《原一平推銷30篇》

1、1《原一平推銷《原一平推銷30篇》篇》第一篇：第一篇：推銷之神原一平推銷之神原一平1904年，原一平出生于日本長野縣。因為家境富裕，從小他就象個標(biāo)準(zhǔn)的小太保，叛逆頑劣的個性使他惡名昭彰而無法立足于家鄉(xiāng)。23歲時，他離開長野到東京打天下.1930年，原一平進(jìn)入明冶保險公司成為一名“見習(xí)業(yè)務(wù)員”。原一平剛剛涉足保險時，為了節(jié)省開支，他過的是苦行僧式的生活。──為了省錢，可以不吃中午飯。──為了省錢，可以不搭公共汽車。──為了省錢，可以租小得

2、不能再小的房間容身。當(dāng)然，這一切并沒有打垮原一平，他內(nèi)心時刻燃著一把“永不服輸”的火，鼓勵著他愈挫愈勇。1936年，原一平的業(yè)績遙遙領(lǐng)先公司其他同事，成為全公司之冠，并且奪取了全日本的第二名。36歲時，原一平成為美國百萬圓桌協(xié)會成員，協(xié)助設(shè)立全日本壽險推銷員協(xié)會，并擔(dān)任會長至1967年。因?qū)θ毡緣垭U的卓越貢獻(xiàn)，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎，并且成為MDRT的終身會員。原一平50年的推銷生涯，可以說是一連串的成功與挫折所構(gòu)成的.他成功的背

3、后，是用淚水和汗水寫成的辛酸史?！拔也环敚肋h(yuǎn)不服輸！”“原一平是舉世無雙，獨一無二的！”第二篇：生活保險化第二篇：生活保險化保險生活化，生活保險化。人生何處不推銷，將保險融入你的生活中，你就會走上經(jīng)營壽險的新臺階。有一天，原一平到一家百貨公司買東西.任何人在買東西的時候，心里總會有預(yù)算，然后在這個預(yù)算之內(nèi)，貨比三家，尋找物美價廉的東西。忽然間，原一平聽到旁邊有人問女售貨員：“這個多少錢？”說來真巧，問話的人要買的東西與原一平要買的東

4、西一模一樣。女售貨員很有禮貌地回答：“這個要7萬日元?！薄昂?，我要了，你給我包起來?！毕雭碚鏆馊?，購買同一樣?xùn)|西，別人可以眼也眨一下就買了下來，而原一平卻得為了價錢而左右思量。原一平有條敏感的神經(jīng)，他居然對這個人產(chǎn)生了極大的好奇心，決心追蹤這位爽快的“不錢先生”。有錢先生繼續(xù)在百貨公司里悠閑地逛了一圈，他看了看手表后，打算離開。那是一只名貴的手表?！白飞先??！痹黄綄ψ约赫f.那位先生走出百貨公司門口，橫過人潮光涌的馬路，走進(jìn)了一幢辦公大

5、樓。大樓的管理員殷勤地向他鞠躬。果然不錯，是個大人物，原一平緩緩地吐了一口氣。眼看他走進(jìn)了電梯，原一平問管理員：“你好，請問剛剛走時電梯那位先生是……”“你是什么人？”“是這樣的，剛才在百貨公司我掉了東西，他好心地?fù)炱鸾o我，卻不肯告訴我大名，我想寫封信給他表示感謝，所以跟著他，冒昧向你請教?！薄芭叮瓉砣绱?，他是某某公司的總經(jīng)理?！薄爸x謝你！”推銷沒有限制地方，只要有機(jī)會，你都可以找到你要找的準(zhǔn)客戶。成功處方：觀察入微，從生活中尋找準(zhǔn)客

6、戶。不要讓機(jī)會白白流失。第三篇：墳場準(zhǔn)客戶第三篇：墳場準(zhǔn)客戶壽險業(yè)務(wù)員每天要做的工作就是尋找準(zhǔn)客戶。到底在哪里可以找到準(zhǔn)客戶？從普通的日常生活中，只要你夠用心和留心。有一天，工作極不順利，到了黃昏時刻依然一無所獲.原一平象一只斗敗的公雞走回家去。在回家途中，要經(jīng)過一個墳場。在墳場的人口處，原一平看到幾位穿著喪服的人走出來。原一平突然心血來潮，想到墳場里去走走，看看有什么收獲。這時正是夕陽西下，斜斜的陽光有點“夕陽無限好，只是近黃昏。”的

