[學(xué)習(xí)]統(tǒng)一方便面廣告策劃書(shū)

1、統(tǒng)一方便面廣告策劃書(shū),目錄,一.前言 （ 3~ 4 ）二.正文 （ 5~12 ） 【1】市場(chǎng)分析 （ 5~ 9 ） 【2】廣告策略 （ 11 ） 【3】廣告實(shí)施計(jì)劃

2、 （12~13）三.附錄【調(diào)查問(wèn)卷】 （ 14 ）,前言,伴隨著新科技革命的到來(lái)與快速發(fā)展，人們的生活也日新月異。人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印，快捷、簡(jiǎn)單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。在近幾年經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)健發(fā)展的大前提下，目前我國(guó)已成為世界上最大的方便面生產(chǎn)國(guó)，同時(shí)也是方便面銷量較大且市場(chǎng)潛力最大的國(guó)家之一

3、。在中國(guó)的市場(chǎng)上，若有人提到方便面，首先想到康師傅，華龍，＂統(tǒng)一＂等品牌．其中臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)于１９９２年正式踏足祖國(guó)大陸市場(chǎng)，２００４年，已默默耕耘１２年的＂統(tǒng)一＂，以８０億元的銷售額創(chuàng)下歷史新高．如今，統(tǒng)一企業(yè)，在縱向上完成了從深圳，上海到東北的哈爾濱，在橫向上沿長(zhǎng)江經(jīng)武漢到重慶，成都，最后以上海為交叉點(diǎn)的＂Ｔ＂字型攻堅(jiān)隊(duì)型．但是在一些地區(qū)由于廣告策劃不夠完善，廣告宣傳力度不夠，與當(dāng)?shù)氐姆奖忝嫫放频匿N售相比，其方便面的銷售狀況不是很

4、樂(lè)觀．例如，在安徽六安皖西學(xué)院本部校區(qū)的銷售狀況就不是很好．窺一斑而知全貌，因此，本策劃書(shū)是以皖西學(xué)院本部校區(qū)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查分析，消費(fèi)者心理分析及同類產(chǎn)品的營(yíng)銷，廣告等一系列內(nèi)容的綜合調(diào)查為基礎(chǔ)，從而形成了我們的推廣策略方案．,,推廣目標(biāo): 通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在皖西學(xué)院本部校區(qū)基本達(dá)到人盡皆知.樹(shù)立樂(lè)在“統(tǒng)一”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心

5、,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的.使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量.,市場(chǎng)分析,一.市場(chǎng)調(diào)查分析：1.調(diào)查目的：了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。2.調(diào)查對(duì)象：皖西學(xué)院本部校區(qū)300名在校同學(xué)和超市老板。3.調(diào)查結(jié)果：在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上與“統(tǒng)一”不相上下的有“康師傅”和“華龍”公司的“今麥郎”.在價(jià)格上它們與“統(tǒng)一”也保持著平衡，是“

6、統(tǒng)一”最大的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4.市場(chǎng)分析：就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占20%,而40%以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近一萬(wàn)人，每六個(gè)人一個(gè)宿舍，有2000—3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有2000—3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒(méi)有

7、人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是2元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面，市場(chǎng)也很有潛力.,產(chǎn)品分析,１.產(chǎn)品質(zhì)量分析:由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一１００經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成．其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧

8、環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品．2.產(chǎn)品價(jià)格分析:目前價(jià)格在人民幣3元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60％的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在2－3元之間，屬于中高檔產(chǎn)品．３.產(chǎn)品特點(diǎn)分析:統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品．在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇．并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力．,,４.產(chǎn)品

9、品牌分析:目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，＂統(tǒng)一＂，華龍面三足鼎立的局面，＂統(tǒng)一＂與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化．并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹．但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó).使＂統(tǒng)一＂成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè).在食品制造領(lǐng)域，＂統(tǒng)一＂堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)

10、，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使＂統(tǒng)一＂品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象．５．同類產(chǎn)品比較:＂統(tǒng)一＂方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且＂統(tǒng)一＂方便面中的＂尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)?。⒌木袷瞧渌放品奖忝嫠鶝](méi)有的,,６．產(chǎn)品名稱分析:統(tǒng)一企業(yè) 標(biāo)志，系由英文字 ＂ PRE

