格力電器營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、格力電器至今已經(jīng)連續(xù)18年成為全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量最大的空調(diào)企業(yè),連續(xù)8年成為全球最大的空調(diào)制造商。其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不但決定著格力電器的發(fā)展走向,而且深刻影響著中國(guó)家電行業(yè)乃至世界空調(diào)行業(yè)的未來(lái),本文對(duì)格力電器營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究有助于實(shí)現(xiàn)其愿景和發(fā)展目標(biāo),對(duì)于中國(guó)家電行業(yè)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變有一定的啟示意義。
　　本文通過(guò)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩方面分析格力電器的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略環(huán)境。首先,通過(guò)PESTEL模型分析了格力電器的外部總體環(huán)境,通過(guò)波特五

2、種力量模型分析了格力電器的行業(yè)環(huán)境,通過(guò)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析了格力電器的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。其次,通過(guò)對(duì)格力電器價(jià)值鏈的研究分析了格力電器的內(nèi)部環(huán)境。根據(jù)SWOT模型將格力電器內(nèi)部擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部面臨的機(jī)會(huì)和威脅分別組合形成了SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略,依據(jù)格力電器的愿景、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和業(yè)績(jī)的發(fā)展分析了四種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可行性,最后建議格力電器的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定為SO戰(zhàn)略即增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。根據(jù)格力電器的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,本文建議格力電器的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)