營銷管理中的法理道

1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓(xùn)網(wǎng)()客服熱線：020—34071250感謝您的真誠，愿我們攜手共進！1營銷管理中的“法”營銷管理中的“法”“理”“理”“道”“道”（大客戶開發(fā)，渠道建設(shè)，團隊管理）（大客戶開發(fā)，渠道建設(shè)，團隊管理）【時間地點】2018年11月2224日深圳|2018年12月1315日上海|2018年12月2729日北京2019年1月1012日深圳|2019年3月2830日上海|2019年5月1618日北京

2、2019年5月306月1日深圳|2019年6月2729日上海|2019年7月1113日北京2019年8月1517日深圳|2019年10月3111.2日上海|2019年9月2628日北京2019年11月1416日深圳|2019年12月1214日上?！九嘤?xùn)講師】鮑英凱【參加對象】銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員【費用】￥68006800元人（含三天中餐、指定（含三天中餐、指定PDFPDF版本教材、茶點）版本教材

3、、茶點）【會務(wù)組織】森濤培訓(xùn)網(wǎng)（）廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司【咨詢電話】02034071250；02034071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠）【值班手機】13378458028（可加微信）【在線QQ】568499978【溫馨提示】本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！【課程網(wǎng)址】article10242.html授課方式授課方式內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景演練認證費用：認證費用：中級證書1000元人高級證書120

4、0元人(參加認證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認證考試的學(xué)員無須交納)備注:1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報名參加培訓(xùn)和認證時請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。2.凡希望參加認證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認證中心HKTCC國際職業(yè)資格認證中心《國際注冊中（高）級營銷管理（師）》職業(yè)資格證書”。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。3

5、.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；授課風(fēng)格鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓(xùn)實踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動與提問，通過生動形象的案例，講述公司治理及團隊管理的“法”與“道”。咨詢式授課咨詢式授課—根據(jù)不同學(xué)員的崗位需求，有針對性地解答學(xué)員的提問啟發(fā)式教學(xué)啟發(fā)式教學(xué)—充分調(diào)動學(xué)員的積極性，通過調(diào)動學(xué)員的參與提高學(xué)習(xí)的效

6、率；案例式教學(xué)案例式教學(xué)—講解式（印證式）案例和討論式（探究式）案例研究；互動式參與互動式參與—融知識于學(xué)員體驗中，行為再復(fù)制及知識應(yīng)用度高；寓教于樂式寓教于樂式—通過學(xué)員共同參與的游戲活動，發(fā)現(xiàn)自己的不足，提高自身的能力理性實踐式理性實踐式—通過對學(xué)員分析判斷能力的訓(xùn)練，使大家掌握的不僅是具體方法更是一種技能；情境教學(xué)式情境教學(xué)式—角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞、“誤區(qū)診斷”，使學(xué)員對教學(xué)內(nèi)容有更深刻的認識，在娛樂之后有更多

7、感悟。學(xué)習(xí)目錄第一部分：大客戶開發(fā)與維護中的診與治4一、價格不是競爭的唯一方式競爭的三種不同方式4二、差異化經(jīng)營不同發(fā)展階段的營銷策略5信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓(xùn)網(wǎng)()客服熱線：020—34071250感謝您的真誠，愿我們攜手共進！3★問題思考：大勝靠的是什么？為何我國的百年老店如此之少？第一章知己知彼，百戰(zhàn)不殆：一信息充分分析準(zhǔn)確二.計劃清晰分工明確三.組織得力行動保障四責(zé)任落實，有獎有罰；★案例分析：施耐德低壓電

8、器產(chǎn)品如何通過商務(wù)與技術(shù)的對比，發(fā)現(xiàn)不足，確定方向第二章針對大客戶的銷售模式一、整合資源，創(chuàng)新思維1.三個不同層次的競爭2.三種不同方式的思維3.整合資源，創(chuàng)造優(yōu)勢4.積極創(chuàng)新，不進則退★案例分析：GE公司奧運會成功案例分享GE公司亞運會失敗案例總結(jié)二、發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求1.客戶的潛在需求規(guī)模2.客戶的采購成本3.客戶的決策者4.客戶的采購時期5.我們的競爭對手6.客戶的特點及習(xí)慣7.客戶的真實需求8.我們?nèi)绾螡M足客戶銷售是什么★角色演

9、練：如果你是這家公司的銷售人員，在以下三種客戶的需求之下，將如何行動？第三章針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略一、傳統(tǒng)銷售線索和現(xiàn)代銷售線索二、什么是SPIN式銷售三、如何挖掘與引導(dǎo)對方的需求四、開放式提問與封閉式提問的運用技巧五、SPIN提問方式的注意點第五章如何具體推薦產(chǎn)品一、使客戶購買特性和產(chǎn)品特性相一致二、處理好內(nèi)部銷售問題三、FAB方法的運用★實景案例：PHILIPS如何運用FAB的方式推介新產(chǎn)品？第二單元：渠道建設(shè)與管理中的

10、“謀”與“略”第二單元：渠道建設(shè)與管理中的“謀”與“略”一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題：◇市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度，怎么辦；◇經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管理困難，怎么辦；◇經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤低，怎么辦；◇經(jīng)銷商對于新政策產(chǎn)品缺乏熱情，怎么辦；◇對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？◇直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？◇經(jīng)銷商不愿承擔(dān)業(yè)績增長的壓力，對于年度任務(wù)缺乏信心，怎么辦；◇經(jīng)銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶怎么辦；二、渠