小米饑餓營(yíng)銷案例分析

1、小米饑餓營(yíng)銷案例分析小米饑餓營(yíng)銷案例分析一、引言在科技信息迅速發(fā)展的今天，手機(jī)，尤其是智能手機(jī)，作為一種通訊和辦公使用工具，已經(jīng)成為人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在20112012中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)研究年度報(bào)告中指出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)仍然掌握在國(guó)外臺(tái)系品牌手中，但國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)已經(jīng)受到國(guó)人的重視。不少國(guó)產(chǎn)品牌如聯(lián)想、華為、中興等借助智能、3G的東風(fēng)采取了全新的產(chǎn)品及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，并取得了群體性突破。而其中，憑借性價(jià)比優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)智能機(jī)中的

2、小米手機(jī)，自2011年10月20日面向預(yù)訂用戶開始發(fā)售，即在第四季度獲得了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，打破了第四季度手機(jī)市場(chǎng)格局。作為新款新品牌的小米手機(jī)，迅速發(fā)展壯大的背后，成功的營(yíng)銷策略是必不可少的。二、饑餓營(yíng)銷的概述(一)饑餓營(yíng)銷的涵義饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系制造供不應(yīng)求的假象維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。饑餓營(yíng)銷一般借助三類因素一是

3、把握市場(chǎng)節(jié)奏推出適合市場(chǎng)、具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。二是通過各種媒介宣傳造勢(shì)。三是產(chǎn)品本身具備核心競(jìng)爭(zhēng)力并不容易被復(fù)制仿造。成功的饑餓營(yíng)銷能提高產(chǎn)品的售價(jià)和利潤(rùn)率維護(hù)品牌形象提高品牌附加值。(二)饑餓營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)成為小米手機(jī)的傳播工具截至2012年10月底百度搜索“小米手機(jī)”相關(guān)關(guān)鍵詞約2160萬個(gè)谷歌搜索相關(guān)結(jié)果已達(dá)1.39億還有各大微博上的搜索也不下百萬這些都來源于小米手機(jī)的超高的性價(jià)比小米手機(jī)使用高通APQ8064四核1.5G被認(rèn)為

4、目前全球最強(qiáng)大的手機(jī)CPU而手機(jī)電池耐久性手機(jī)顯示精度手機(jī)分辨率手機(jī)內(nèi)存明顯優(yōu)于其他手機(jī)這就是小米手機(jī)上市不久就這么火爆的原因之一。2、消費(fèi)者特定消費(fèi)心理的成功把握第一：求新心理目前大多數(shù)企業(yè)實(shí)施饑餓營(yíng)銷的商品都是新款和時(shí)尚時(shí)髦的商品正因?yàn)槿绱诉@些商品才能吊起消費(fèi)者的胃口進(jìn)而吸引消費(fèi)者購(gòu)買這些商品來滿足其求新的消費(fèi)心理。第二：好奇心理是指在購(gòu)買商品時(shí)追求商品新奇注重所購(gòu)商品要與眾不同對(duì)構(gòu)造奇特來頭神秘的商品有一種天生的好奇感。第三：攀比

5、心理是一種以爭(zhēng)強(qiáng)斗勝或者向別人看齊并要?jiǎng)龠^對(duì)方為主要目的的消費(fèi)心理在購(gòu)買商品時(shí)考慮的不是商品本身的實(shí)際價(jià)值和自己的迫切需要而是在虛榮心和嫉妒心等的驅(qū)使下產(chǎn)生消費(fèi)行為當(dāng)消費(fèi)者看到周圍的人都擁有這些商品時(shí)就會(huì)激發(fā)他們的攀比心理從而驅(qū)使他們產(chǎn)生消費(fèi)行為。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分首先如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)沒有競(jìng)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)程度較低市場(chǎng)狀況為賣方市場(chǎng)時(shí)這時(shí)企業(yè)處于主動(dòng)地位就可以采用“饑餓營(yíng)銷”策略。因?yàn)榧词蛊髽I(yè)供貨不足消費(fèi)者也不會(huì)轉(zhuǎn)而消費(fèi)其他產(chǎn)品只能加劇消費(fèi)者