利用動態(tài)市場細(xì)分進(jìn)行差異化營銷——某省移動公司市場細(xì)分案例研究.pdf

1、該文從中國電信業(yè)的發(fā)展歷程開始展開描述,揭示出在日益激烈的市場競爭環(huán)境中,電信運營商由于自身獨特的行業(yè)特性所面臨的更加緊迫的任務(wù)——如何進(jìn)行有效的市場細(xì)分,如何設(shè)計更具前瞻性的市場戰(zhàn)略和更加高效的市場營銷戰(zhàn)術(shù),以防止愈演愈烈的不堪承受的"價格戰(zhàn)",同時有效的應(yīng)對競爭者的圍追堵截.作者以實際案例研究為依托,詳細(xì)介紹了應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),進(jìn)行動態(tài)市場細(xì)分的過程,并為客戶設(shè)計出符合其戰(zhàn)略目標(biāo)的、可實施的市場營銷方案.全文共分六部分:文章的第一部

2、分,以中國現(xiàn)階段的電信市場狀況為背景,詳細(xì)分析了某省移動公司所面臨的任務(wù)和目標(biāo),并引入利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行動態(tài)市場細(xì)分的解決方案.第二部分,簡單介紹了數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用情況,讓讀者對數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)有一個大致的了解.因為它并不是該文的核心,也非作者所長,故沒有加以濃墨重彩.如讀者有興趣可以參考有關(guān)數(shù)據(jù)挖掘方面的書籍.第三、四和五部分,是該文的核心內(nèi)容.作者利用數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果,將其從兩個方面進(jìn)行應(yīng)用,其一為戰(zhàn)略層面,主要分析了"全球通"