《市場(chǎng)營銷管理》作業(yè)答案

1、1《市場(chǎng)營銷場(chǎng)營銷管理管理》作業(yè)第一講市場(chǎng)營銷學(xué)導(dǎo)論1、什么是市、什么是市場(chǎng)營銷場(chǎng)營銷？答：市場(chǎng)營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。4、為什么什么說市場(chǎng)營銷觀場(chǎng)營銷觀念的確立是企念的確立是企業(yè)營銷觀業(yè)營銷觀念的深刻念的深刻變革？革？答：市場(chǎng)營銷觀念的核心是以顧客需求為中心，企業(yè)通過生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。它與傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的主要區(qū)別:企業(yè)考

2、慮問題的邏輯順序不是從既有的生產(chǎn)出發(fā)，以現(xiàn)有的產(chǎn)品去吸引或?qū)ふ铱蛻?，而是從市?chǎng)上的消費(fèi)需求出發(fā)，按照消費(fèi)者的需求去組織生產(chǎn)和銷售，以期滿足客戶的需要。企業(yè)的主要目標(biāo)不是單純追求銷售量的短期增加，而是著眼于長久占領(lǐng)市場(chǎng)陣地。奉行市場(chǎng)營銷觀念的企業(yè)十分重視市場(chǎng)研究，力求在消費(fèi)需求的動(dòng)態(tài)變化中不斷發(fā)現(xiàn)那些尚未得到滿足的消費(fèi)需求，并通過產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格、渠道、促銷等策略的制定去滿足這種需求。所以，在市場(chǎng)營銷觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)考慮問題的邏輯順序不是

3、從既有的生產(chǎn)出發(fā)，以現(xiàn)有的產(chǎn)品去吸引或?qū)ふ铱蛻?，而是從市?chǎng)上的消費(fèi)需求出發(fā)，按照消費(fèi)者的需求去組織生產(chǎn)和銷售，以期滿足客戶的需要。企業(yè)通過市場(chǎng)研究，力求在消費(fèi)需求的動(dòng)態(tài)變化中不斷發(fā)現(xiàn)那些尚未得到滿足的消費(fèi)需求，并通過產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格、渠道、促銷等策略的制定去滿足這種需求。第二講市場(chǎng)營銷環(huán)境1、市、市場(chǎng)營銷環(huán)場(chǎng)營銷環(huán)境分析的意境分析的意義。答：營銷環(huán)境按其對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響，可分為機(jī)會(huì)環(huán)境或威脅環(huán)境。所有企業(yè)都在一定的市場(chǎng)營銷環(huán)境下生存，

4、都會(huì)面臨著許多環(huán)境機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅，這些機(jī)會(huì)或威脅一直都會(huì)影響和制約著企業(yè)的市場(chǎng)營銷，對(duì)于企業(yè)來31、什么是市、什么是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)場(chǎng)營銷戰(zhàn)略？略？答：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)特定的市場(chǎng)營銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)的長期、穩(wěn)定的行動(dòng)方案，并形成指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營銷全局的奮斗目標(biāo)和經(jīng)營方針。2、簡述市述市場(chǎng)領(lǐng)場(chǎng)領(lǐng)先者先者戰(zhàn)略。略。市場(chǎng)領(lǐng)先者是指其產(chǎn)品在行業(yè)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。一般而言，在絕大多數(shù)行業(yè)中都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)

5、先者。領(lǐng)先者企業(yè)的行為在行業(yè)市場(chǎng)中有舉足輕重的作用，處于主導(dǎo)地位。市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自然形成的。市場(chǎng)領(lǐng)先者通常采取的策略主要有：擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量，保護(hù)原有市場(chǎng)占有率和設(shè)法在原有的基礎(chǔ)上提高市場(chǎng)占有率。第四講目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略1、市、市場(chǎng)細(xì)場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)生的客生的客觀基礎(chǔ)是什么？它是什么？它對(duì)企業(yè)有何意有何意義？答：市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)生的客觀基礎(chǔ)是由消費(fèi)心理、購買行為、價(jià)值觀念、偏愛程度等引起的對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)需求的差異性。它是包含許多變量的多元化

6、的過程，受地理、文化、風(fēng)俗、心理和行為變量的影響。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的積極意義有：1、有利于發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)把市場(chǎng)作大。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指存在市場(chǎng)之中但尚未被加以滿足的需求。2、有助于幫助企業(yè)制定最優(yōu)營銷策略，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)；3、有助于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體的需求特征，幫助企業(yè)有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)；4、有助于提升企業(yè)的營銷效率。2、企、企業(yè)如何如何選擇選擇目標(biāo)市場(chǎng)答：所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分之后，要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)