如何做日化新品的營(yíng)銷

1、如何做日化新品的營(yíng)銷？如何做日化新品的營(yíng)銷？做市場(chǎng)的人都知道一個(gè)經(jīng)典的故事：有兩個(gè)商人一起去非洲推銷鞋子。當(dāng)時(shí)的非洲十分落后，人們剛剛改變以前穿獸皮、披樹(shù)葉的習(xí)慣，穿上了衣服，但是他們還都是光著腳走路。其中一個(gè)商人認(rèn)為這里的人太愚昧，根本不需要鞋子，向非洲人賣鞋子根本就沒(méi)有市場(chǎng)，于是他就回去了。另一個(gè)商人卻想：這里的人都沒(méi)有穿鞋子，而且沒(méi)有第二個(gè)商人賣鞋子，這是多么大的市場(chǎng)啊！如果所有的人都穿上我賣的鞋子，這將是我在地球上能做的最后、最

2、大的一筆買賣！我一定要留下來(lái)，一定要把鞋子賣給所有光腳的人！這個(gè)故事說(shuō)明，不同的人，對(duì)待同一現(xiàn)象的不同理解，也可以理解為，同一現(xiàn)象，對(duì)有的人來(lái)說(shuō)，是個(gè)機(jī)會(huì)，而對(duì)有些人則是負(fù)擔(dān)。當(dāng)一些日化新品上市的時(shí)候，我們?cè)摓槟切└覟樾袠I(yè)先的企業(yè)家們叫聲好！正是因?yàn)樗麄兊挠職?、?zhí)著，才成就了今天豐富的日化市場(chǎng)。讓很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人頭疼的不是如何經(jīng)營(yíng)，而是選擇做什么產(chǎn)品。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不斷發(fā)展新的項(xiàng)目實(shí)在是大過(guò)天的事，但并不是每個(gè)企業(yè)都能有看準(zhǔn)了就下手的魄

3、力。會(huì)有很多的疑問(wèn)：這類產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)？會(huì)不會(huì)被市場(chǎng)拒絕？不被消費(fèi)者接納？這些疑問(wèn)讓好多企業(yè)止住了前進(jìn)的步伐。在十多年前，意識(shí)到香水有很大的市場(chǎng)的企業(yè)肯定有很多，有些企業(yè)也曾為香水市場(chǎng)做過(guò)一些調(diào)查，也有的企業(yè)甚至真正地投入研發(fā)生產(chǎn)過(guò)，但最后為什么不了了之，這其中的原因大概只有企業(yè)自身才真正清楚是怎么一回事。在采訪中，葵花化妝品公司的總經(jīng)理周偉成說(shuō)得非常好，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，要有想到了就去做的勇氣，做了就要盡心盡力的精神。作為染發(fā)類產(chǎn)品的冠

4、軍品牌迪彩是當(dāng)之無(wú)愧的，它的體驗(yàn)式營(yíng)銷在業(yè)內(nèi)無(wú)人不知。驗(yàn)證了“百聞不如一見(jiàn)”這句俗話，迪彩說(shuō)的是“百見(jiàn)不如一驗(yàn)”。讓消費(fèi)者非常愉快地直接感受迪彩產(chǎn)品的品質(zhì)，然后接受產(chǎn)品進(jìn)而認(rèn)同品牌，的確是一種很好的品牌建設(shè)之路。這種“短路”的做法不僅大大節(jié)省了成本，而且能達(dá)到最好的效果。迪彩創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)首先確立了“創(chuàng)立頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品第一民族品牌”的愿景。八年來(lái)，集中資源培育品牌成長(zhǎng)，一開(kāi)始就明確了創(chuàng)業(yè)前3年甚至前5年不謀求盈利的投資思路。企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后

5、，公司抵住了以增加短期盈利為目的跨行業(yè)分散投資的種種誘惑。2001年，企業(yè)渠道由二、三級(jí)市場(chǎng)中小店向一級(jí)市場(chǎng)的大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)，遇到了前所未有的困難。但即便面對(duì)數(shù)倍甚至數(shù)十倍的投資回報(bào)誘惑，也拒絕了轉(zhuǎn)讓迪彩品牌的建議。2002年，公司明確了迪彩“專注頭發(fā)護(hù)理”的品牌定位；2004年，迪彩更進(jìn)一步聚焦為“拉直染燙修復(fù)專家”的品牌定位。明確的定位，使迪彩在資源整合上，做到了以千鈞之力攻其一域，取得了在細(xì)分領(lǐng)域上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。從迪彩的發(fā)展，不難看出

