銷售總監(jiān)績效考核方案

1、營銷總監(jiān)績效考核方案營銷總監(jiān)績效考核方案一、目的一、目的為落實公司的目標管理責任制，確保完成公各項銷售任務目標，提高公司的經(jīng)濟效益，完成經(jīng)營目標，特制定本方案。二、責任期限二、責任期限2012年7月1日～2012年12月31日。三、職權、任務及職能三、職權、任務及職能1有權參與制定公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃并提出建議，負責制定企業(yè)3—5年的長期營銷戰(zhàn)略和下年度的實施計劃的制訂。2有權組織制定并修改銷售部規(guī)章制度、銷售策略、銷售目標。3有權建立、培

2、訓、管理公司的銷售隊伍。4有權控制、監(jiān)督銷售業(yè)務的開展情況，帶領、指導各銷售團隊完成銷售任務。5.負責企業(yè)新產(chǎn)品的規(guī)劃、產(chǎn)品定義、新品上市、產(chǎn)品退市等與產(chǎn)品生命周期管理有關工作。6.負責企業(yè)業(yè)務模式的設計與營銷團隊的管理。7.負責銷售渠道的規(guī)劃、銷售工具的開發(fā)、以及銷售隊伍的培訓。四、考核指標體系四、考核指標體系銷售總監(jiān)的考核指標分為業(yè)績指標和管理績效指標。具體考核指標體系及指標說明如下表所示。銷售總監(jiān)考核指標體系一覽表銷售總監(jiān)考核指標

3、體系一覽表考核指標指標說明公式權重（%）銷售收入銷售合同簽訂的總銷售額30銷售費用節(jié)省率%100??銷售費用預算實際發(fā)生的銷售費用銷售費用預算15貨款回收率100%計劃回款額實際回款額?25銷售計劃完成率100%計劃銷售額實際銷售額?5業(yè)績指標新客戶開發(fā)完成率100%開發(fā)量計劃開發(fā)量實際?5客戶有效投訴次數(shù)經(jīng)分析確認為有效投訴公司銷售部服務的次數(shù)5管理績效客戶保有率%100?銷售總客戶數(shù)實際留存客戶5（2）人力資源部組織，按評分標準計算

4、對應的考核指標得分。（3）培訓計劃完成率、核心員工保留率的計算依據(jù)是人力資源部的人事記錄和培訓記錄。（4）人力資源部根據(jù)銷售部日常工作記錄，計算并審核有效客戶投訴次數(shù)。（5）若下屬部門有重大違反公司規(guī)章制度的行為，則由管理中心進行審議，確定相應的處罰，扣減銷售總監(jiān)相關考核分數(shù)。六、考核結果運用六、考核結果運用1考核結果將作為銷售總監(jiān)的年終績效獎金發(fā)放和崗位調動的依據(jù)。2考核結果影響下一年度或下階段制定相關經(jīng)營計劃、銷售任務、考核目標等。

5、七、附則七、附則1本公司在經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，可修改本方案。2公司總經(jīng)理、人力資源部對方案的執(zhí)行情況進行過程監(jiān)控。3本責任書自簽訂之日起開始生效，責任書一式二份，公司與銷售總監(jiān)雙方各執(zhí)一份。相關說明相關說明獎勵規(guī)定獎勵規(guī)定待遇：基本工資（月薪8000元）年終提成年終超額獎金①、基本工資：試用期8000元月，轉正后8000元月。工資發(fā)放日為每月10日。②、年終提成：原則上按部門的銷售回款總額的1%計提（含稅），其中當年銷

6、售量（按回款額為準）依績效表核算分值后計發(fā)。如完不成即定銷售指標60%，這部分提成不再發(fā)放。年終提成＝銷售回款總額１%績效分值100③、年終獎金：完成全年800萬元銷售任務量及各項指標后由公司評估配發(fā)。㈠、如超出全年800萬元銷售任務量的應收回款額，公司發(fā)放年終超額獎金，即超出部分的回款總額的２%為計發(fā)標準。銷售費用規(guī)定銷售費用規(guī)定1.差旅費（包括交通費、住宿費、餐費和其它雜費）一律依公司差旅報銷標準制度執(zhí)行。2.電話費補助：每月計入銷