眼科醫(yī)院廣告推廣策劃方案

1、舟山某眼科醫(yī)院推廣策劃方案一、市場態(tài)勢與競爭分析一、市場態(tài)勢與競爭分析舟山富饒、秀麗，得海獨厚，素以“漁鹽之利，舟揖之便”而聞名遐邇。舟山是全國唯一以群島設市的地級行政區(qū)，下轄2區(qū)2縣?？側丝?8萬，其中定海區(qū)共轄6個街道7個鎮(zhèn)3個鄉(xiāng)，總人口36.8萬。由于居民沿海生活，長期的海風吹是眼病的病源之一，而專業(yè)的眼科醫(yī)院沒有，治療技術相對薄弱，因為交通道路的不方便造成當?shù)厝嗣裱奂膊o法得到及時治療而錯過最佳治療期，再者就醫(yī)不方便使病人流失較

2、多，給當?shù)亟?jīng)濟也造成相當?shù)膿p失。如果沒有一家專業(yè)的眼科醫(yī)院，很難滿足舟山居民醫(yī)療需求，會使較多患者得不到及時醫(yī)療服務而遺憾終身。舟山XX眼科醫(yī)院是舟山首家推出的僅針對眼睛群體進行服務的醫(yī)療機構。盡管XX眼科醫(yī)院（以下用簡稱）的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?？频慕ㄔ耗Ｊ剑岢隽溯^為超前的眼科專屬醫(yī)院、專享領地的概念。但由于醫(yī)療領域本身是一個對技術要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場的認同，一鳴驚

3、人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象的差異化與服務內(nèi)容、服務形式的差異化二者相結合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。XX眼科醫(yī)院的核心特色是服務于高層次眼睛消費群，優(yōu)勢功能是醫(yī)學整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個核心產(chǎn)品，服務優(yōu)勢是充滿人文關懷的享受式式就醫(yī)體驗。應該說，除了

4、第一點具有獨一無二性以外（當然也不排除有市場跟進者），其余兩點特性在市場上都存在著較多的同質競爭者。以下是三個層次的市場競爭初析：以下是三個層次的市場競爭初析：1、第一層次的競爭分析：、第一層次的競爭分析：以醫(yī)學整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心專科為特色的醫(yī)院。(表略)上述產(chǎn)品要么是已有相當知名度的?？漆t(yī)院，要么是大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢科室，早已在相當人群中建立了牢固的認知。明光眼科醫(yī)院要打出醫(yī)學整形美容中心

5、、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心?？七@四張?zhí)厣?，將受到對手的強大威脅和壓制，需要我們做較多的市場推廣和宣傳工作。2、第二層次的競爭分析：、第二層次的競爭分析：以新服務理念，強化服務功能的各類民營和外資醫(yī)院。(表略)隨著中國醫(yī)療體制改革的加速，投資者愈來愈關注醫(yī)療業(yè)。舟山將出臺一系列政策鼓勵政府以外的社會力量辦醫(yī)，外商投資醫(yī)院的政策明朗化，可操作性提高。外資（醫(yī)療投資集團）介入辦醫(yī)院可通過多種形式參與公立醫(yī)療機構的經(jīng)營管理

6、，可投資參股新辦醫(yī)院，也可收購兼并已有醫(yī)療機構。醫(yī)療投資公司有幾大熱點，如創(chuàng)辦細分產(chǎn)品的醫(yī)院，創(chuàng)辦會員制醫(yī)院，與當?shù)刭Y金聯(lián)手，組建醫(yī)療投資管理公司等。強化醫(yī)療服務職能和專家咨詢顧問職能，是醫(yī)院針對高層次、高消費群體進行功能差異化的結果。在眾多提供基本同質服務醫(yī)院的競爭合圍之下，“XX眼科醫(yī)院”僅憑借單純的人性化服務和享受式式就醫(yī)模式，在競爭中取勝已有相當難度。3、第三層次的競爭分析：、第三層次的競爭分析：定海、普陀區(qū)域范圍內(nèi)與XX醫(yī)院形

7、成競爭的基本同質化醫(yī)院：(表略)結論：環(huán)境上：全新裝修配置，溫馨高雅的氛圍服務上：享受式式就醫(yī)，感受專業(yè)級的溫馨照顧心理區(qū)隔上：高品位眼睛的健康專區(qū)核心利益上：享受式美麗，擁有自信；眼睛健康就是希望所有這些優(yōu)勢的軟硬件是否能夠真正支撐高品味眼睛健康專區(qū)這樣的市場心理區(qū)隔？所有的專業(yè)服務項目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康專區(qū)內(nèi)是否還存在眼睛消費群的心理健康需求被忽視的空白點？為此，我們將密切關注實際的需求，作出適時的調(diào)整。2、建議

8、增添項目支撐點：在四大優(yōu)勢中心外，針對高層次眼睛消費群普遍存在的心理健康需求，應引進國際流行的心理健康服務的理念，借助國內(nèi)心理治療學科的專家，強化醫(yī)院心理治療、健康咨詢的技術力量，形成與同質競爭醫(yī)院明顯區(qū)隔的生理＋心理全方位健康服務模式，營造亮點，增強核心競爭力。結論：因此，“XX眼科醫(yī)院”應切合市場需求，將心理治療與醫(yī)學整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個主推功能相結合，形成獨樹一幟的差異化服務與核心優(yōu)勢。搶

9、占市場空白點，對目標群具相當?shù)奈?；更對“XX眼科”醫(yī)院之品牌塑造具有莫大幫助。上述特色是XX眼科醫(yī)院己有的特征或將營造的亮點，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢。其次，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務于品牌的推廣。三、項目定位三、項目定位1、市場定位：舟山首間眼科享受式醫(yī)院支持點：舟山第一家專為眼睛健康提供醫(yī)療服務的享受式和會員制

10、醫(yī)院，檔次高、品位高，專門針對眼患群體。匯集國內(nèi)外頂級專家，擁有尖端的醫(yī)療設備，4大中心、近50個專業(yè)（預測），為眼睛健康和自信美麗提供全方位的醫(yī)療服務。兼具一般?？漆t(yī)院、和醫(yī)學整形美容醫(yī)院的特點，集修養(yǎng)、保健、治療、康復于一體，成就眼睛的健康美和自信美。2、形象定位：明光，探索光明的倡導者！支持點：區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對現(xiàn)代化?？漆t(yī)院的審美情趣進行裝潢設計，高雅脫俗，細膩舒適，達到洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切。不但