歸零制和累計制深度剖析

1、歸零制和累計制深度剖析歸零制和累計制深度剖析發(fā)表于20088613:51:06?歸零和累計是新人最常聽到的和提到的兩個詞匯，是級差獎金制度計算折扣比率所采用的兩種不同的方式。很多人聽到歸零就皺起了眉頭，但事實上業(yè)界最著名的幾家公司，如安利、如新、立新世紀都采用的是歸零制。眾所周知，直銷員的業(yè)績獎金是根據(jù)其業(yè)績和獎金比率進行計算的。在同樣的銷售量下，加大對新人的獎金比率，有助于提高新人的獎金，在初期鼓勵新人加大活動量。累計制度就是在這樣的

2、指導思想出世的。和歸零制不同的是它可以通過個人和小組的累計銷售，取得業(yè)績資金部分的最高折扣比率，而歸零公司必須當月達成業(yè)績，才可取得相應(yīng)的比率。這樣，在初期，如果銷售額相同的話，累計公司的直銷員就可能比歸零公司的直銷員獲得的更多的獎金。但在后期，這情況正好相反。歸零公司的直銷員可以獲得相當大的級差，而累計公司因為大家都是平級，反以就沒有級差了。作為一個體系的上手領(lǐng)導人，下手體系的業(yè)績越高，自己越?jīng)]錢賺，因為獎金都被下手自己“累計”了。這

3、樣的話，要想獲得更高的資金，上手領(lǐng)導人必須開辟新的市場，或者讓體系往下發(fā)展，和繼續(xù)做下去即使銷售能力完全沒有提升，最后卻總能達到21%的最高獎金比率。由于獎金是獎金基數(shù)和獎金比率的乘積，從收入的角度來看，在一定時間內(nèi)，在固定銷售能力的情況之下，同樣的銷售額，用累計制要比歸零制能取得更的的收入。但是，如果從獎金比率的角度看。同樣的獎金比率在不同的制度下，會出現(xiàn)相反的結(jié)果。在歸零制度是，獎金比率的高低能直接反應(yīng)個人或體系的銷售能力。其獎金比

4、率和個人與體系的銷售能力成正比。因此，一個達到21%獎金比率的直俏員，其個人基體系的銷售能力肯定具有21%的水準，如果當月做了10000PV他所在的體系一個月的獎金總額，也必然可達到2100元的水準。但在累計制中，雖然其獎金比率同樣是由積分額所決定。但由于每個人的積分都是累積而來，因此即使是同樣的10000PV能獲得最高的21%，但其個人基體系的銷售能力卻可能很低，如果當月只做了200PV，雖然能拿到21%的比率，可一個月實得的獎金卻吸