如何開拓海外市場

1、出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓練高級研修班出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓練高級研修班時間地點時間地點：2012年3月1718日上海(確定開課)2012年3月2425日深圳(確定開課)主辦單位主辦單位：環(huán)球企業(yè)培訓網(wǎng)費用：2800元人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）參加對象參加對象：進出口部營銷策劃總監(jiān)、經(jīng)理、外貿(mào)部經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、外貿(mào)跟單員及私營貿(mào)易公司老板聯(lián)系電話聯(lián)系電話：02131001076075561280179課

2、程介紹課程介紹:企業(yè)在進行國際市場拓展的過程中，最大的難點就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進行國際市場開發(fā)和拓展。顯然，國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進入國際市場領(lǐng)域進行運營的中小企業(yè)而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風險相對較小的國際市場營銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問題。國際市場環(huán)境的復雜程度遠遠超出了國內(nèi)市場。中小企業(yè)面對的潛在國際客戶群體

3、千差萬別，個性不一，如何應(yīng)對和進行國際商務(wù)談判也成為國際市場開發(fā)的重要制約因素。如何開發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國際訂單在獲取訂單后如何規(guī)避各種的風險如何留住客戶課程內(nèi)容課程內(nèi)容:第一部分出口營銷與海外客戶溝通與談判一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶特征1、為什么中國出口商在海外貿(mào)易中總是處于被動？解決之道是什么2、美、歐商人在國際采購中有和特點？如何應(yīng)對？3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？4、日韓商人在國際采

4、購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點？通常使用何種渠道？如何應(yīng)對？7、各國華裔貿(mào)易代表在進行國際采購活動中的特征差異？如何應(yīng)對？8、一攬子溝通與分段式溝通策略二、了解你的潛在客戶層級，是獲取超值海外訂單的必由之路1、誰是優(yōu)秀的潛在客戶？他們到底在哪里？2、國際零售集團是如何進行國際采購的？他們關(guān)心什么？應(yīng)該如何與他們溝

5、通？3、國際品牌采購商的采購模式？應(yīng)該如何應(yīng)對品牌采購訂單？4、網(wǎng)絡(luò)采購巨頭，你能把他們忽略？5、去海外建立終端的時候，你就應(yīng)該挖掘行業(yè)經(jīng)銷商??！6、永遠不要忽略地區(qū)經(jīng)銷商，他是你未來超值訂單的源泉??！7、行業(yè)與壟斷進口商，讓你在悲與喜中掙扎！8、肆意橫行的專業(yè)進口商，你應(yīng)該如何應(yīng)對？9、進口陳列商，讓你歡喜讓你憂！！三、競爭對手的客戶，永遠是你海外訂單的潛力所在1、如何挖掘競爭對手的客戶？2、針對競爭對手的不同客戶，如何與其溝通？二弱

6、勢環(huán)境下的展會客戶挖掘與溝通1、目前海外不同展會的觀展客戶的觀展行為分析與定位2、弱勢環(huán)境下的進口商參展行為3、出口交易會與進口國交易會客戶群體分析4、越來越多的海外經(jīng)銷商參展5、參展營銷技巧6、海外交易會的特點及參展營銷技巧7、參展中的買方心理透視8、交易會現(xiàn)場的溝通技巧9、交易會上與客戶談判和溝通時的問題設(shè)計10、交易會中的溝通進攻策略11、交易會中的提問技巧和應(yīng)答策略三老客戶是如何在交易會上流失的？1、老客戶參展的利弊分析2、老客

7、戶是如何在交易會上流失的3、如何通過交易會挖掘競爭對手的老客戶4、與對手的老客戶在交易會上的溝通策略和語言技巧5、交易會上的角色扮演6、參展中的觀展心態(tài)和如何通過觀展獲取對手的老客戶信息第四講展會的后續(xù)工作和展后的客戶溝通策略1、展后工作處理要點2、交易會的潛在客戶的ABC分析3、與交易會的潛在客戶進行溝通的策略4、交易會后的客戶跟單與催單技巧5、交易會后的對手客戶的跟單與催單技巧第三部分海外市場的非傳統(tǒng)開發(fā)與拓展一新形勢下海外新興市場