東莞茶山酒店團購酒店營銷新課題直銷、分銷還是團購？

1、酒店營銷新課題：直銷、分銷還是團購？酒店營銷新課題：直銷、分銷還是團購？銀城華天酒店開訓(xùn)典禮講話稿（酒店負(fù)責(zé)人：舒利國）2010年11月16日各位學(xué)員、老師：大家好！今天我很高興能和大家一起召開我們這次開訓(xùn)典禮，我謹(jǐn)代表銀城華天對各位的到來表示歡迎！此時此刻，就讓我們在這樣的一個值得紀(jì)念的美好日子里，為我們銀城華天的發(fā)展史，記上濃墨重彩的一筆！今天與其說是開訓(xùn)典禮，不如說是一家人的聚會，我們一起生活、工作在這個學(xué)院里，我們每一個人都是為

2、了自己的理想，懷揣著對酒店的熱愛，所以今天才能夠相聚在這里，團聚在這里。隨著工程的施工越來越緊張，酒店開業(yè)的步伐也越來越近，這對我們整個團隊來說是考驗的開始。希望大家并肩作戰(zhàn)，虛心向他人學(xué)習(xí)，克服一切困難，樹立以銀城華天為家的精神，為迎接酒店的開業(yè)和你們的未來做出最大的努力?？吹侥銈冘娪?xùn)時留下的汗水，讓我的確信了你們具有超強的身體素質(zhì)；看見你們培訓(xùn)時認(rèn)真的表情，讓我相信銀城華天的未來會很光明。感謝大家為酒店付出的勞動與汗水，同時我堅信，

3、我們?nèi)A天一定不會讓大家失望，一定會帶給你們一個充滿希望的未來?，F(xiàn)在酒店業(yè)競爭越來越大，我們?nèi)A天始終保持穩(wěn)健的步伐向前邁步，始終秉承著高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求的準(zhǔn)軍事化管理，對于我們酒店的管理團隊和老師們，希望你們從自己的言行舉止出發(fā)，以身作則，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，將自己的專業(yè)和特長充分發(fā)揮出來。因為只有做好了榜樣，才能培養(yǎng)出我們酒店所需的高素質(zhì)優(yōu)秀人才，只有酒店的服務(wù)水平不斷加強內(nèi)部管理，以人為本，尊重知識，尊重人才，人人平等，個人才智與團隊協(xié)作相結(jié)

4、合。讓我們大家一起用積極的態(tài)度，求實的精神，踏實而有效的行動去迎接新的挑戰(zhàn)。接下來的集訓(xùn)日子，我希望各位學(xué)員們要保持好現(xiàn)在的精神狀態(tài)，不要害怕困難和艱辛，人生就像一杯茶，不會苦一輩子，但總會苦一陣子，只要你們堅持下去，相信苦日子不會很長，人生最精彩的不是實現(xiàn)夢想的瞬間，而是堅持夢OTA渠道以外的新選擇，其核心功能是幫助酒店拓展?fàn)I銷渠道。主要體現(xiàn)在以下兩方面：一方面，酒店團購網(wǎng)站給酒店提供了自有網(wǎng)站、在線旅游網(wǎng)站外的新平臺去展示酒店的優(yōu)勢

5、，先以超低房價吸引眼球，隨后配合圖文介紹讓更多消費者了解酒店的優(yōu)勢，吸引客人體驗酒店，這種方式特別適合新開業(yè)的酒店，用來打開知名度。此外，倘若將吸引眼球的籌碼從客房換成房券、有償會員卡等，則適用于酒店集團吸納新會員、擴大知名度。經(jīng)濟型酒店例如7天、漢庭，他們多是通過團購網(wǎng)站上的人氣提高自己的知名度和新增的客戶，而不是單純的想通過團購直接銷售。這種方式可以幫助他們接觸到更多的潛在客戶，增添了一個低成本獲取客戶的渠道，并可讓客戶對酒店的品牌

6、有更多的認(rèn)識。另一方面，酒店團購從某種程度上打破了主流渠道的壟斷，拓寬了酒店銷售思路，降低酒店分銷渠道集中度并化解運營風(fēng)險。團購有助于在較短時間內(nèi)迅速提高出租率，尤其適合酒店業(yè)淡季，將閑置客房以優(yōu)惠的價格銷售出去，增加收益。在美國，團購網(wǎng)站存在著“一家獨大”的情況，這已經(jīng)成為了一個社會媒體式的存在。而在國內(nèi)，團購網(wǎng)站如雨后春筍，發(fā)展不甚成熟，不管是商家還是客戶在范圍選擇上都十分廣泛，這也在一定程度上讓客戶群變得很分散，為了獲取更高的利潤