　3.您認為有必要成立專門的兼職介紹機構嗎？</p><p>　　A.有 B.沒有 原因 </p><p>　　4．您做過的兼職（可多選） A.家教 B.促銷 C.發(fā)傳單 D.禮儀 E.家政 F

37、.餐飲</p><p>　　G.校園代理 H. 其他_______________</p><p>　　5. 您兼職的理由?（可多選）</p><p>　　A. 提前接觸社會,鍛煉自己 B. 減輕家里在錢方面的負擔</p><p>　　C. 積累一些社會、工作經(jīng)驗 D.多認識一些朋友,積累人脈 </p><p

38、>　　E. 早點為社會作一點貢獻 F. 其他_____________________________ </p><p>　　6. 你一般選擇在什么期間做兼職？ （可多選）</p><p>　　A.周末 B.法定假期 C.寒暑假 D.任意空閑時間</p><p>　　7. 你做兼職的首要目的是什么 ? </p><p>　

39、　A.賺錢 B.廣交朋友 C.增加社會經(jīng)驗 D.出于興趣愛好 E.其他______________</p><p>　　8．您認為在兼職是工資待遇重要嗎？ </p><p>　　A.重要 B.不重要 C.視情況而定</p><p>　　9. 您在兼職中是否遇到過困難？ A.是 _____________

40、 B.否</p><p>　　10.若在兼職中遇到困難，您會怎樣解決？</p><p>　　A.忍氣吞聲,自認倒霉 B.自己積極想方設法解決</p><p>　　C.求助學長學姐或輔導員 D.不知所措</p><p>　　11．您對在校大學生兼職的看法___________________________

41、_____ </p><p>　　本次問卷共發(fā)放100份,回收有效問卷100份。</p><p><b>　　下面是詳細統(tǒng)計資料</b></p><p><b>　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計</b>&

42、lt;/p><p>　　1.是否有過兼職經(jīng)歷或者希望從事一些兼職？ A.是 B.否</p><p>　　2. 您獲取兼職信息的方式</p><p>　　A.自己找 B.通過中介機構 C.通過學校的兼職協(xié)會 D.（校內(nèi)外）廣告信息</p><p><b>　　E.熟人介紹</b></p><

43、p>　　3.您認為有必要成立專門的兼職介紹機構嗎？ A.有 B.沒有</p><p>　　4．您做過的兼職（可多選） A.家教 B.促銷 C.發(fā)傳單 D.禮儀 E.家政 F.餐飲</p><p>　　G.校園代理 H. 其他_______________ I.未做過兼職</p><p>　　5. 您兼職的理由?（可多選）</p>

44、<p>　　A. 提前接觸社會,鍛煉自己 B. 減輕家里在錢方面的負擔</p><p>　　C. 積累一些社會、工作經(jīng)驗 D.多認識一些朋友,積累人脈 </p><p>　　E. 早點為社會作一點貢獻 F. 其他_____________________________ </p><p>　　6. 你一般選擇在什么期間做兼職？ （可多

45、選）</p><p>　　A.周末 B.法定假期 C.寒暑假 D.任意空閑時間 </p><p>　　7. 你做兼職的首要目的是什么 ? </p><p>　　A.賺錢 B.廣交朋友 C.增加社會經(jīng)驗 D.出于興趣愛好 E.其他______________</p><p>　　8．您認為在兼職是工資待遇重要嗎？ &l

46、t;/p><p>　　A.重要 B.不重要 C.視情況而定</p><p>　　9. 您在兼職中是否遇到過困難？ A.是_____________ B.否</p><p>　　10.若在兼職中遇到困難，您會怎樣解決？</p><p>　　A.忍氣吞聲,自認倒霉 B.自己積極想方

47、設法解決</p><p>　　C.求助學長學姐或輔導員 D.不知所措</p><p><b>　　附表2：</b></p><p>　　關于商家對短期招聘意愿的調查表</p><p>　　店名 </p><p>　　貴店是否需要

48、短期兼職人員 A.是 B.否</p><p>　　貴店是否招聘過短期兼職人員 A.是 B.否</p><p>　　您如果招聘人員通常通過什么方式？</p><p>　　通過學校組織 B.通過中介機構 C.自己張貼信息 D.告知一些學生讓他們幫忙 E.其他</p><p>　　如果有學生組織的兼職介紹機構你是否愿

49、意成為其會員？</p><p>　　A.是 B.否</p><p>　　5.如果這個機構每年會收取相應費用您認為您能承受的價格是？</p><p>　　A.100元以下 B.100-200元 C.200-300元 D.300以上</p><p>　　您們通常在什么時候需要短期兼職人員？（可多選）</p>

50、<p>　　A.周末 B.法定節(jié)假日 C.寒假 D.暑假 E.任何時間 F.其他 </p><p>　　貴店通常需要兼職人員從事什么工作？（可多選）</p><p>　　A.餐飲服務 B.銷售 C.發(fā)傳單 D.宣傳工作 E.其他 </p><p>　　兼職人員是否需要一定的技能？&

51、lt;/p><p>　　A.是 B.否 C.不一定</p><p>　　若招聘兼職人員，您們的工資發(fā)放形式是？</p><p>　　A.當天結算給個人 B.月底結算給個人 C.財務統(tǒng)計后發(fā)放到個人銀行卡 D.結算給中介或介紹人 E.其他</p><p>　　對做兼職的大學生有什么意見或建議？</p>

52、<p>　　謝謝您的支持與配合！</p><p>　　本次問卷共發(fā)放40份,回收有效問卷40份。</p><p><b>　　下面是詳細統(tǒng)計資料</b></p><p><b>　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計</b></p><p>　　貴店是否需要短期兼職人員 A.是 B.否</p&

53、gt;<p>　　貴店是否招聘過短期兼職人員 A.是 B.否</p><p>　　您如果招聘人員通常通過什么方式？</p><p>　　通過學校組織 B.通過中介機構 C.自己張貼信息 D.告知一些學生讓他們幫忙 E.其他</p><p>　　如果有學生組織的兼職介紹機構你是否愿意成為其會員？</p><p>

54、　　A.是 B.否</p><p>　　5.如果這個機構每年會收取相應費用您認為您能承受的價格是？</p><p>　　A.100元以下 B.100-200元 C.200-300元 D.300以上</p><p>　　您們通常在什么時候需要短期兼職人員？（可多選）</p><p>　　周末 B.法定節(jié)假日 C.寒

55、假 D.暑假 E.任何時間 F.其他 </p><p>　　貴店通常需要兼職人員從事什么工作？(可多選)</p><p>　　餐飲服務 B.銷售 C.發(fā)傳單 D.宣傳工作 E.其他 </p><p>　　兼職人員是否需要一定的技能？</p><p>　　A.是 B.否

56、 C.不一定</p><p>　　若招聘兼職人員，您們的工資發(fā)放形式是？</p><p>　　A.當天結算給個人 B.月底結算給個人 C.財務統(tǒng)計后發(fā)放到個人銀行卡 D.結算給中介或介紹人 E.其他</p><p><b>　　參考文獻：</b></p><p>　　http://wenku.