市場細(xì)分案例

1、保潔公司市場細(xì)分研究一、按地理變量細(xì)分市場：保潔公司的地理細(xì)分主要表現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)研究方面，如保潔經(jīng)過細(xì)心的化驗發(fā)現(xiàn)東方人與西方人的發(fā)質(zhì)不同，于是保潔開發(fā)了營養(yǎng)頭發(fā)的潘婷，滿足亞洲消費者的需求。針對不同地區(qū)，主推的產(chǎn)品也不一樣，比如在偏遠(yuǎn)的山區(qū)，則推出了汰漬等實惠便宜的洗滌產(chǎn)品。洗發(fā)水有飄柔家庭等實惠的產(chǎn)品。對于北京、上海、香港以及更多的國際大都市則主推玉蘭油，潘婷等高端產(chǎn)品。二、按人文變量細(xì)分市場：1、年齡：例如保潔廣告畫面多選用年輕男

2、女的形象，如采取青春偶像鄭伊健、張德培作為廣告模特。保潔的市場定位為親年消費群體，其高額的市場占有率充分證明了定位的正確性。沙宣主要針對講究個性的年輕時尚白領(lǐng)一族。2、收入。收入是影響市場細(xì)分的一個常用人口變量，收入水平影響消費者需求并決定他們的購買能力。保潔的洗衣粉初打入中國市場時，調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國消費者對洗衣粉的功效要求不高，用量是西方國家的十分之一。市場細(xì)分如下：碧浪定位于高價市場，為5%的市場占有率。汰漬定位于中價市場，為15%的市

3、場占有率，在中國收購和合資的當(dāng)?shù)仄放菩茇垺⒏吒Ａ?、蘭香定位于低價市場。3、性別。保潔公司旗下的吉列品牌剃須刀、刀片及其他剃須幅作品，將面對的整體市場按性別因素細(xì)分為男士和女士市場，及其專門為男士設(shè)計了鋒速三、超級感應(yīng)、感應(yīng)、超滑旋轉(zhuǎn)等系列產(chǎn)品，專門為女士設(shè)計了吉利女士專用刀架、刀片Venus，吉列女士超級感應(yīng)系列等產(chǎn)品，深受消費者喜愛。三、按心里變量細(xì)分市場：1，社會階層，保潔公司利用社會階層這一特點，對不同的階層進行營銷戰(zhàn)略。保潔公司

4、國際著名護膚品牌SKII針對的就是社會地位較高的購買者。精華露從800到1200價格不等；而OLAY的產(chǎn)品面對的是中下等消費者。2，生活方式，面對廣大的=家庭主婦型消費者，保潔公司推出了桶裝洗發(fā)水。沐浴露，適用于家庭用；而對于大學(xué)生群體或者經(jīng)常外出的人們，保潔公司同事也推出了易攜帶的洗護二合一產(chǎn)品。對于白領(lǐng)一族白潔公司推出了亞洲第一彩妝品牌：ANNASUI(安娜蘇)。四，按行為變量細(xì)分市場：1，保潔根據(jù)不同消費者群體，推出四種不同訴求利

5、益的洗發(fā)產(chǎn)品：海飛絲——去屑潘婷——維他命原B5營養(yǎng)發(fā)質(zhì)飄柔——柔順光滑沙宣——專業(yè)美發(fā)伊卡璐——草本精華春天然2，從使用數(shù)量中的大量使用者來分：幫寶適——嬰兒Shulon’sOldSpice系列——男士剃須護舒寶——女士專用品玉蘭油——時尚女性4.從購買時機來分：比如：夏季暢銷的玉蘭油多效防曬霜玉蘭油護膚沐浴乳汰漬洗衣粉王老吉市場細(xì)分研究一。、消費者行為細(xì)分：王老吉根據(jù)消費者各自所需，和其帶個每個人不同的需要而進行購買的因素進行對消費

6、者行為的細(xì)分，而且天氣、場所也會影響消費者的購買，就如夏日炎炎，王老吉會更加暢銷，和在火鍋店里必不可少。二、消費者人口細(xì)分，它根據(jù)不同的年齡，不同人的興趣來對此進行細(xì)分，去來了解王老吉自己本身對不同階段人群所形成的作用概念。有適宜兒童的消熱解毒的，有適合上班族緩解壓力的，還有適合老年預(yù)防上火的。三、地理細(xì)分，王老吉根據(jù)不同地區(qū)的需求量不同而進行細(xì)分，在兩廣地區(qū)，南方地區(qū)，人們有喝涼茶的傳統(tǒng)習(xí)慣，王老吉頗受歡迎，故此在這i型而地方銷售量較