摩托羅拉手機品牌營銷策略分析.pdf

1、過去的一年中，摩托羅拉經(jīng)歷了開創(chuàng)新局面的產(chǎn)品V3的上市到銷量突破2000萬臺的一段歷程。伴隨著V3開創(chuàng)的超薄理念，摩托羅拉的全球市場份額也從百分之十二提高到了百分之二十二，整整十個百分點的提升。可以說，在這段時間里，摩托羅拉經(jīng)歷了歷史上又一個發(fā)展黃金時期，但是又存在著隱患：首先是產(chǎn)品市場競爭白熱化，在中國市場又面臨的模仿抄襲的威脅；其次盡管2006年摩托羅拉每個季度的銷售額都突破了百億美元，但是伴隨著銷售額創(chuàng)新的卻是銷售毛利率的不斷下降

2、。因此，可以說機遇與挑戰(zhàn)并存。 本文主要從營銷策略的三個方面出發(fā)——產(chǎn)品、渠道和品牌。從產(chǎn)品、渠道、品牌綜合分析摩托羅拉手機營銷戰(zhàn)略，首先V3符合摩托羅拉欲打造手機時尚、潮流的外觀表現(xiàn)；其次，V3與別的暢銷手機相比，它的功能遜色很多(當(dāng)然也受到超薄所帶來的技術(shù)限制)，筆者認(rèn)為這是摩托羅拉有意為之，因為它符合摩托羅拉的另一價格競爭策略——大幅降價，功能的簡單使得V3在成本上會很低，特別是當(dāng)大批量生產(chǎn)的時候，成本能降到超乎想象的低，

3、這使得V3能夠使用不斷降價的策略來刺激市場，V3是手機歷史上創(chuàng)下降價紀(jì)錄的型號之一：從上市的7000多元到現(xiàn)在的不足千元。這里又不得不談?wù)勀ν辛_拉的又一個營銷策略——把手機打造成一種時尚消費品，時尚消費品的一個重要特征就是追求時尚，一但過季就要打折，所以手機降價也是同一個道理，打造時尚的重要法寶就是聘請明星代言，這么來看摩托羅拉重金聘請貝克漢姆作全球代言，以及周杰倫、周迅等作中國本土市場的代言，就是最好的證明。但是這樣的策略使得摩托羅拉