拿什么說服你，我的同事！

1、拿什么說服你，我的同事！如果不具有說服他人的能力，你就無(wú)法成為一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)人。管理者如何才能獲得說服技巧？我們必須依靠科學(xué)！在過去五十年中，行為科學(xué)家的研究顯示，只要觸及人類根深蒂固的幾種欲望和需求，說服行為就可以奏效并獲得期望的結(jié)果。換句話說，說服有其基本原理，而我們可以傳授、學(xué)習(xí)和應(yīng)用這些原理。通過掌握這些原理，管理者就可以將科學(xué)的力量帶入到工作中，從而達(dá)成一致意見、完成交易，并贏得他人的妥協(xié)。亞利桑那州州立大學(xué)Regents心理

2、學(xué)教授羅伯特?西奧迪尼將為我們逐一描述說服的六種基本原理，并向管理者推薦一些可以在組織中應(yīng)用的方法。1、好感原理：人們喜歡那些欣賞自己的人。、好感原理：人們喜歡那些欣賞自己的人。1）應(yīng)用要點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)真正的相似之處并給予真心的贊美。2）心理學(xué)研究證據(jù)：對(duì)于希望增進(jìn)對(duì)方好感來說，有兩項(xiàng)因素格外重要：相似性和贊美。對(duì)于前者（相似性）而言，心理學(xué)家2、互惠原理：人們會(huì)以同樣的方式給予回報(bào)。、互惠原理：人們會(huì)以同樣的方式給予回報(bào)。1）應(yīng)用要點(diǎn)：施予

3、別人你所想要的。2）心理學(xué)研究證據(jù)：美國(guó)殘疾退伍軍人協(xié)會(huì)多年來依靠一封精心制造的籌款信，就獲得了高達(dá)18%的捐款回復(fù)率。后來，當(dāng)該協(xié)會(huì)開始隨信附送一份小禮物之后，回復(fù)率高達(dá)35%，這份禮物非常簡(jiǎn)單，只是一套個(gè)性化的地址標(biāo)簽。對(duì)于捐款人來說，重要的并不是禮物，而是因?yàn)樗麄兊玫搅艘稽c(diǎn)東西。3）職場(chǎng)啟發(fā)：如果你曾經(jīng)在不經(jīng)意中發(fā)現(xiàn)自己正對(duì)著一個(gè)同事微笑，僅僅因?yàn)樗蛩瘸阄⑿Γ敲茨憔椭肋@個(gè)原理是如何發(fā)揮作用的了。如果你希望在辦公室內(nèi)培養(yǎng)積