6、，一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)的過(guò)程中，要堅(jiān)持，要耐得住誘惑。迪彩之所以能成為業(yè)內(nèi)染發(fā)類首屈一指的品牌，還與它的企業(yè)文化有關(guān)。在迪彩，終端導(dǎo)購(gòu)人員不叫促銷，而是叫美發(fā)顧問(wèn)，她們被要求成為研究頭發(fā)最透、掌握的頭發(fā)護(hù)理知識(shí)最全面、提供的頭發(fā)護(hù)理服務(wù)最專業(yè)的人。銷售的定義不是賣出產(chǎn)品，而是將合適的產(chǎn)品推介給合適的消費(fèi)者，是為顧客提供個(gè)性化的頭發(fā)護(hù)理服務(wù)。對(duì)于好的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不僅僅只是產(chǎn)品本身，還有它的附價(jià)值。迪彩的成功與它所給予的消費(fèi)者的附加值有著很大的關(guān)系

7、。產(chǎn)品定位是企業(yè)能不能做成冠軍的關(guān)鍵，定位決定了企業(yè)的發(fā)展方向，定位對(duì)了，也就是方向?qū)α?。方向?qū)α耍统晒α艘话?，其他的因素，就取決于市場(chǎng)操作者的營(yíng)銷策略了。沒(méi)有與生俱來(lái)的市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都要培養(yǎng)的。十多年前的香水如此，女性護(hù)理品也是如此。目前在業(yè)內(nèi)做得較好的企業(yè)都曾有過(guò)對(duì)市場(chǎng)培育的過(guò)程。任何一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，都會(huì)有一個(gè)平穩(wěn)的接納期，企業(yè)要有準(zhǔn)備地面對(duì)這個(gè)階段，冷靜地處理好生存與發(fā)展的關(guān)系?！巴妒俊边@幾年的發(fā)展可謂飛速抵達(dá)冠軍位置――

8、在2003年初，威露士就成立專門應(yīng)急小組，“防止病從手入，請(qǐng)用威露士洗手液”系列廣告與廣州各大媒體疫情報(bào)道同步出街。而在連續(xù)增加自身曝光率之后，其將自身品牌訴求更快地圈定在“家庭消毒”上，并率先在廣深兩地大規(guī)模無(wú)償捐贈(zèng)６萬(wàn)瓶洗手液，一舉奠定了其在消毒市場(chǎng)的霸主地位。眾多的業(yè)內(nèi)人士可能都會(huì)說(shuō)是威露士借那場(chǎng)病菌事件功成名就，其實(shí)，威露士消毒水的出現(xiàn)，是迎合了市場(chǎng)需求的，隨著人們生活水平的提高，對(duì)個(gè)人衛(wèi)生的要求也越來(lái)越高，不僅僅是用清水洗洗手

9、那么簡(jiǎn)單了，而是強(qiáng)化消毒過(guò)程。如果威露士沒(méi)有在2003年之前的市場(chǎng)和品牌的沉淀，也不可能因?yàn)橐徊【鷪?chǎng)事件名揚(yáng)天下，人皆盡知。在那之前，人們的消毒意識(shí)已經(jīng)存在，只是沒(méi)有上升到每天要用消毒水洗手的高度，是那場(chǎng)病菌事件成就了威露士的市場(chǎng)，但絕非投機(jī)取巧，而是趁勢(shì)而上。但威露士能取得今天的成就，與自身幾年的市場(chǎng)培育分不開(kāi)的，因?yàn)橛辛讼惹暗呐嘤?，才有了厚積薄發(fā)的能力。當(dāng)然，在病菌突發(fā)時(shí)，威露士所做出的市場(chǎng)反應(yīng)也是至關(guān)重要的?，F(xiàn)在的日化行業(yè)，空白的