銷售一部經(jīng)理績(jī)效考核表

1、銷售一部經(jīng)理績(jī)效考核表姓名部門銷售一部職位經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷副總經(jīng)理考核期編號(hào)WSLJSHCH001部門總目標(biāo)：制定并完成本部門銷售計(jì)劃，以及銷售隊(duì)伍以及渠道的管理，并通過(guò)培訓(xùn)提高銷售人員的銷售能力。指標(biāo)項(xiàng)考核內(nèi)容權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)提供部門第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)101部門銷售預(yù)算費(fèi)用管理8%是否按預(yù)算制度來(lái)使用資金；財(cái)務(wù)部是否有超預(yù)算情況：超支≥20%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；是否有超預(yù)算情況：超支≥

2、15%0分；超支10%50分；超支5%80分；不超支100分；102部門銷售額完成情況40%部門季度銷售額考核目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部根據(jù)部門銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)部門銷售預(yù)算目標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)103部門銷售回款額完成情況30%部門季度回款額考核目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部根據(jù)部門季度回款目標(biāo)根據(jù)部門季度回款目標(biāo)客戶指標(biāo)201暫不考核內(nèi)部運(yùn)作指標(biāo)301提高對(duì)有效終端醫(yī)院的覆蓋率10%季度回款額在2萬(wàn)元以上的醫(yī)院目標(biāo)數(shù)量完成率市場(chǎng)部根據(jù)2003年四季度平均值上浮20％作

3、為考核標(biāo)準(zhǔn)第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)上浮10％作為考核標(biāo)準(zhǔn)302規(guī)范部門內(nèi)部市場(chǎng)管理秩序10%破壞市場(chǎng)管理規(guī)則的價(jià)格管理和區(qū)域竄貨查實(shí)的投訴數(shù)量營(yíng)銷部門20次以上——0分20次——60分15次——80分10次——100分5次——120分（中間得分插值法計(jì)算）15次以上——0分15次——60分10次——80分5次——100分0次——120分（中間得分插值法計(jì)算）學(xué)習(xí)發(fā)展指標(biāo)401銷售人員能力提高2%配合市場(chǎng)部及人力資源部培訓(xùn)計(jì)劃營(yíng)銷人力資源部培訓(xùn)計(jì)