品牌啤酒廣告策劃書范文

1、品牌啤酒廣告策劃書范文前言牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè)是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一公司擁有固定資產(chǎn)3億元年產(chǎn)能力15萬噸主要生產(chǎn)設(shè)備從德國意大利法國美國等國引進(jìn)公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng)改革開放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制擴(kuò)建改造強(qiáng)化管理開發(fā)新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊

2、牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力特此策劃進(jìn)行策略性攻擊進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).一市場(chǎng)分析:牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河雪花哈啤威虎山三星青島據(jù)調(diào)查顯示花河雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上另外的一部分市場(chǎng)被三星青島威虎山等品牌所瓜分所以說目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌另外由于牡丹江啤酒廠合并成為哈啤集團(tuán)的子公司所以哈啤也不能說是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排除它只有雪花為花河的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率增加銷售

3、量必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng)使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛使其成為花河的忠誠消費(fèi)者。二消費(fèi)者分析:牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:一是重視啤酒的口味在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感并不在乎啤酒的價(jià)格的高低在他們眼里只要啤酒好喝價(jià)格稍高一些是可以接受的也就是說啤酒的口感品質(zhì)和檔次成為他們選購時(shí)所要考慮的因素當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。二是重視啤酒的價(jià)格價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大他們認(rèn)

4、為啤酒的口味是大同小異的沒有過于明顯的差別還是選擇便宜的這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。三是重視啤酒是否有獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率是否很高該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng)對(duì)他們是否選擇購買影響教大表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的想中獎(jiǎng)無非是想少花錢多得商品可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。以下為消費(fèi)者對(duì)花河雪花兩種品牌的看法:花河:消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò)爽口夠勁但是價(jià)格

5、高而且沒有獎(jiǎng)在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài)如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷售他們會(huì)選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng)銷售，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購買。三銷售策略從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，而且有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率高，大部分消費(fèi)者對(duì)此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購買，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)

6、位，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，經(jīng)過分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會(huì)降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢(shì)必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會(huì)卷土重來，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎(jiǎng)銷售策略，這畢竟是短期促銷，達(dá)不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對(duì)手，企業(yè)只能采取加大力度對(duì)品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)