圣川陶瓷內(nèi)筒市場(chǎng)開拓研究.pdf

1、隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng),我國(guó)的中小企業(yè)逐漸發(fā)展壯大,特別是一些創(chuàng)新型的中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角,成為創(chuàng)新的主力軍。同樣,他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方面的發(fā)展也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但還存在認(rèn)識(shí)誤差,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,缺少人才,現(xiàn)代企業(yè)制度難以建立等問題。要全面提升我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷能力和競(jìng)爭(zhēng)力,必須制定并運(yùn)用正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。山東圣川陶瓷材料有限公司是一家典型的創(chuàng)新型中小企業(yè),它依托北京科技大學(xué)和山東理工大學(xué)等科研院校,開發(fā)了創(chuàng)新

2、型的陶瓷內(nèi)筒材料。公司成立三年多來,已經(jīng)有了初步的發(fā)展。在它的發(fā)展過程中存在的營(yíng)銷問題具有很強(qiáng)的代表性。如何利用有限的營(yíng)銷資源,快速打開市場(chǎng)成為擺在眾多中小企業(yè)面前的一個(gè)重要問題。
　　 本文在以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以客戶為中心的營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下,運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播理論和促銷組合理論進(jìn)行了科學(xué)分析,結(jié)合企業(yè)的資源狀況制定了市場(chǎng)開拓方案。市場(chǎng)開拓方案的第一階段重點(diǎn)是整合營(yíng)銷傳播的運(yùn)用。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、公共關(guān)系和廣告活動(dòng)的組合,快速、精準(zhǔn)

3、和低成本地將企業(yè)和產(chǎn)品信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶。市場(chǎng)開拓方案第二階段的重點(diǎn)是促銷組合的運(yùn)用。在企業(yè)和產(chǎn)品傳播的基礎(chǔ)上,運(yùn)用人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣兩種促銷方式的組合,激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。第三階段的重點(diǎn)是客戶關(guān)系管理。在以客戶為中心的理念指導(dǎo)下,通過深度客戶關(guān)系管理,建立長(zhǎng)期緊密的供需關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。通過對(duì)整合營(yíng)銷傳播、促銷組合和客戶關(guān)系管理的運(yùn)用,在保證營(yíng)銷效果的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)開拓低成本化。
　　 論

4、文共分七章。第1章是導(dǎo)論,介紹了選題的背景和研究意義并點(diǎn)明了研究思路和方法。第2章是相關(guān)理論綜述。對(duì)整合營(yíng)銷傳播理論和促銷組合理論進(jìn)行了介紹。第3章是圣川陶瓷內(nèi)筒市場(chǎng)開拓現(xiàn)狀的分析,包括公司概況、產(chǎn)品分析、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)存在問題等。第4章是圣川陶瓷內(nèi)筒市場(chǎng)開拓的方案設(shè)計(jì),第3章分析的基礎(chǔ)上,制定了市場(chǎng)開拓方案的框架。第5章是市場(chǎng)開拓方案的解讀,對(duì)方案中所采取的策略進(jìn)行了分析和解讀,并有一些具體的方法和步驟。第6章是圣川陶瓷內(nèi)筒