利用動(dòng)態(tài)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)——某省移動(dòng)公司市場(chǎng)細(xì)分案例研究.pdf

1、該文從中國(guó)電信業(yè)的發(fā)展歷程開(kāi)始展開(kāi)描述,揭示出在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,電信運(yùn)營(yíng)商由于自身獨(dú)特的行業(yè)特性所面臨的更加緊迫的任務(wù)——如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分,如何設(shè)計(jì)更具前瞻性的市場(chǎng)戰(zhàn)略和更加高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),以防止愈演愈烈的不堪承受的"價(jià)格戰(zhàn)",同時(shí)有效的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的圍追堵截.作者以實(shí)際案例研究為依托,詳細(xì)介紹了應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),進(jìn)行動(dòng)態(tài)市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程,并為客戶設(shè)計(jì)出符合其戰(zhàn)略目標(biāo)的、可實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案.全文共分六部分:文章的第一部

2、分,以中國(guó)現(xiàn)階段的電信市場(chǎng)狀況為背景,詳細(xì)分析了某省移動(dòng)公司所面臨的任務(wù)和目標(biāo),并引入利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)市場(chǎng)細(xì)分的解決方案.第二部分,簡(jiǎn)單介紹了數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用情況,讓讀者對(duì)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)有一個(gè)大致的了解.因?yàn)樗⒉皇窃撐牡暮诵?也非作者所長(zhǎng),故沒(méi)有加以濃墨重彩.如讀者有興趣可以參考有關(guān)數(shù)據(jù)挖掘方面的書(shū)籍.第三、四和五部分,是該文的核心內(nèi)容.作者利用數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果,將其從兩個(gè)方面進(jìn)行應(yīng)用,其一為戰(zhàn)略層面,主要分析了"全球通"