策劃分析啤酒營銷如何做

1、策劃分析：啤酒營銷如何做策劃分析：啤酒營銷如何做近來我看到某雜志上一位營銷專家在答記者問時，說到啤酒營銷是最為復(fù)雜的營銷，又說啤酒營銷最為難做的營銷，并說出了許多專家認(rèn)為的難做理由。對于前者，說是啤酒是復(fù)雜的營銷，還有三分道理，但要是說啤酒營銷最難做的營銷，我認(rèn)為這位專家并沒有把啤酒營銷看的很透。實際啤酒營銷并不想象的那么難做，只要抓住啤酒市場的一個共同規(guī)律，那么啤酒營銷就會變得簡單而行之有效。那么啤酒營銷的一個共同規(guī)律是什么呢？那就是

2、牢記一點，啤酒不象白酒，必須用文化和時間來解決市場問題，更不象紅酒，用那種幽雅的浪漫感情來解決市場問題，所以這兩種酒更需要戰(zhàn)術(shù)性的合理運作來解決市場。啤酒卻不然，啤酒更需要用戰(zhàn)略性的大戰(zhàn)役、大展回來解決啤酒的市場營銷問題。在中國，凡是一直用戰(zhàn)略性戰(zhàn)役來思考并進(jìn)行運作的啤酒品牌，大部分是相當(dāng)成功的，如青島啤酒的溫州市場、雪花啤酒的成都市場、珠江啤酒的廣州市場、中華啤酒的杭嘉湖市場和西涼啤酒的西寧市場等等，打好啤酒市場戰(zhàn)役需要遵循啤酒營銷的

3、三個要素：寧終端上，全面進(jìn)行小區(qū)域的服務(wù)包干制，只要終端沒有了黃河啤酒，馬上就介入進(jìn)去，先是少量給貨，給終端商形成一個沒有壓力的概念，但服務(wù)人員至少每天不少于兩次光臨各個終端商門口，當(dāng)看到終端商的店里只有一二箱啤酒時，馬上開始提前量供貨，連續(xù)這樣服務(wù)，把終端商養(yǎng)成了“懶惰”的進(jìn)貨習(xí)慣，反正大小是個賣，方便就行，這樣的策略，把黃河搞得相當(dāng)被動，最后，西涼逐步在一年之內(nèi)把黃河啤酒70%的市場占領(lǐng)。從以上的三個啤酒市場之爭中，我們可以總結(jié)：一

4、是用現(xiàn)有市場消費者的需求，來衡量市場的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項技術(shù)，也不在于擁有強大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時正確了解消費者的需求，以需求為切入點，充分地去滿足消費者的服務(wù)需要，喚起客戶對于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠”，有時企業(yè)的實力并不能解決市場與消費者的對接問題。二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個促銷方案來解決市場問題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個部分，圍繞著