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文檔簡介
1、星悅城黃金時代年底渠道拓展執(zhí)行方案一、說明目前周邊項目住宅產(chǎn)品陸續(xù)推出,后湖市場庫存量大,迫于市場的被動情況下,不如主動出機。重組整合拳:在客戶渠道、營銷活動等方面再進行拓展及優(yōu)化。二、競品動態(tài)小結(jié):?幸福時代——“全城打劫”幸福時代百萬年貨年終回饋,百萬購房優(yōu)惠等你來!?越秀星匯君泊——探秘丹麥童話世界暖場活動?海賦江城天韻——冬日暖場活動,現(xiàn)場烹制飄香爆米花、濃香奶茶和咖啡總結(jié):幸福時代近期舉行百萬年貨年終感恩活動,客戶活動入場券即
2、可參加2014年1月1日“超市大搶購”活動,每周不斷的小型暖場活動使得營銷中心人氣極佳,來訪客戶不斷。越秀星匯云錦舉辦的現(xiàn)場暖場活動相對高端,近期有“情迷法蘭西——法式浪漫甜點DIY”、丹麥童話主題活動活動效果較為一般。從競品活動來看,貼近客戶生活,并有利益觸動的活動更加能獲得客戶青睞。1)生活大行家“超市大搶購等樂此不疲的線下暖場活動,溝通的都是家庭瑣事,如買房后家居飾品、如何裝修、送柴米油鹽。針對的都是已經(jīng)開始逐漸建立起家庭觀念的人
3、群活動。這部分人才會對這類活動感興趣。2)小利不斷贏來訪,大型事件做形象。通過具有影響力的事件營銷制作市場亮點,線下通過小型利益獎品不斷刺激客戶來訪。3)不斷的釋放房源優(yōu)惠信息如幸福時代近期的:百萬購房優(yōu)惠,。優(yōu)惠噱頭的存在理由不是真實的降價,而是真正抓住客戶關(guān)注點,進行關(guān)注度提升功效。關(guān)注的基數(shù)越大,購買的基數(shù)也就越大。(3)12月、1月營銷結(jié)論線上通過優(yōu)惠促銷房源信息,提升項目關(guān)注度,提升客戶基數(shù)。線下周周不斷的案場暖場活動提升現(xiàn)場
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