小區(qū)自動售水機(jī)市場拓展方式和操作方案

1、北京百?？淡h(huán)保科技有限公司北京百?？淡h(huán)保科技有限公司1市場拓展方式和操作方案市場拓展方式和操作方案?操作的具體流程操作的具體流程?選址選址—鋪貨鋪貨首先我們要考察20個較為繁華的地區(qū)如公寓、商業(yè)中心等，經(jīng)分析從其中精選10個地點(diǎn)，投放機(jī)器。后期調(diào)試準(zhǔn)備投入使用?。s耗時7天）?前期宣傳前期宣傳權(quán)威衛(wèi)生部門的許可認(rèn)證（粘貼在機(jī)器顯著位置）?促銷活動促銷活動1）.進(jìn)行產(chǎn)品的演示與講解2）.選取2~3個發(fā)單員進(jìn)行現(xiàn)場宣傳單派發(fā)，并對于較有興趣

2、的客戶留取聯(lián)系方便后期跟蹤。3）.純水現(xiàn)場試飲，演示機(jī)現(xiàn)場演示。針對客戶提出的問題進(jìn)行相關(guān)解答。?具體活動安排具體活動安排（針對小區(qū)）（針對小區(qū)）第一期：免費(fèi)用水，第一期：免費(fèi)用水，2元打滿。元打滿。1.方式：方式：消費(fèi)者自備容器取水，容器不可過大，以5升為限。若有桶裝水需打滿可收取2元每桶水費(fèi)。需用桶可與第二期活動匹配2.目的：目的：為了讓消費(fèi)者品嘗到放心安全的礦化水，為后期推廣做鋪墊，提升品牌的人氣。3.時間限制：時間限制：3~5天

3、北京百福康環(huán)?？萍加邢薰颈本┌俑？淡h(huán)保科技有限公司3列相關(guān)政策優(yōu)惠活動！列相關(guān)政策優(yōu)惠活動！1.免費(fèi)供水試用免費(fèi)供水試用1.方式：方式：針對附近的大中型企業(yè)，采取送水品嘗的方式，自用桶裝水進(jìn)行投放，按一個公司3~4桶計。3~4桶免費(fèi)送水，超出者按2元桶計。2.目的：目的：通過這個活動使產(chǎn)品進(jìn)入這些企業(yè)，使企業(yè)了解水的水質(zhì)，并接受。從而為后期工作做鋪墊3.限制時間：限制時間：3~7天可與2期同時雙軌進(jìn)行2.買水贈桶活動買水贈桶活動4.方

4、式：方式：在企業(yè)使用了產(chǎn)品后，若對水質(zhì)表示滿意，則按3.5元桶并且每10桶贈送一個專用水桶的形式。5.目的：目的：通過這個活動，使增加企業(yè)客戶量，拉升整體出水量6.限制時間：限制時間：14~21天?（長期活動）會員送機(jī)送水票活動（長期活動）會員送機(jī)送水票活動1.方式：方式：企業(yè)開展會員制500元120桶月，并贈送50~70元飲水機(jī)二臺300元60桶月，并贈送50~70元飲水機(jī)一臺120元30桶月，并贈送5張水票，此水票可在本產(chǎn)品所在處免