營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)管理評(píng)審

1、1營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)管理評(píng)審一、一、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)建立營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)建立按照管理評(píng)審提出的有關(guān)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)健績(jī)效指標(biāo)的控制，提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量工作要求，重點(diǎn)建立以銷(xiāo)量、份額、結(jié)構(gòu)、、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、應(yīng)收帳款、產(chǎn)成品庫(kù)存、費(fèi)用為主要內(nèi)容的指標(biāo)體系。具體指標(biāo)結(jié)構(gòu)如下：銷(xiāo)量解放內(nèi)卡車(chē)解放外卡車(chē)輕型車(chē)客車(chē)車(chē)用發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售部車(chē)用發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售部小計(jì)工程機(jī)械一室工程機(jī)械二室國(guó)際業(yè)務(wù)室工業(yè)用發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售部工業(yè)用發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售部小計(jì)零銷(xiāo)整機(jī)服務(wù)部服務(wù)部備品銷(xiāo)售收入DEUTZD

2、EUTZ系列系列C系列系列4DF4DF系列系列6DE6DE系列系列銷(xiāo)量指標(biāo)及銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)銷(xiāo)量指標(biāo)及銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)其它其它包裝費(fèi)三包費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)差旅費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)會(huì)議費(fèi)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用廣告、展示費(fèi)用產(chǎn)成品庫(kù)存產(chǎn)成品庫(kù)存產(chǎn)成品庫(kù)存全額回款率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款累計(jì)逾期金額2二、二、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)管理營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)管理針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)具體內(nèi)容，突出重點(diǎn)加強(qiáng)管理。針對(duì)銷(xiāo)量、份額、結(jié)構(gòu)等內(nèi)容，按月分析，經(jīng)營(yíng)例會(huì)定期匯報(bào)，并依據(jù)例會(huì)意見(jiàn)，

3、對(duì)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、數(shù)量發(fā)生重大變化，提出專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告。全年重點(diǎn)針對(duì)輕型車(chē)、客車(chē)銷(xiāo)量下降形成專(zhuān)門(mén)分析報(bào)告。針對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，已經(jīng)初步按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、數(shù)量形成月、年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)指標(biāo)，按照企業(yè)規(guī)劃要求，形成３－５年產(chǎn)品預(yù)測(cè)。針對(duì)產(chǎn)成品庫(kù)存問(wèn)題，按照年初確定的庫(kù)存數(shù)量、品種要求，按月分析并提出超庫(kù)存解決措施。針對(duì)應(yīng)收帳款，建立回款指標(biāo)、責(zé)任人、落實(shí)回款計(jì)劃，對(duì)于逾期回款，提出解決措施，確保回款。針對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用，重點(diǎn)圍繞三包費(fèi)用、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、差旅招待費(fèi)用進(jìn)