格力電器營銷策略

1、格力電器營銷策略格力電器營銷策略現代化的大企業(yè)好比火車，生產和銷售如同鐵軌，只有兩者都堅固，才能跑得穩(wěn)、跑得快。珠海格力電器股份有限公司作為全球單產規(guī)模最大的空調生產企業(yè)，視銷售為自己的“另一個車間”，既嚴格遵照市場規(guī)律，又不失靈活性，因此，逐步掌握了市場的主動權。1999年，格力空調銷售額超過60億元，位居全國第一。短短的幾年間，格力電器由一個無名小廠成為后來居上的空調行業(yè)巨頭，銷售業(yè)績平均以每年30％的速度遞增。在市場競爭的實踐中，

2、格力人摸索出一套獨具風格的銷售經驗。專業(yè)生產專業(yè)銷售黨的十五大為國企改革拓寬了思路。格力電器結合自身特點，揚長避短，選擇專業(yè)化生產作為我們的發(fā)展戰(zhàn)略。身為大型國有企業(yè)，弘揚民族品牌，振興民族工業(yè)是格力義不容辭的責任。格力的目標是生產世界上最好的空調產品，做世界級的企業(yè)。配合專業(yè)化生產的發(fā)展戰(zhàn)略，結合空調產品的特點，我們認為，銷售工作也應該落實在“?！弊稚?。因此，格力選擇了專業(yè)經銷商作為合作伙伴。幾年，累積銷售達10000多萬臺（套

3、），使用格力空調的消費者越來越多，至今用戶也已經突破了1000萬大關。事實證明，找專業(yè)經銷商作合作伙伴，是格力攻取市場、占領市場的正確選擇。遵循市場規(guī)律靈活操作空調產品的銷售有其獨特性。各企業(yè)普遍看重“銷售大戶”的作用，而且普遍采用“年終返利”的手段。我們的大戶政策借鑒了這種做法，但不拘泥于此，而是注重把“信用原則”貫穿其中，形成長久穩(wěn)定的合作關系。銷售工作要和社會各界打交道，因此，再好的銷售政策也要靠人去操作。成功的銷售政策，不是

4、政策本身制訂得如何完善，而是能否適應市場，能否操作。只有調控得當，合理的政策才會實現好的效果。靈活操作的目的，不僅僅在于讓消費者得到優(yōu)質產品和服務，廠家收回資金用于擴大再生產；還在于廠商之間通過操作的一致，讓商家有信賴感和安全感，最終要和消費者建立誠信的關系，樹立品牌形象，形成良性循環(huán)。根據這個思路，格力的銷售政策始終具有連貫性，不搞大幅度跳躍。而是每年根據市場的情況進行微調。這種君子協(xié)定式的“無紙化”操作，不僅體現出張弛有度的市場風格