包裝定位

1、海王銀得菲海王銀得菲的定位：“關(guān)鍵時刻，怎能感冒”治感冒快！快！快海王，你的定位在哪里？按照品牌定位的原則，我們不難發(fā)現(xiàn)，海王在品牌定位上的失誤：一、銀得菲的問題海王銀得菲選擇了“快”作為定位，并選擇“關(guān)鍵時刻，怎能感冒”的戲劇性形式來表現(xiàn)。但在“快”的概念上，老品牌“康泰克”“快克”“速效感冒膠囊”早已先入為主，而且直接切入了消費者最關(guān)心的主題，突出表現(xiàn)具體利益，如“早一粒，晚一粒，12小時有效緩解感冒癥狀，遠(yuǎn)離感冒困擾”，直截了當(dāng)。

2、而海王銀得菲卻是拾人牙慧，尤其是“關(guān)鍵時刻，怎能感冒”并沒有將“快”的功能表達(dá)出來，只是多了點幽默詼諧，只是說明了一個簡單的大道理“任何時刻不能感冒”，這怎么能使銀得菲在品牌林立，且定位鮮明的感冒藥市場中異軍突起呢？消費者憑什么選擇你呢？大家知道，感冒藥品可以說是OTC市場發(fā)育最成熟的產(chǎn)品，80年代以來，中國的消費者就開始接受了以康泰克為代表的眾多品牌的洗禮，致使感冒藥成為藥品市場第一個眾所周知的廣為接受的日常生活必備品，消費者對感冒藥

3、的認(rèn)知業(yè)已成為基本常識，經(jīng)過近20年的使用，形成了大批品牌忠誠度和強(qiáng)烈的習(xí)慣性偏好選擇。而且存在眾多知名品牌，整個行業(yè)處平穩(wěn)增長勢態(tài)，競爭激烈，業(yè)已進(jìn)入定位時代，市場細(xì)分明顯，如“白天服日片不瞌睡，晚上服夜片睡得香”的“日夜百服寧”與“白加黑”，專門給小孩服用的哈藥“護(hù)彤（童）”，專治重感冒的“康得”，還有以中藥制劑為特色的“999感冒靈”“正源丹”等等。可以想象，作為后發(fā)品牌的銀得菲，憑借如此雷同的產(chǎn)品定位，和缺乏針對性的目標(biāo)消費群定

4、位，怎么能擔(dān)當(dāng)海王的“喬丹”呢？怎么可能一步登天進(jìn)入三甲呢？百雀羚百雀羚定位：百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)屈指可數(shù)的歷史悠久的著名化妝品廠商。悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽(yù)。品牌多次被評為“上海著名商標(biāo)”，并榮獲“中國馳名商標(biāo)”等稱號。公司先后與美國Disney.日本ASTROBOY等國際公司合作，推出了迪士尼，阿童木等兒童護(hù)理產(chǎn)品系列。傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，公司致力于為消費者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，完美演繹

5、“中國傳奇，東方之美”。百雀羚產(chǎn)品之前一直定位于普通消費者，產(chǎn)品大多都在10元以下，物美價量，以此吸引了一大批消費群體?，F(xiàn)又推出了水嫩倍系列，產(chǎn)品價格在3070元之間，市場上同種類型的護(hù)膚品均超過百元甚至上千無，而百雀羚產(chǎn)品沒有一款超過百元的產(chǎn)品，價格實惠。近年來，好多過去的國貨大牌都因為種種原因相繼漸漸的淡出國人視線，但是無論是兒時的小雜貨鋪還是現(xiàn)在的超市商場都能看到百雀熟悉的身影。百大、沃爾瑪、大潤發(fā)大型商場和大型超市，即使在普通超

6、市如華聯(lián)、蘇果也有百雀羚的產(chǎn)品上架，在社區(qū)街邊雜貨店、小商店、農(nóng)村到處都可以買的到百雀羚，百雀羚觸角伸到了市場的每一個角落。健全的國內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，眾多經(jīng)銷商和零售商因該就是百雀羚多年來制勝的法寶之一吧。不僅如此，百雀羚產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、日本、歐美、中東地區(qū)，物美價廉，當(dāng)?shù)叵M者對百雀羚愛不釋手，獲得一定的市場份額和較高的美譽(yù)。這兩年，百雀羚又推出了新產(chǎn)品，并邀請莫文尉代言其產(chǎn)品并在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志傳播媒體上投放，廣告體現(xiàn)了古老、經(jīng)典、草本、