商業(yè)街整體招商方案

1、威縣大都匯匯金廣場(chǎng)商業(yè)街整體招商方案威縣大都匯匯金廣場(chǎng)商業(yè)街整體招商方案一、招商的啟動(dòng)時(shí)間如按2013年10月1日開(kāi)業(yè)計(jì)劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商，威縣大都匯匯金廣場(chǎng)商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開(kāi)業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲11月初開(kāi)始啟動(dòng)。二、招商人員人數(shù)商業(yè)街鋪位86個(gè)，現(xiàn)出售的3、8、9、10、11、12、16區(qū)鋪位較不規(guī)范，如此以來(lái)增加了招商的難度和強(qiáng)度。對(duì)此招商人員定為10名較為合適。具體工

2、作分配如下：經(jīng)理（）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作其中：3、8區(qū)由3名招商人員負(fù)責(zé)招商工作9、10、11、12、16區(qū)由5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作招商助理1名三、招商辦公地點(diǎn)因整個(gè)招商需和銷(xiāo)售配合，建議在營(yíng)銷(xiāo)中心附近開(kāi)展招商工作在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)在為我們開(kāi)啟一間商鋪?zhàn)鳛檎猩剔k公室，并同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)1、保證在2013年7

3、月底前項(xiàng)目整體招商定金意向完成50%；2013年10月1日項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前整體招商完成70%，以保障項(xiàng)目能如期順利開(kāi)業(yè)。距明年項(xiàng)目開(kāi)業(yè)只剩下半年時(shí)間（2013年4月1日—2013年10月1日），除去清明、五一的時(shí)間，實(shí)際剩下的時(shí)間只有現(xiàn)了，因此對(duì)完成70%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對(duì)項(xiàng)目比較了解，通過(guò)后期的招商沒(méi)有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高；生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡；3、開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析投入大量招商推廣

4、費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微；開(kāi)發(fā)商自己沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的招商人員，需聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的招商公司，費(fèi)用開(kāi)支加大；“只租不賣(mài)”或“先租后賣(mài)”，若招商不理想，今后的經(jīng)營(yíng)或銷(xiāo)售會(huì)很困難；項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)，業(yè)主鬧事；項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于開(kāi)發(fā)商的品牌樹(shù)立。項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，業(yè)主鬧事；六、招商中存在的主要問(wèn)題及規(guī)避方法問(wèn)題一：招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大如前面所述，項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約5個(gè)月左右的時(shí)間，總共有約m2、多個(gè)鋪位需

5、要招商，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨大。規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專(zhuān)業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開(kāi)始工作，并組織專(zhuān)門(mén)的部門(mén)監(jiān)督管理。問(wèn)題二：將來(lái)已買(mǎi)商鋪的業(yè)主要求自營(yíng)或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒(méi)有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對(duì)其難以制約問(wèn)題三：將來(lái)引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%，業(yè)主不同意引入大型主力店、知名品牌客戶，由于物業(yè)要求困難較大，其租金相對(duì)會(huì)降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會(huì)形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)