銀行營銷案例及分析

1、銀行營銷成功案例銀行營銷成功案例6則營銷是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。下面，小編為大家整理關(guān)于銀行成功營銷案例6則，歡迎大家閱讀。銀行成功營銷案例一銀行成功營銷案例一11月上旬的一天，一客戶持異地卡來網(wǎng)點辦理取現(xiàn)5萬元，柜員受理迅速辦理，就在打印憑證時，有著職業(yè)敏感性的柜員立即發(fā)現(xiàn)，該客戶帳戶上還有100多萬元的余額。于是不動聲色詢問客戶最近是否要取大錢用，如果取大錢可提前預(yù)約。客戶說暫

2、時沒有，柜員建議客戶：不用可買七天滾動理財，利息比這樣放著多6至8倍。并告訴客戶“七天步步贏“是專為存款大戶設(shè)計供享高額回報的產(chǎn)品?？蛻舯淮騽?，在看了產(chǎn)品說明后，欣然同意購買。柜員迅速為其開立理財金卡將其卡上100余萬元的存款轉(zhuǎn)到了理財金帳戶，并迅速為其購買了理財，客戶道謝而去，一起百萬存款客戶被成功挖轉(zhuǎn)。案例分析：1、柜員有敏銳的營銷意識。營銷柜員從事銀行臨柜只一年時間，便培養(yǎng)了豐富的營銷經(jīng)驗，敏銳的營銷手段，在發(fā)現(xiàn)客戶還有(二)、熟

3、練掌握業(yè)務(wù)，是成功營銷的助推劑?？旖菔炀毜臉I(yè)務(wù)操作，會給客戶良好的印象，案例中柜員業(yè)務(wù)操作熟練，產(chǎn)品介紹簡要明了，讓客戶明白購買，清楚收益，也自然順利接受并購買。(三)、短時高效團(tuán)隊配合，是成功營銷的保障。時間是客戶最為敏感的問題，辦理業(yè)務(wù)等待時間一長，客戶就會心生急燥，再好的產(chǎn)品也會讓客戶失去興趣，柜員再好的服務(wù)也難產(chǎn)生信任，且因此往往導(dǎo)致全盤皆輸，前功盡棄。柜面上許多眼看成功的營銷突然被扼腕折斷，大都是由于柜員一人無法完成，聯(lián)網(wǎng)核查

4、，業(yè)務(wù)授權(quán)，風(fēng)險評估都可能意識不到的節(jié)外生枝。這樣的失敗走失的不僅是客戶，還有客戶對銀行的初始印象。因此，團(tuán)隊配合在整體營銷中的作用關(guān)乎所有，不可小覷。銀行成功營銷案例二銀行成功營銷案例二2011年8月19日工行淄博高新支行營業(yè)部來了一位男性中年客戶由于正處于業(yè)務(wù)高峰大堂經(jīng)理正在排隊機(jī)前值班引導(dǎo)、分流客戶見到這位客戶禮貌的問了聲:您好請問我有什么可以幫助您的這位客戶考慮一下回答說:想咨詢點理財業(yè)務(wù)方面的問題.大堂經(jīng)理問您買過該行的理財產(chǎn)