中國(guó)煙草行業(yè)六大尷尬

1、不會(huì)跳舞的“大象”－－中國(guó)煙草行業(yè)六大尷尬(轉(zhuǎn))作者：鐘山近幾年，中國(guó)煙草行業(yè)在以驚人速度發(fā)展的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但是，對(duì)于剛剛步入市場(chǎng)化的中國(guó)煙草行業(yè)，真正的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)已經(jīng)來(lái)臨，血淋淋的搏殺漸漸展開(kāi)。面對(duì)咄咄逼人的世界煙草巨頭，中國(guó)煙草如同一只不會(huì)跳舞的“大象”，陷入尷尬無(wú)奈的境地。一、規(guī)模—盤子大，拳頭小毋庸質(zhì)疑，中國(guó)是世界最大的煙草生產(chǎn)國(guó)和卷煙消費(fèi)市場(chǎng)，煙葉、卷煙產(chǎn)量和消費(fèi)量均占世界的三分之一；擁有卷煙工業(yè)企業(yè)84家，員工人

2、數(shù)是世界四大煙草公司（菲利普莫里斯、英美、日煙、帝國(guó)）員工總和的2倍多。但是，看似盤子很大，實(shí)則形成不了一個(gè)有力的拳頭，打人無(wú)力，防身無(wú)效。雖然我國(guó)煙草行業(yè)近20年發(fā)展速度最快、成效最顯著，但是，綜合實(shí)力不強(qiáng)，與國(guó)際煙草巨頭相比，處于明顯的劣勢(shì)。中國(guó)卷煙工業(yè)企業(yè)一年總銷售收入2000多億元和菲莫公司的4000多億元，相差近一倍；全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)200多億元，與菲莫公司800多億元的利潤(rùn)差距更大。2003年度全國(guó)卷煙工業(yè)企業(yè)共完成卷煙生產(chǎn)35

3、78.3萬(wàn)箱，雖然總量很大，但是仍然難敵世界四大煙草公司的近4690萬(wàn)箱。如用煙草加工企業(yè)國(guó)際通行的衡量行業(yè)集中度的“四廠商指數(shù)”（最大的四家企業(yè)占行業(yè)整體的比重）來(lái)看，我國(guó)煙草行業(yè)不到16.1%，而美國(guó)的同一指數(shù)為96%。中國(guó)最大的煙草集團(tuán)——紅塔集團(tuán)2003年卷煙產(chǎn)量為160萬(wàn)箱，不及菲莫公司的10%。由于歷史和體制的原因，無(wú)論是從企業(yè)規(guī)模還是品牌規(guī)模而言，目前我國(guó)的煙草行業(yè)表面攤起來(lái)盤子很大，實(shí)則攥起拳頭來(lái)很小，難以同國(guó)外煙草大公

4、司相抗衡的。二、市場(chǎng)—狼來(lái)了，我們卻沒(méi)有獵槍隨著近年來(lái)全球日益高漲的反吸煙運(yùn)動(dòng)，許多國(guó)家對(duì)煙草業(yè)做出了相當(dāng)嚴(yán)格的限制，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的煙草市場(chǎng)出現(xiàn)了較大萎縮。與此相比，中國(guó)有3.1億的煙民，約占世界吸煙人口的四分之一；每年消費(fèi)香煙1.7萬(wàn)億支，占世界銷售市場(chǎng)1／3左右份額?？鐕?guó)煙草巨頭們紛紛把目光鎖定在世界最大的煙草市場(chǎng)—中國(guó)。業(yè)內(nèi)外人士驚呼：“狼來(lái)了”！加入WTO以后，對(duì)我國(guó)煙草業(yè)影響最明顯、最直接的莫過(guò)于關(guān)稅的降低。但是業(yè)內(nèi)專家分析，

5、國(guó)內(nèi)零售終端市場(chǎng)的放開(kāi)，將是對(duì)我國(guó)卷煙企業(yè)最大的沖擊。從世界煙草和國(guó)際煙草巨頭的發(fā)展歷程來(lái)看，混合型卷煙具有不可撼動(dòng)的地位，更是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。但是，目前我國(guó)卷煙產(chǎn)品類型單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)極不合理，烤煙型產(chǎn)品一統(tǒng)天下；在混合型卷煙方面，表現(xiàn)出明顯的研發(fā)不力、供給不足的特征，這種狀況與世界煙草發(fā)展潮流背向而馳，致使中國(guó)卷煙企業(yè)不能有效滿足多層次的市場(chǎng)需求，不利于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)；從降焦減害上看，我國(guó)低焦油卷煙所占比例僅為1.96%，低焦油卷

