銷售目標(biāo)及績效考核

1、2018年XXX公司銷售工作目標(biāo)及銷售人員績效考核政策2018年工作目標(biāo)：營業(yè)收入回款額：800萬元；為完成2018年目標(biāo)及對銷售人員的鼓勵(lì)，公司將采取績效考核政策：底薪不變的基礎(chǔ)上從年度總工資里拿出10%作為績效工資。一、考核目的1、正確評價(jià)銷售管理人員的工作績效，了解銷售管理人員和的工作態(tài)度和工作能力。2、調(diào)動(dòng)銷售管理人員的工作積極性和創(chuàng)造性，確保銷售任務(wù)高效、圓滿完成。3、為銷售管理人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放提供依據(jù)。二

2、、適用對象本辦法使用于銷售部中高層銷售管理人員績效考核。銷售專員績效考核將實(shí)行銷售傭金制，其傭金提取辦法見公司《銷售專員傭金提取管理辦法》。三、考核原則績效考核將本著公平、公正、公開原則，盡量做到全面、客觀的評估?？己宿k法考核辦法四、考核組織機(jī)構(gòu)管理6、業(yè)務(wù)員必須遵守公司管理規(guī)定，嚴(yán)格做好每次溝通記錄作為業(yè)務(wù)開展考核，責(zé)效獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月結(jié)算，提成獎(jiǎng)勵(lì)每一季度發(fā)放一次。七、考核結(jié)果應(yīng)用對于績效考核成績和銷售業(yè)績優(yōu)異的管理人員，公司將給予更多的培

3、訓(xùn)機(jī)會，并給予廣闊的發(fā)展空間，對于連續(xù)1年績效結(jié)果均不合格的管理人員，將撤銷銷售管理人員職務(wù)?？冃Э己吮恚咳嗽拢瑯?biāo)準(zhǔn)績效考核獎(jiǎng)勵(lì)500元月，達(dá)到80分以上方可獲得。）考核指標(biāo)權(quán)重資料來源績效目標(biāo)值得分產(chǎn)品銷售額40%銷售部產(chǎn)品銷售額達(dá)到100萬元以上40銷售回款率10%銷售部銷售回款率達(dá)到70%以上10新客戶開發(fā)率40%銷售部每月開發(fā)100家新客戶，達(dá)到70%，每家獎(jiǎng)勵(lì)10元家，低于的沒有獎(jiǎng)勵(lì)，低于30%的扣除績效獎(jiǎng)金。40上下班情況