銷售人員績效考核辦法

1、銷售人員績效考核辦法銷售人員績效考核辦法1、目的目的為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發(fā)放標準，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績效考核辦法。2、適用范圍適用范圍適用對銷售人員的考核。3、職責職責3.1財務部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數據給人事部。3.2行政部根據各部門提供的數據計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發(fā)放。年終獎金由財務部負責發(fā)放。3.3行政部負責提供銷售人員晉級、降級所依據的數據。

2、4、工作程序工作程序4.14.1銷售人員績效考核內容：銷售人員績效考核內容：績效內容計算方式說明銷售提成＝毛利毛利提成率銷售提成＝銷售額銷售提成率提成率由公司統(tǒng)一核定，當月發(fā)放70%；年終發(fā)放30%，辭職視同放棄。超額完成計劃獎勵=超出部分追加%提成鼓勵業(yè)績增長獨立開發(fā)新客戶獎勵＝新客戶銷售毛利提成追加%鼓勵開發(fā)新客戶市場績效回款提成＝回款提成率回款額控制應收，提高資金周轉率銷售人員績效考核辦法銷售人員績效考核辦法%；70%回款率80%

3、回款提成為%；80%回款率90%回款提成為%；90%回款率100%回款提成為%；回款率=100%回款提成為%；（6）回款率=（月初回款當月銷售月末未回款）月末未回款100%（大于1時，按1計算）（7）業(yè)務員共同產生的費用，按照誰受益、誰承擔的原則，或在報銷時寫清分配比例。店展或經銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場策劃活動另議；（8）新客戶有效期：一年。（老客戶間隔一年以上重新采購的產品也算新客戶）。由業(yè)務員獨

4、立開發(fā)的新客戶做額外獎勵。（9）因為市場發(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導致年度銷售計劃出現重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%，公司有權對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的1.5倍為上限；如果非個人原因導致實際銷售額低于計劃的50%，業(yè)務員可以申請調整計劃指標，經公司認可后調整提成率。業(yè)務員獨立開發(fā)的新市場，提成不封頂。（10）財務部于每月號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，

5、由行政部負責匯總。銷售內勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數據及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成系數及績效獎金計算結果提報總經理。由總經理進行復核。各項提報數據均需提報部門經理簽字確認。4.24.2銷售人員晉級、降級標準銷售人員晉級、降級標準：4.2.14.2.1晉級標準晉級標準：（1）新入職銷售人員在試用期間（13個月）經部門經理