市場細分教案

1、“市場細分”教案專業(yè)：業(yè)：市場營銷說課抽簽號：說課抽簽號：1號時間：間：20142014年4月2市場細分教案市場營銷市場營銷1號考生號考生教學過程教學程序教師引導學生活動1、導入新課、導入新課（5分鐘）分鐘）1、現(xiàn)場調查：拿出事先準備好的4種統(tǒng)一飲料(鮮橙多、冰紅茶、番茄汁、礦泉水)，讓學生選出自己最喜歡的飲料。2、提問：“為什么不選擇同一種飲料？”2、我適時指出：消費者需求存在差異性，同一產(chǎn)品就會出現(xiàn)不同的消費群體。各抒己見、回答問題

2、2、講授市場、講授市場細分的概念細分的概念（1515分鐘）分鐘）1、提出問題問：“當統(tǒng)一企業(yè)無法滿足所有消費者的不同需求時，企業(yè)應該怎么辦呢？”并和學生們共同探討。2、請兩位學生歸納市場細分的概念，并點評。3、出示ppt課件市場細分的準確概念：“企業(yè)從消費者的需求差異出發(fā)，把一個大市場劃分為若干相似小市場的過程”。3、進一步設問：“市場細分是對產(chǎn)品進行分類，這句話對嗎？”以檢測學生是否真正掌握市場細分的概念，防止走入誤區(qū)。思考，與老師共

3、同探討回答問題觀看ppt課件回答問題3、講授市場、講授市場細分的意義細分的意義（1010分鐘）分鐘）1出示ppt課件《聯(lián)合利華—清揚男性去、控油洗發(fā)水》這一個案例.2、要求學生觀看、思考問題：清揚男性去屑控油洗發(fā)水為什么能迅速占領市場？3、請一名學生回答問題，然后教師給予評價。4、教師歸納總結，出示ppt課件市場細分的三個意義：a.有利于發(fā)掘最佳市場機會。因為聯(lián)合利華公司找到了專門針對男士頭皮的專業(yè)去屑新品。填補了市場空白點b有利于上市