星海名城銷售人員績(jī)效建議

1、星海名城星海名城銷售人售人員績(jī)員績(jī)效建效建議針對(duì)湖州地經(jīng)濟(jì)收入水平以及項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況，我們對(duì)營(yíng)銷部制訂以下的薪金政策。1、對(duì)所有新招聘銷售人員進(jìn)行為期一個(gè)月的試用考核，如果通過(guò)試用期考核，則正式成為公司員工編制，不合格者則予以辭退。2、成為公司正式員工的銷售人員將享受公司的一切待遇，包括社會(huì)福利保險(xiǎn)等。3、員工的薪水構(gòu)成考慮可以由工資，績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金和銷售傭金提成幾部分構(gòu)成。4、員工的基本工資建議為8001000元之間，作為員工

2、每月的基本生活保證。5、績(jī)效獎(jiǎng)金主要是指團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)金。一個(gè)好的銷售部需要員工的協(xié)同作戰(zhàn)，針對(duì)銷售的進(jìn)度，設(shè)定每月的總體銷售任務(wù)，設(shè)立考核獎(jiǎng)金。根據(jù)完成銷售指標(biāo)和超標(biāo)兩種情況設(shè)立兩項(xiàng)考核團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金考核制度。6、根據(jù)銷售人員的個(gè)人能力表現(xiàn)和對(duì)公司的貢獻(xiàn)，設(shè)定每月的THEBESTSELLING，由當(dāng)月業(yè)績(jī)表現(xiàn)最佳的銷售人員獲得，考慮獎(jiǎng)金金額在5001000之間，以鼓勵(lì)銷售人員的突出個(gè)人表現(xiàn)。（銷售業(yè)績(jī)必須達(dá)到每月個(gè)人基本銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上）7、針

3、對(duì)項(xiàng)目本身，由于本案的住宅物業(yè)由多層和高層組成，而高層的銷售壓力相當(dāng)大，所以針對(duì)高層的銷售，需要每個(gè)員工發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)，來(lái)加強(qiáng)對(duì)高層的銷售力度。因此，建議針對(duì)高層的銷售采用傭金提成的方式操作。以每套高層物業(yè)的成交為單位，建議每套的銷售傭金為總房?jī)r(jià)款的0.20.3%。銷售傭金分兩期發(fā)：在客戶簽定商品房購(gòu)買合同，辦理好按揭手續(xù)，并支付首批房款后，發(fā)放員工總傭金金額的50%，到該年年底，再發(fā)放剩余的50%傭金。這樣既可以刺激員工的銷售動(dòng)力