6、煙牌號(hào)只有15個(gè)，與國(guó)外卷煙產(chǎn)品相比，差距很大。雖然目前國(guó)家局大力提倡并推廣“中式卷煙”，但是“中式卷煙”其實(shí)就是烤煙型卷煙，這既是中國(guó)煙草應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)而采取的措施，也是一種無(wú)奈之舉。而我國(guó)卷煙企業(yè)在差距甚遠(yuǎn)的情況下或不以為然，或應(yīng)對(duì)乏力。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品類型單一，結(jié)構(gòu)不合理的產(chǎn)規(guī)模有望最先達(dá)到1，000萬(wàn)箱以上，是中國(guó)煙草第一集團(tuán)軍。在“云煙系”大肆圈地的時(shí)候，上海煙草集團(tuán)與北京卷煙廠、天津卷煙廠實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重組，一舉占領(lǐng)上海、北京

7、、天津三個(gè)中國(guó)最高端的市場(chǎng)，可謂棋高一籌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，“中華系”的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)形成，即以“中華”為主核心品牌，包括“中南?！薄ⅰ靶茇垺?、“大紅鷹”、“利群”、“南京”等為副核心品牌，以上海、京津、江浙為核心成員的超大集團(tuán)，生產(chǎn)規(guī)模在500萬(wàn)箱以上，雖然只是“云煙系”的一半，但其核心成員、核心品牌資產(chǎn)相當(dāng)優(yōu)良，盈利能力十分強(qiáng)大，又占據(jù)著中國(guó)最有價(jià)值的市場(chǎng)資源，因此，也最有競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展力。三大系當(dāng)中，實(shí)力較弱、最具變數(shù)的當(dāng)屬新生代“湘煙

8、系”。2003年12月28日，常德卷煙廠兼并四平卷煙廠，初試“牛刀”，硬是從紅塔的牙縫中摳出一塊領(lǐng)地，其用心不言而喻；常煙已與延安卷煙廠達(dá)成重組協(xié)議，與零陵卷煙廠的重組也在進(jìn)行之中。長(zhǎng)沙卷煙廠對(duì)華中具有相當(dāng)強(qiáng)的影響力，最近據(jù)國(guó)家煙草專賣局有關(guān)人士透露，湖南煙草和湖北煙草的聯(lián)合重組已經(jīng)完成，“兩湖”聯(lián)姻后形成的新“湘煙”系，估計(jì)年產(chǎn)量可達(dá)300萬(wàn)箱以上。中國(guó)煙草版圖上第三大勢(shì)力集團(tuán)“湘煙”系正式形成，并與“云煙系”、“中華系”分庭抗禮。但

9、是，縱觀幾年行業(yè)兼并、重組，經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)并存，其中最大的教訓(xùn)就是資源整合不力。首開(kāi)中國(guó)煙草行業(yè)跨省兼并之先河的紅塔集團(tuán)，至今也未能對(duì)旗下的企業(yè)和資源進(jìn)行有效的整合。資源浪費(fèi)不說(shuō)，一個(gè)又一個(gè)發(fā)展機(jī)遇喪失殆盡！六、訪銷配送―――想說(shuō)愛(ài)你不容易進(jìn)入21世紀(jì)，訪銷配送成了煙草行業(yè)一個(gè)時(shí)髦的詞，甚至使人感到不搞訪銷配送你就不與時(shí)俱進(jìn)，因此，訪銷配送中心似雨后春筍般幾乎一夜之間遍布全國(guó)。到2003年底，全國(guó)共有573家縣級(jí)煙草公司已經(jīng)取消法人資格，改

10、為卷煙訪銷配送中心。至此，全行業(yè)共建立訪銷中心2794個(gè)，配送中心2452個(gè)，客戶服務(wù)中心1143個(gè)，入網(wǎng)銷售的卷煙零售客戶達(dá)到475萬(wàn)戶；全國(guó)大部分縣級(jí)以上城市形成了全面訪銷、集中配送的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)體系。但是，目前的訪銷配送僅僅熱衷于電話訂貨、上門送貨，而訪銷配送的真正目的——有效控制零售終端、建立全國(guó)性的大市場(chǎng)、大流通卻極少有人提及和重視。國(guó)際煙草巨頭銷售卷煙產(chǎn)品主要有兩條渠道，除在自建的精品店中銷售外，大部分通過(guò)大型零售連鎖店銷售

11、，擁有強(qiáng)大的、覆蓋面廣的物流配送體系。據(jù)美國(guó)便利店協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，煙草銷售收入已成為全美便利店銷售收入中最大的一項(xiàng)，2000年煙草銷售收入占美國(guó)的便利店全部銷售收入的35.8%。在日本，卷煙銷售之所以可以抵御外國(guó)煙草企業(yè)的大舉入侵，確保23的市場(chǎng)牢牢地把握在手，其根本原因就是網(wǎng)建與廣大的卷煙零售戶形成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并通過(guò)品牌運(yùn)作，培養(yǎng)一大批忠實(shí)消費(fèi)者。雖然作為全國(guó)所有卷煙工業(yè)企業(yè)的唯一代理商，中國(guó)煙草及所屬各級(jí)煙草公司，對(duì)卷煙特許零售終端