內燃機車投標決策方法的研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、中國南車集團戚墅堰機車車輛廠是目前中國國內具有舉足輕重地位的內燃機車研制單位,每年都要收到不少國內外關于內燃機車招標采購的信息。工廠不可能對每個招標項目都參加投標,也不可能每次投標都采用同等的價格。如何正確地處理好每一個招標信息,已成為工廠營銷部門面臨的一個非常迫切的問題。其實,對任何一個招標信息,工廠所能采取的投標決策不外乎以下七種方案:1)不參加投標,2)最高價投標,此時投標報價比標準價格上浮10％,3)高價投標,此時投標報價比標準

2、價格上浮5%,4)較高價投標,此時投標報價比標準價格上浮2%,5)正常投標,此時投標報價為工廠對外銷售的標準價格,即成本加上適當的管理費和利潤。6)較低價投標,此時投標報價比標準價格下浮2%,7)低價投標,此時投標報價比標準價格下浮5%。如何選擇一個科學的方案,主要取決于關于該招標項目的七個因素:1)付款方式,2)交貨期,3)本企業(yè)對招標項目的熟悉程度,4)主要競爭對手數量,5)質量保證要求,6)招標方潛在價值,7)投標方當前經營狀況。

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