中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)與對(duì)策

1、第1頁(yè)共6頁(yè)中文實(shí)施中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)與對(duì)策中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)與對(duì)策伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)迎合了時(shí)代進(jìn)步和科技發(fā)展之潮流和需求，正是企業(yè)尤其是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身營(yíng)運(yùn)的變革、開(kāi)創(chuàng)較好發(fā)展良機(jī)的觸點(diǎn)和導(dǎo)線。所謂“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”就是以通過(guò)各種富有魅力特色、經(jīng)濟(jì)快捷的E化營(yíng)銷(xiāo)手段，“拉引”用戶訪問(wèn)并不斷重訪、互動(dòng)，將企業(yè)及產(chǎn)品的“名片”迅速推銷(xiāo)出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的效用最大化的一種互動(dòng)交互

2、式的營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，它包括設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣、搜索引擎、email郵件、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、行業(yè)網(wǎng)站鏈接、B2B平臺(tái)等，甚至連博客、播客、維客、視頻目前都已經(jīng)發(fā)展到到商業(yè)味十足、成為典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具了。就像任何成長(zhǎng)中的事物一樣，目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在快速發(fā)展的同時(shí)，由于觀念的局限、認(rèn)識(shí)的誤區(qū)與實(shí)際操作的失誤，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的成效卻是幾家歡樂(lè)幾家愁，一些企業(yè)的投入收到了盆滿缽溢，而很多企業(yè)花了大錢(qián)撒在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，卻只開(kāi)花沒(méi)結(jié)果，讓滿懷信心與希望的中小企業(yè)受

3、到打擊，或多或少地影響了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。誤區(qū)之一：以為企業(yè)網(wǎng)站是萬(wàn)能誤區(qū)之一：以為企業(yè)網(wǎng)站是萬(wàn)能一些中小企業(yè)總認(rèn)為“有了漂亮的網(wǎng)站，有自動(dòng)留言回復(fù)系統(tǒng)，就一定能‘網(wǎng)’到錢(qián)”，這是很單純的想法，企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有那么第3頁(yè)共6頁(yè)中文實(shí)施靠性、有效性，確保有的放矢，不致浪費(fèi)資源；二是讓郵件內(nèi)容富有吸引力、引人入勝而產(chǎn)生積極回應(yīng)。比如開(kāi)展電子郵件的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如美國(guó)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的旅游站點(diǎn)如旅游城(Travelocity)定期向顧客發(fā)送促銷(xiāo)信

4、息的電子郵件，瀏覽者有機(jī)會(huì)幸運(yùn)獲得極為廉價(jià)的機(jī)票；揚(yáng)揚(yáng)迪尼公司利用電子郵件形式上的小游戲、清道夫搜索清除，瞬間就知道輸贏的活動(dòng)來(lái)吸引顧客，而用戶的瀏覽目的是為了爭(zhēng)奪獎(jiǎng)品，如一次去加勒比海的旅行或是一袋虛擬金幣。誤區(qū)之三誤區(qū)之三:以為電子商務(wù)可無(wú)本生利以為電子商務(wù)可無(wú)本生利一直以來(lái)，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)就存在一些不正確的認(rèn)識(shí)和誤解，主要有四個(gè)方面。一是以為可以無(wú)本生利。B2C或是B2B在網(wǎng)上售賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)前，單是推廣費(fèi)已是一筆可觀的金額，絕

5、不是一項(xiàng)小本經(jīng)營(yíng)；二是可做全球生意。要真正接觸全世界，談何容易，本身互聯(lián)網(wǎng)也有技術(shù)、政策的限制；三是固定成本很低。企業(yè)網(wǎng)站必須隨時(shí)因應(yīng)瀏覽量的增加而提升軟硬件技術(shù)，支援不斷增多的訪問(wèn)量、銷(xiāo)售量，這也將增加不少成本。對(duì)策：對(duì)策：1、正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)，即不以為輕而易舉，也不要認(rèn)為神秘莫測(cè)；2、可在慧聰、阿里巴巴、易趣等近十個(gè)大型在線商務(wù)網(wǎng)站和多家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)登陸，建立公司的網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)店，并且隨時(shí)更新，以保證企業(yè)的招商代理或者產(chǎn)品資訊始終能