中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)告

1、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指南中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指南目錄一、高級(jí)篇一、高級(jí)篇................................................................................................................................................21.1制造業(yè)中小企業(yè)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求分析.....................

2、........................................................21.2制造業(yè)中小企業(yè)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放組合推薦.....................................................................31.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作指南..........................................................

3、...............................................................51.3.1搜索引擎營(yíng)銷指南..................................................................................................................51.3.2電子商務(wù)供求信息網(wǎng)站營(yíng)銷指南.........

4、.................................................................................81.3.3EDM營(yíng)銷指南.......................................................................................................................121.3.4

5、企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化指南...............................................................................................................131.3.5行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站和網(wǎng)站聯(lián)盟...................................................................................

6、................131.4企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例.......................................................................................................................141.4.1、青島天成機(jī)械制造公司......................................................

7、...............................................141.4.2、河南礦山機(jī)械企業(yè).............................................................................................................17二、入門(mén)篇二、入門(mén)篇....................................

8、..........................................................................................................212.1、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.....................................................................................................

9、...................212.1.1、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.................................................................................................................212.1.2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀..........................................................

10、.......................................................222.1.3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作的步驟.........................................................................................................232.2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具介紹.............................

11、.......................................................................................242.2.1、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè).....................................................................................................................24

12、2.2.2、搜索引擎.............................................................................................................................262.2.3、電子商務(wù)供求信息網(wǎng)站...................................................................

13、..................................322.2.4、行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站.....................................................................................................................342.2.5、廣告聯(lián)盟...........................................

14、..................................................................................352.2.6、EDM營(yíng)銷............................................................................................................................3

15、62.2.7、其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式.............................................................................................................37中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不太了解，也缺乏評(píng)估工具，因此中小企業(yè)往往根據(jù)自身的實(shí)力和財(cái)務(wù)策略，預(yù)先定一個(gè)投入總額。如果效果較好，再重新設(shè)定一個(gè)更高的投入總額。由于制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，且各環(huán)節(jié)之間

16、的協(xié)作關(guān)系復(fù)雜，因此大部分制造業(yè)中小企業(yè)所面對(duì)的客戶主要是采購(gòu)商和企業(yè)客戶，比較少的面向最終消費(fèi)者。這意味著選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)不要太多選擇行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，搜索引擎廣告聯(lián)盟等面向最終消費(fèi)者的媒體平臺(tái)。而應(yīng)將重點(diǎn)放在電子商務(wù)供求信息網(wǎng)站、搜索引擎和EDM上。同時(shí)，制造業(yè)中小企業(yè)所銷售的一般都是規(guī)格比較標(biāo)準(zhǔn)化的有形產(chǎn)品，在產(chǎn)品概念包裝上的空間有限，主要是以產(chǎn)品的性價(jià)比來(lái)贏得客戶，因此在傳遞信息時(shí)應(yīng)該明確的訴求質(zhì)量和價(jià)格，多采用實(shí)例圖片、客戶反饋

17、等內(nèi)容。1.21.2制造業(yè)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放組合推薦制造業(yè)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放組合推薦對(duì)于不同行業(yè)不同而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果是存在巨大差異的。即使是同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)獲得的效果也是不同的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一件立竿見(jiàn)影的事情，和線下?tīng)I(yíng)銷一樣，需要根據(jù)營(yíng)銷工作的效果不斷調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合。根據(jù)對(duì)中小企業(yè)需求的分析，我們按照以上2個(gè)維度將制造業(yè)中小企業(yè)客戶劃分為8個(gè)區(qū)間，并為每個(gè)區(qū)間的提出針對(duì)性的建議面向客戶：最終消費(fèi)者面向客戶：最

18、終消費(fèi)者面向客戶：產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的廠商面向客戶：產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的廠商推薦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合推薦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)推薦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合推薦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算：每年每年1萬(wàn)元以下萬(wàn)元以下在搜索引擎上投放關(guān)鍵字廣告在淘寶、ebay易趣這樣的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站上開(kāi)網(wǎng)店或者發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道由于搜索引擎一般是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，因此關(guān)鍵字廣告應(yīng)該醒目的注明產(chǎn)品是什么，性價(jià)比如何，避免無(wú)效點(diǎn)擊帶來(lái)營(yíng)銷費(fèi)用的損失對(duì)于一些生產(chǎn)成