11、SIDENT ＂之字首＂ P ＂演變而來(lái)。 翅膀三條斜線與延續(xù)向左上揚(yáng)的身軀，代表“三好一公道”的品牌精神（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)格公道），另一方面也象征以愛(ài)心誠(chéng)心信心為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者提供商品及服務(wù)，以及產(chǎn)品其中創(chuàng)新突破的寓意。 底座平切的翅膀，則是穩(wěn)定正派誠(chéng)實(shí)的象征。 整個(gè)造型象征超越、翱翔、和平，以及帶向健康快樂(lè)的未來(lái)。 色彩意義：“紅色”代表熱誠(chéng)的服務(wù)、堅(jiān)定的信心、赤誠(chéng)的關(guān)注 “橘色”代表勇于創(chuàng)新、長(zhǎng)于突破，及與

12、食品聯(lián)想的滿足感、豐盛感 “銘黃”富有溫馨、明快、愉悅的感情，代表該品牌的期望 圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂(lè)的未來(lái)與新鮮活力的期許統(tǒng)一集團(tuán)是臺(tái)灣企業(yè),＂統(tǒng)一＂的名稱給消費(fèi)者特別是中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)限的期許,引發(fā)中國(guó)人的愛(ài)國(guó)熱情.,消費(fèi)者分析,目前學(xué)校里的消費(fèi)者以“康師傅”為首選，點(diǎn)名購(gòu)買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見(jiàn)。其中以

13、中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。1.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的4成。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動(dòng)時(shí)買的.2.大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買.3.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首選,廣告策略,1.廣告的目標(biāo)市場(chǎng)：皖西學(xué)院本部校區(qū)在校大學(xué)生.教職工.其他人員。2.產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單、美味

14、、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品.3.廣告定位:(1)電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主.(2)平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛(ài)國(guó)情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果.4.戰(zhàn)略運(yùn)用：(1)目前海峽兩岸出現(xiàn)和平的曙光,我們可以以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校里開(kāi)展“中國(guó)人要統(tǒng)一”的愛(ài)國(guó)簽名活動(dòng)，使學(xué)生了解企業(yè)文化。通過(guò)此活動(dòng)增加大家對(duì)統(tǒng)一這個(gè)品牌的認(rèn)同和好感。(2)宿舍里都開(kāi)通了校園網(wǎng)，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者互動(dòng).(3)我們可以在節(jié)假日，

15、在校園里面舉行樂(lè)在”統(tǒng)一“的大型校園活動(dòng)，并設(shè)關(guān)于”統(tǒng)一“有獎(jiǎng)競(jìng)答節(jié)目；來(lái)增加大學(xué)生對(duì)”統(tǒng)一“的進(jìn)一步了解，真正的樂(lè)在”統(tǒng)一“。,廣告實(shí)施計(jì)劃,1.廣告目標(biāo)：(1)穩(wěn)定統(tǒng)一的原有知名度，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大其知名度。(2)塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買率(3)達(dá)成統(tǒng)一方便面的信息滲透目的，并塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心.,2.廣告運(yùn)作,(1)廣告活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日~2012年5月7日(2

16、)廣告活動(dòng)地點(diǎn)：皖西學(xué)院本部校區(qū)(3)廣告活動(dòng)內(nèi)容： 以統(tǒng)一集團(tuán)的名義在學(xué)校里開(kāi)展“中國(guó)人要統(tǒng)一”的愛(ài)國(guó)簽名活動(dòng)。 舉行樂(lè)在”統(tǒng)一“的大型校園促銷活動(dòng)，并設(shè)關(guān)于”統(tǒng)一“有獎(jiǎng)競(jìng)答節(jié)目。,,(4)廣告制作期時(shí)間在2012年5月1日之前，著手制定校園院報(bào),系報(bào)等報(bào)紙創(chuàng)意設(shè)計(jì)，校園廣播廣告文稿，室外招貼廣告設(shè)計(jì)，充氣廣告，宣傳單的設(shè)計(jì)等等。(5)廣告發(fā)布期校園廣播，院報(bào).系報(bào)及招貼等要多次的發(fā)

17、布，并不斷創(chuàng)新。(6)銷售期繼續(xù)多種媒體做廣告。加強(qiáng)信息的擴(kuò)散。是消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特之處。(7)廣告費(fèi)用預(yù)算：據(jù)保守估計(jì)大致要1500~2000元。,,市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,附1： 統(tǒng)一方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷您是否經(jīng)常吃方便面？A是 B否 C偶爾您的首選方便面是什么品牌？A統(tǒng)一 B康師傅 C今麥郎 D白象 D好勁道 F福滿多 您選此方便面的理由是什么？ A