嘉慶水務(wù)營(yíng)銷中心組建營(yíng)銷策劃執(zhí)行建議書091102

1、1,1,嘉慶水務(wù)營(yíng)銷中心組建營(yíng)銷策劃執(zhí)行建議書,-----南京翰博管理咨詢顧問(wèn)有限公司特別制作 2009年11月02日,2,3,4,,,對(duì)水的理解,企業(yè)理念(建議）——以德治水 匯智生財(cái),水 德,水 智,上德若水水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng),智者樂水“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形；能因敵變化而取勝者，謂之神?！?回報(bào)社會(huì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)客戶、員工、合作伙伴、股東、公眾和諧共贏。,以

2、創(chuàng)新科學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)以最經(jīng)濟(jì)的方式的最佳效果凈水。,5,,,,主要包括：供水、污水處理、再生水及其他水資源的深度開發(fā)。,其中供水已處于成長(zhǎng)的中后期，供水量趨于穩(wěn)定，成長(zhǎng)性主要來(lái)源于水價(jià)上漲；污水處理處于成長(zhǎng)期；再生水則處于萌芽期，潛力很大。,目前城市污水量和處理率的逐步增加和提高，隨著水務(wù)價(jià)格政策和產(chǎn)業(yè)政策的改革，將擁有3000億以上產(chǎn)值的市場(chǎng)規(guī)模,硅藻土凈水細(xì)分市場(chǎng)目前處于起步階段，具有投資運(yùn)營(yíng)成本低、實(shí)用性強(qiáng)、應(yīng)用范圍廣等特點(diǎn)，具有很

3、大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?水務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀分析,6,,,,,污水處理行業(yè)前景分析,1、二三線城市的污水處理廠建設(shè)2、重點(diǎn)流域廢水的治理與建設(shè)3、新農(nóng)村小型污水處理站的建設(shè)4、現(xiàn)有污水處理廠升級(jí)改造,,注：相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源為全國(guó)環(huán)境統(tǒng)計(jì)公報(bào),機(jī)會(huì)點(diǎn),3000億,7,,,現(xiàn)階段特點(diǎn),投資回報(bào)低,政策風(fēng)險(xiǎn)高,需求彈性低,收益的不確定性,污水處理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),成熟期特點(diǎn),投資回報(bào)高,政策風(fēng)險(xiǎn)低,需求彈性有所提高,收益的高穩(wěn)定性,8,污水處理行業(yè)的影響因

4、素分析,9,污水處理企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)模式,10,中國(guó)污水處理的行業(yè)的運(yùn)作模式,11,硅藻土凈水技術(shù)的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展前景,12,13,,,,,,,,,,,嘉慶企業(yè)介紹,活性硅藻精土為核心，專業(yè)從事污廢水處理技術(shù)應(yīng)用研發(fā)、推廣、資源開發(fā)、市場(chǎng)服務(wù)以及環(huán)保工程項(xiàng)目實(shí)施的高新技術(shù)投資開發(fā)型企業(yè),凈水設(shè)備工程技術(shù)行業(yè)挑戰(zhàn)者,硅藻土生產(chǎn)工藝和硅藻土凈水技術(shù)運(yùn)用領(lǐng)域三大高新技術(shù)優(yōu)勢(shì),以技術(shù)創(chuàng)新為核心，整合全面產(chǎn)業(yè)鏈資源，成立營(yíng)銷中心，創(chuàng)新商業(yè)合作模式，迅

5、速將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè),嘉慶走到哪里，水清到哪里！,14,成立營(yíng)銷中心背景,15,研究策劃目標(biāo),16,17,研究策劃內(nèi)容,18,內(nèi)容一策劃工具—麥肯錫7S模型,■ 用于企業(yè)戰(zhàn)略研究，輸出確定或檢查目前企業(yè)戰(zhàn)略定位是否在硬件和軟件方面符合。,19,內(nèi)容一策劃工具—營(yíng)銷環(huán)境分析模型,20,內(nèi)容一策劃工具—SWOT分析模型,■用于嘉慶水務(wù)營(yíng)銷環(huán)境狀態(tài)分析，輸出嘉慶水務(wù)可能存在市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)。,21,內(nèi)容一策劃工具—營(yíng)銷中心成立的形式分析,■

6、用于對(duì)可能存在的幾種營(yíng)銷模式進(jìn)行分析，輸出適合嘉慶水務(wù)公司的營(yíng)銷模式。,22,內(nèi)容二策劃工具—營(yíng)銷戰(zhàn)略三角模型,■根據(jù)嘉慶公司企業(yè)戰(zhàn)略定位，分析其營(yíng)銷戰(zhàn)略定位，輸出確定營(yíng)銷中心組織機(jī)構(gòu)的因子。,23,內(nèi)容二策劃工具—企業(yè)價(jià)值鏈模型,■用戶分析嘉慶水務(wù)企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)流程鏈，輸出營(yíng)銷中心組織結(jié)構(gòu)框架。,24,內(nèi)容二策劃工具—業(yè)務(wù)集成模型,■用戶分析嘉慶水務(wù)企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)流程鏈，輸出營(yíng)銷中心組織流程圖。,,25,內(nèi)容三策劃工具—業(yè)務(wù)集成模型（

7、 SSM銷售模型）,26,內(nèi)容三策劃工具—渠道分析管理模型,27,內(nèi)容三策劃工具—平衡計(jì)分卡標(biāo)準(zhǔn)模型（績(jī)效設(shè)定及分解）,■用于戰(zhàn)略性績(jī)效管理系統(tǒng)的研究，輸出各個(gè)部門的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系。,28,內(nèi)容三策劃工具—薪酬結(jié)構(gòu)模型,,,■用于確定嘉慶水務(wù)營(yíng)銷中心薪資模式。,29,30,■全程項(xiàng)目時(shí)間累積54個(gè)工作日（3人）。,31,32,說(shuō)明：1）以上策劃費(fèi)用的50%應(yīng)在協(xié)議正式簽定的5個(gè)工作日內(nèi)支付我方； 2）策劃費(fèi)用的50%余款應(yīng)在最終報(bào)告

8、提交后的10個(gè)工作日內(nèi)支付給我方。,33,34,公司戰(zhàn)略預(yù)定位,35,研發(fā)出領(lǐng)先同行的水處理技術(shù),技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),將此標(biāo)準(zhǔn)得到國(guó)家支持和行業(yè)的認(rèn)可,快速推廣，迅速將技術(shù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)化,營(yíng)銷戰(zhàn)略,營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不同技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)。,36,嘉慶企業(yè)業(yè)務(wù)范圍及定位,37,營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)定位,38,產(chǎn)品服務(wù)包裝策略,39,利用溧水環(huán)?？萍紙@開園和區(qū)域示范工程運(yùn)營(yíng)等事件，邀約采購(gòu)單位領(lǐng)導(dǎo)參觀,,,,,,成立信息情報(bào)中心,組建專業(yè)投標(biāo)應(yīng)