7、味道。原一平走到一座新墳前，墓碑上還燃燒著幾支香，插著幾束鮮花。說不定就是剛才在門口遇到的那批人祭拜時用的。原一平恭謹(jǐn)?shù)爻贡卸Y致敬。然后很自然地望著墓碑上的字──某某之墓.那一瞬間，原一產(chǎn)象發(fā)現(xiàn)新大陸似，所有沮喪一掃而光，取而代之的是一般躍躍欲試的工作熱忱。他趕在天黑之前，往管理這片墓地的寺廟走去?！罢垎栍腥嗽趩幔俊薄皝砝?，來啦！有何貴干？”“有一座某某的墳?zāi)梗阒绬?？”“?dāng)然知道，他生前可是一位名人呀！”3……尊重準(zhǔn)客戶，重視

8、準(zhǔn)客戶。談話之中要注意分寸，盡可能避免無形之中對他們造成的傷害。透過你的坦誠，準(zhǔn)客戶會對你產(chǎn)生某種安心的感覺。成功處方：對人要尊重，千萬別傷了客戶的自尊心。善于利用轉(zhuǎn)介紹。定好約談的時間。第六篇：逗準(zhǔn)客戶笑第六篇：逗準(zhǔn)客戶笑拜訪的過程中，設(shè)法打開沉悶的局面，逗準(zhǔn)客戶笑是一個很好的接近方法。原一平曾以“切腹”來逗準(zhǔn)客戶笑。有一天，原一平拜訪一位準(zhǔn)客戶.“你好，我是明治保險公司的原一平?！睂Ψ蕉嗽斨?，過了一會兒，才慢條斯理抬頭說：“幾天

9、前曾來過某保險公司的業(yè)務(wù)員，他還沒講完，我就打發(fā)他走了。我是不會投保的，為了不浪費你的時間，我看你還是找其他人吧?！薄罢嬷x謝你的關(guān)心，你聽完后，如果不滿意的話，我當(dāng)場切腹。無論如何，請你撥點時間給我吧！”原一平一臉正氣地說，對方聽了忍不住哈哈大笑起來，說：“你真的要切腹嗎？”“不錯，就這樣一刀刺下去……”原一平邊回答，邊用手比劃著?！澳愕戎?，我非要你切腹不可?！薄皝戆?，我也害怕切腹，看來我非要用心介紹不可啦?！敝v到這里，原一平的表情突

10、然由“正經(jīng)”變?yōu)椤肮砟槨保谑?，?zhǔn)客戶和原一平一起大笑起來。無論如何，總要想方法逗準(zhǔn)客戶笑，這樣，也可提升自己的工作熱情。當(dāng)兩個人同時開懷大笑時，陌生感消失了，成交的機(jī)會就會來臨.“你好，我是明治保險公司的原一平?！薄班?，明治保險公司，你們公司的業(yè)務(wù)員昨天才來過，我最討厭保險，所以他昨天被我拒絕了。”“是嗎，不過，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧？”“什么，昨天那個業(yè)務(wù)員比你好看多了?！薄肮鄙朴趧?chuàng)造拜訪的氣氛，是優(yōu)秀的推銷員必備的。

11、只有在一個和平歡愉的氣氛中，準(zhǔn)客戶才會好好地聽你說保險。成功處方：營造祥和的談話氣氛。發(fā)揮自己幽默的個性。第七篇：說話技巧第七篇：說話技巧如何提高說話技巧是推銷員的首要任務(wù)。第一、要相信自己說話的聲音。第二、每天不斷地練習(xí).原一平之所以會成為推銷之神，他把成功歸功于他高超的說話技巧。他認(rèn)為說話有八個訣竅：一、語調(diào)要低沉明朗。明朗、低沉和愉快的語調(diào)最吸引人，所以語調(diào)偏高的人，應(yīng)設(shè)法練習(xí)變?yōu)榈驼{(diào)，才能說了迷人的感性聲音。二、發(fā)音清晰，段落分

12、明。發(fā)音要標(biāo)準(zhǔn)，字句之間要層次分明。改正咬字不表的缺點，最好的方法就是大聲地朗誦，久而久之就會有效果。三、說話的語速要時快時慢，恰如其分。遇到感性的場面，當(dāng)然語速可以加快，如果碰上理性的場面，則相應(yīng)語速要放慢。四、懂得在某些時候停頓。不要太長，也不要太短.停頓有時會引起對方的好奇和逼對方早下決定。五、音量的大小要適中。音量太大，會造成太大的壓迫感，使人反感，音量太小，則顯得你信心不足，說服力不強(qiáng)。六、配合臉部表情每一個字，每一句話都有它