銷售促銷人員績效考核(1)

1、第13章銷售促銷人員績效考核銷售促銷人員績效考核13.1銷售部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)銷售部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號序號KPI指標(biāo)指標(biāo)考核周期考核周期指標(biāo)定義指標(biāo)定義公式公式資料來源資料來源1銷售額銷售量月季年度考核期內(nèi)各項業(yè)務(wù)銷售收入總計銷售數(shù)量總計銷售部2銷售計劃達(dá)成率季年度％計劃銷售額或銷售量售量實際完成的銷售額或銷100?銷售部3年銷售增長率年度％上一年度銷售額上一年度銷售額當(dāng)年銷售額100??財務(wù)部4新產(chǎn)品銷售收入季年度考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售

2、收入總額財務(wù)部5核心產(chǎn)品銷售收入月季年度考核期內(nèi)企業(yè)核心產(chǎn)品銷售收入總額財務(wù)部6銷售回款率季年度％計劃回款額實際回款額100?財務(wù)部7銷售費(fèi)用節(jié)省率季年度％銷售費(fèi)用預(yù)算實際發(fā)生的銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用預(yù)算100??銷售部8壞賬率季年度％主營業(yè)務(wù)收入壞賬損失100?財務(wù)部9新增客戶數(shù)量季年度考核期內(nèi)新增合作客戶數(shù)量銷售部10市場占有率季年度%100?額或銷售量當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售銷售量當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或市場部13.2區(qū)域部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)區(qū)域

3、部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號序號KPI指標(biāo)指標(biāo)考核周期考核周期指標(biāo)定義指標(biāo)定義公式公式資料來源資料來源1銷售額銷售量月季年度考核期內(nèi)業(yè)務(wù)銷售收入總計銷售數(shù)量總計區(qū)域部2銷售任務(wù)達(dá)成率季年度％計劃銷售額或銷售量售量實際完成的銷售額或銷100?區(qū)域部3回款達(dá)成率季年度％計劃回款額實際回款額100?財務(wù)部4年銷售增長率年度％上一年度銷售額上一年度銷售額當(dāng)年銷售額100??財務(wù)部5費(fèi)用率季年度％銷售費(fèi)用預(yù)算實際發(fā)生的銷售費(fèi)用100?財務(wù)部6壞賬率季年

4、度％主營業(yè)務(wù)收入壞賬損失100?財務(wù)部7新增客戶數(shù)量季年度考核期內(nèi)新增加客戶數(shù)量銷售部8區(qū)域市場占有率季年度%100?額或銷售量當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售銷售量當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或市場部法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法三種方法8促銷方案預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率年度％促銷活動方案總數(shù)促銷方案經(jīng)驗證達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的100?促銷部13.5直銷部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表直銷部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表被考核人姓名被考核人姓名職位職位直銷部經(jīng)理部門部門直銷部考

5、核人姓名考核人姓名職位職位總經(jīng)理部門部門序號序號KPI指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重權(quán)重績效目標(biāo)值績效目標(biāo)值考核得分考核得分1銷售額銷售量30%考核期內(nèi)銷售額銷售量達(dá)到萬元或件2銷售計劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)銷售計劃實現(xiàn)100%以上3年銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率達(dá)%以上4銷售費(fèi)用節(jié)省率10%考核期內(nèi)銷售費(fèi)用有效控制，節(jié)省率達(dá)%以上5新產(chǎn)品銷售收入10%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達(dá)萬元6利潤率10%考核期內(nèi)直銷部利潤率達(dá)到%以上7新開發(fā)大客戶數(shù)5%考核期