價格與價值

1、價格與價價格與價值“價值”是產(chǎn)品自身成本及用戶體驗的反映，是產(chǎn)品的本質(zhì)?！皟r格”是產(chǎn)品間的比較性差異，價格是價值的體現(xiàn)，價值是價格的基礎；利潤率產(chǎn)生于價格，而利潤總額來源于價值，任何產(chǎn)品的價格都不應該與價值之間產(chǎn)生脫離?！皟r格認知”是通過一個價格的確定來向用戶傳遞出產(chǎn)品定位的一種方式，它應該在基于產(chǎn)品自身所具有的價值基礎上，與其他產(chǎn)品進行區(qū)別以此篩選目標客戶群，但這一切是不能脫離產(chǎn)品本身和市場競品而單獨存在的，所以一個沒有比較優(yōu)勢的、脫

2、離產(chǎn)品本身價值過大距離的、一個缺乏品牌效應和獨特用戶體驗的“價格認知”就是一個笑話。持續(xù)保持“價格認知”的穩(wěn)定性將會面對三種情況出現(xiàn)：1、行業(yè)平均成本下行區(qū)間，不變的“價格認知”在銷售慣性和用戶沉淀的帶動下，會帶來超額利潤率。但市場份額和銷售量會隨之下滑，有被其他競品沖擊造成品牌價值影響和利潤總量下降風險，如果這個時候既不是知名品牌又要擴大市場份額，那就是一個笑話。2、行業(yè)平均成本上行區(qū)間，不變的“價格認知”會使產(chǎn)品性價比優(yōu)勢凸顯，擴大