市場(chǎng)細(xì)分案例

1、市場(chǎng)細(xì)分案例市場(chǎng)細(xì)分案例歐萊雅的市場(chǎng)細(xì)分歐萊雅的市場(chǎng)細(xì)分一、地理細(xì)分根據(jù)地區(qū)來分:歐萊雅認(rèn)為美的概念在不同國(guó)家、不同地區(qū)是不同的，所以，它從不試圖去推廣一種美的模式。在每一個(gè)國(guó)家，為了反映出各地本土的美、文化和傳統(tǒng)的形式，產(chǎn)品都需要互不相同。針對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，歐萊雅就曾進(jìn)行過長(zhǎng)達(dá)6年、非常細(xì)致的針對(duì)中國(guó)女性皮膚的研究。歐萊雅發(fā)現(xiàn)，中國(guó)女性油性皮膚的比例比其他地區(qū)的人略高一些；同時(shí)，中國(guó)女性對(duì)彩裝大色彩下面的小色調(diào)的追求也不一樣。歐萊雅根

2、據(jù)這些研究成果對(duì)在中國(guó)投放的產(chǎn)品的配方進(jìn)行調(diào)整。然后，按照中國(guó)地域廣闊特征，鑒于南北、東西地區(qū)氣候、習(xí)俗、文化等的不同，人們對(duì)化妝品的偏好具有明顯的差異。如南方由于氣溫高，人們一般比較少做白日裝或者喜歡使用清淡的裝飾，因此較傾向于淡妝；而北方由于氣候干燥以及文化習(xí)俗的緣故，一般都比較喜歡濃妝。同樣?xùn)|西地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)、觀念、氣候等的緣故，人們對(duì)化妝品也有不同的要求。所以歐萊雅集團(tuán)敏銳地意識(shí)到了這一點(diǎn)，按照地區(qū)推出不同的主打產(chǎn)品。二、人口變量

3、比歐萊雅專業(yè)美發(fā)高一些，它們銷售渠道都是發(fā)廊及專業(yè)美發(fā)店。還有一塊是活性健康化妝品，有薇姿和理膚泉兩個(gè)品牌，它們通過藥房經(jīng)銷。這一部分相對(duì)來說價(jià)格稍低，適合范圍更大的消費(fèi)群體，對(duì)消費(fèi)能力的要求也降低了。低端產(chǎn)品，其品牌主要包括巴黎歐萊雅、羽西、美寶蓮、卡尼爾、小護(hù)士等，這一部分的產(chǎn)品適合大部分的消費(fèi)者，價(jià)格更加大眾化，而且銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各個(gè)城市，深入到國(guó)內(nèi)二、三級(jí)縣市，做到了讓大眾消費(fèi)者能夠消費(fèi)得起。（五）按性別分為女性彩妝護(hù)膚品和男

4、士護(hù)膚用品，巴黎歐萊雅于2004年在法國(guó)推出男士專業(yè)護(hù)膚系列，有男士控油系列、勁能系列、抗皺系列。娃哈哈市場(chǎng)細(xì)分娃哈哈市場(chǎng)細(xì)分碳酸飲料系列：非?？蓸?，非常甜橙，非常蘋果，兒童可樂，非常橙蜜，非常蜜桃、非?？Х瓤蓸泛樗犸嬃舷盗校篈D鈣奶、乳酸菌奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、營(yíng)養(yǎng)快線、純牛奶。學(xué)生奶茶飲料系列：茉莉花茶、茉莉蜜茶、龍井綠茶、低糖綠茶、冰紅茶、冰綠茶、冰檸茶、水果茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶、藍(lán)莓冰綠茶、藍(lán)莓冰紅茶、茉莉清茶