汽車營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)體系研究.pdf

1、隨著汽車行業(yè)“黑色拐點(diǎn)”的悄然而至以及井噴式增長(zhǎng)的神話終結(jié)，中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展變得更加理性和穩(wěn)健。在價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)紛紛失靈，產(chǎn)品和廣告日趨同質(zhì)的情況下，營(yíng)銷渠道以其高門檻、難模仿的特性成為各汽車企業(yè)逐鹿中原的制高點(diǎn)和克敵制勝的武器。汽車營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)作為信息反饋、優(yōu)化配置的有力工具，也越來越成為各汽車企業(yè)營(yíng)銷渠道管理的關(guān)注焦點(diǎn)。 本文歸納總結(jié)了績(jī)效評(píng)價(jià)、營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)以及汽車營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)的相關(guān)理論成果和研究現(xiàn)狀，深入探討

2、了我國(guó)汽車營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)以及對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)的內(nèi)在要求，借鑒了戰(zhàn)略管理理論、顧客滿意理論和供應(yīng)鏈管理理論等先進(jìn)理論，從顧客滿意績(jī)效、內(nèi)部運(yùn)作績(jī)效、經(jīng)濟(jì)效益績(jī)效和學(xué)習(xí)與發(fā)展績(jī)效四個(gè)方面全面構(gòu)建了汽車營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)體系，綜合利用了層次分析法、德爾菲法和線性加權(quán)法等績(jī)效評(píng)價(jià)方法，對(duì)汽車營(yíng)銷渠道績(jī)效進(jìn)行全面、科學(xué)、客觀的評(píng)價(jià)，并通過實(shí)證分析，驗(yàn)證了本文所提出的汽車營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)體系和方法的科學(xué)性和可行性。最后，關(guān)于進(jìn)一步研究的方向進(jìn)行了簡(jiǎn)要的討論