最終銷售績效方案

1、銷售部薪資分配及績效考核管理辦法銷售部薪資分配及績效考核管理辦法一、一、目的目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權、利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。二、范圍二、范圍適用于公司銷售部。三、三、薪資構成：月工資薪資構成：月工資提成提成年終獎年終獎1、月度薪酬結構=底薪崗位津貼出差補助全勤獎2、季度薪酬結構=月度薪酬結構一個季度總回款業(yè)績提成60%績效考核（業(yè)績獎金崗位職責獎金

2、）3、銷售內勤（客服）=月度薪酬結構一個季度跟單成功率總回款業(yè)績提成5‰績效考核薪資級別對照表項目薪等崗位底薪(試用期）轉正底薪備注一銷售總監(jiān)30003500二銷售經(jīng)理20002500三銷售員16002000五銷售內勤（客服）20002500一、試用期內各崗位只有底薪提成，無補助。二、每個職級按照任務完成率和綜合表現(xiàn)每年有1次加薪機會，表現(xiàn)突出者另計?？臻g內具體數(shù)額由總經(jīng)理定。3、崗位津貼項目級別銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售員銷售內勤（客服人員

3、）車（油）費補助200元人月150元人月100元人月50元人月電話費補助200元人月150元人月100元人月50元人月（2）成交訂單的價格高于公司制定的最低價格的%，則超出公司制定的最低價格的%的金額部分以%計提。6、公司的產品最低價會根據(jù)原材料的調整而做調整。7、報價統(tǒng)一由總經(jīng)理制定報價單，若有新款沒有報價單時，應先報總經(jīng)理核定價格之后再報，若確實有特殊情況，則內貿業(yè)務人員應在報完價后匯報總經(jīng)理。8、內貿業(yè)務人員的收入（底薪提成）應依

4、法繳納個人所得稅，由個人自行到稅務部門繳納；9、業(yè)務員提成每年年底結算一次：五、提成結算標準：五、提成結算標準：1、該合同項下應收款項已經(jīng)完全結清，并無任何合同糾紛，提成結算生效.2、有下列情況情形之一則不能納入提成范圍：（1）平均利潤率低于5%且沒有通過公司總經(jīng)理批準的；（2）項目未終結的（計入下一年的業(yè)績）；（3）未按合同規(guī)定如期收回款項的；（4）交給客戶的產品出現(xiàn)質量問題而導致索賠的；（5）中途離職或者嚴重違規(guī)被公司辭退的。3、提

5、成發(fā)放時間：（1）以貨款回收后三個月內予以兌付階段提成%；（2）年底統(tǒng)計出年度銷售額并計算出年度提成后，于春節(jié)放假前一周發(fā)放至總提成的%；（3）剩余%在春節(jié)上班后2個月內兌付。4、業(yè)務員產生的所有快遞費用及樣品費用，均記入該業(yè)務員相應訂單的成本中，若無對應合同情況下，該費用將從業(yè)務員年度訂單總利潤中扣除。備注：每票毛利潤為該筆訂單項下利潤除去相關樣品費用快遞費用相關貨代費用等不包括公司管理費用5、業(yè)務員離職時所屬業(yè)務由公司通知新的交接人