市場(chǎng)部組建及市場(chǎng)拓展方案

1、市場(chǎng)部組建及市場(chǎng)拓展策劃方案一、 部門職能1、營(yíng)銷職能。通過與目標(biāo)受眾的直接溝通、交流，推銷華都醫(yī)院的產(chǎn)品——目前主要集中在準(zhǔn)分子激光中心提供的醫(yī)療服務(wù)。2、公關(guān)職能。根據(jù)市場(chǎng)拓展方案所規(guī)劃的市場(chǎng)拓展步驟，對(duì)目標(biāo)集體進(jìn)行指向性公關(guān)，以達(dá)到拉動(dòng)集團(tuán)消費(fèi)的目的。3、宣傳功能。在市場(chǎng)拓展過程中，向目標(biāo)人群乃至團(tuán)體宣傳眼科尤其是準(zhǔn)分子激光手術(shù)知識(shí)，宣傳華都眼科所提供產(chǎn)品的差異性。二、 人員配置1、部門主管 1 人（兼）2、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 1 人（

2、兼）3、市場(chǎng)拓展專員 1 人市場(chǎng)拓展代表（學(xué)生，人數(shù)不限）市場(chǎng)拓展代表（醫(yī)生，人數(shù)不限）市場(chǎng)拓展代表（社會(huì)白領(lǐng)，人數(shù)不限）從目前華都醫(yī)院的實(shí)際操作出發(fā)，建議目前市場(chǎng)部暫時(shí)掛靠在企劃部?jī)?nèi)，人員配置可充分利用企劃部現(xiàn)有人員和院里醫(yī)務(wù)人員協(xié)作。市場(chǎng)部絕大部分從業(yè)人員為兼職，命名為市場(chǎng)拓展代表，主要由市場(chǎng)拓展專員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、管理。市場(chǎng)拓展代表人員詳細(xì)資料報(bào)人事部備存。三、 市場(chǎng)主要拓展目標(biāo)1、各大、專院校學(xué)生及教師。2、各中級(jí)醫(yī)院眼科醫(yī)護(hù)人

3、員。3、社會(huì)各界白領(lǐng)。四、 市場(chǎng)拓展可利用資源1、光明行俱樂部會(huì)員卡2、 “愛眼幫困工程”接受手術(shù)學(xué)生3、兩案三地學(xué)術(shù)峰會(huì)與會(huì)醫(yī)師1、由市場(chǎng)拓展專員以電話和信函的形式，邀集學(xué)生來院，并告知我院將有新的優(yōu)惠活動(dòng)出臺(tái)（信函文案后付） ；2、組織接受“愛眼幫困工程” 報(bào)名學(xué)生開會(huì)，宣布新的優(yōu)惠活動(dòng)：①持光明行會(huì)員卡，10 人以上集體報(bào)名接受手術(shù)享受集體特別優(yōu)惠價(jià)每人 1000 元；②手術(shù)后光明行會(huì)員卡激活，持卡者即為光明行會(huì)員，可要求做市場(chǎng)拓

4、展代表工作，賺取獎(jiǎng)勵(lì)；③可參加“愛眼助學(xué)活動(dòng)” ，贏取獎(jiǎng)學(xué)金；④享受成員積分換禮活動(dòng)。3、其他操作步驟同上一部分。（四）學(xué)生團(tuán)體公關(guān)，拉動(dòng)集團(tuán)消費(fèi)1、市場(chǎng)拓展人員深入學(xué)校，與學(xué)生會(huì)、學(xué)生勤工儉學(xué)等組織洽談，探討共同舉辦“愛眼助學(xué)活動(dòng)” ，拉動(dòng)準(zhǔn)分子激光手術(shù)市場(chǎng)；2、愿意從事該項(xiàng)活動(dòng)的學(xué)生組織，根據(jù)具體情況發(fā)給光明行會(huì)員卡（20 張）以及相應(yīng)的宣傳手冊(cè)，同時(shí)，詳細(xì)登記該學(xué)生組織資料以及所持有的卡號(hào)；3、在學(xué)校內(nèi)發(fā)布定向廣告，廣告主題為：“

5、愛眼助學(xué)活動(dòng)”告知，廣告內(nèi)容：免費(fèi)領(lǐng)取“光明行”會(huì)員卡，光明行會(huì)員卡的簡(jiǎn)介及各項(xiàng)優(yōu)惠政策。領(lǐng)取地點(diǎn)為發(fā)卡的學(xué)生組織。（具體文案見“愛眼助學(xué)活動(dòng)”策劃方案）4、由學(xué)生組織統(tǒng)一組織希望做準(zhǔn)分子手術(shù)的學(xué)生來醫(yī)院消費(fèi)；5、消費(fèi)形成后，為該組織設(shè)立銀行帳戶，按獎(jiǎng)勵(lì)政策存入獎(jiǎng)金，并將銀行卡送交該學(xué)生組織；6、以后發(fā)生的獎(jiǎng)勵(lì)按月存入該帳戶。（五）社會(huì)各界白領(lǐng)階層的市場(chǎng)拓展1、所有媒體廣告皆留出“光明行會(huì)員卡”版面，發(fā)布會(huì)員優(yōu)惠政策；2、凡是來院準(zhǔn)分子