如何開(kāi)拓陌生市場(chǎng)

1、如何開(kāi)拓陌生市如何開(kāi)拓陌生市場(chǎng)》很多人，甚至包括我們的直銷人員，對(duì)于直銷都有一種誤解，認(rèn)為直銷主要是做熟人市場(chǎng)。其實(shí)不然。我們先來(lái)計(jì)算一下。假設(shè)你的交際能力比較強(qiáng)，有100個(gè)朋友，他們每個(gè)人買你一款產(chǎn)品，你一下子可以賣100款產(chǎn)品。一款產(chǎn)品可以用3個(gè)月，那剩下的兩個(gè)月你該怎么辦？在我身邊，很多銷售精英、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的成功都是從開(kāi)拓陌生市場(chǎng)開(kāi)始的。所以我們說(shuō)，不管是新的直銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地開(kāi)拓陌生市場(chǎng)是一條重要途徑。那么

2、如何開(kāi)拓陌生市場(chǎng)呢？一、我是最棒的！一、我是最棒的！首先，要做好物質(zhì)和精神上的充分準(zhǔn)備。帶上你的產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品示范要用到的物品：筆、記事本、調(diào)查表等其他工具。人類有一個(gè)共同的特點(diǎn)，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以打開(kāi)別人的心門，你要從付出開(kāi)始。你要確定好自己的定位，是以咨詢顧問(wèn)的身份為切入點(diǎn)，還是美容顧問(wèn)，還是……并且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業(yè)裝。良好的職業(yè)形象可以使你更加自信，同時(shí)也更容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任

3、感。另外，要開(kāi)拓陌生市場(chǎng)，你要有足夠的動(dòng)力。你是為了給家人一個(gè)好的生活環(huán)境，給孩子一個(gè)好的教育環(huán)境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國(guó)外旅游的機(jī)會(huì)，還是為了自己事業(yè)的成功等等。你要明白自己為什么要這么做。在遇到挫折的時(shí)候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問(wèn)題，那還是繼續(xù)向前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運(yùn)！同時(shí)還要有良好的心態(tài)和堅(jiān)定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信任感舉個(gè)例子，我們剛開(kāi)始進(jìn)行陌生市場(chǎng)開(kāi)拓的時(shí)候，可以每天拜

4、訪十個(gè)客戶。你放十個(gè)硬幣在自己左手邊的口袋里。拜訪完一個(gè)有效客戶，就從左手邊口袋里拿出一個(gè)放到你的右手邊口袋里（這里說(shuō)的有效客戶是你從她那里獲得了有效的信息，那種你還沒(méi)有開(kāi)口或者是談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪）。硬幣沒(méi)有完成全部的轉(zhuǎn)移，就不能回家。這樣堅(jiān)持三個(gè)月，你怎么可能不成功？但是我們每天拜訪的十個(gè)新客戶到那里去找呢？這個(gè)問(wèn)題非常簡(jiǎn)單。你就瞄準(zhǔn)一條街，或者干脆就是從家里到公司或到工作室的那條路，就選擇步行的方式，沿路的每一家店鋪都

5、是你做陌生拜訪的對(duì)象，那里就是你的金礦所在地！三、成三、成長(zhǎng)的快的快樂(lè)世界上沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)聰明很多，只是有的人更懂得如何總結(jié)自己，從過(guò)程中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)诎菰L的時(shí)候，只追蹤記載行程和訪談?dòng)涗浭遣粔虻?，而是必須將心得教?xùn)記錄下來(lái)。哪些是我們值得改進(jìn)的地方，要從中總結(jié)出教訓(xùn)，繼續(xù)努力；哪些是我們成功的經(jīng)驗(yàn)，要再接再厲。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每一次拜訪進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)你不斷成長(zhǎng)之后，很多以前覺(jué)得很困難的事情就變得容易起來(lái)了?！懊刻煲辉L，就地陣亡；每天兩訪