銷售人員績效考核辦法

1、銷售人員績效考核辦法銷售人員績效考核辦法1、目的目的為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎(jiǎng)金的計(jì)算、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并激勵(lì)銷售人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，特制定銷售人員績效考核辦法。2、適用范圍適用范圍適用對銷售人員的考核。3、職責(zé)職責(zé)3.1財(cái)務(wù)部、倉儲(chǔ)物流部提供銷售人員的績效數(shù)據(jù)給人事部。3.2行政部根據(jù)各部門提供的數(shù)據(jù)計(jì)算績效獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金，績效獎(jiǎng)金隨工資發(fā)放。年終獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。3.3行政部負(fù)責(zé)提供銷售人員晉級、降級所依據(jù)的數(shù)據(jù)。

2、4、工作程序工作程序4.14.1銷售人員績效考核內(nèi)容：銷售人員績效考核內(nèi)容：績效內(nèi)容計(jì)算方式說明銷售提成＝毛利毛利提成率銷售提成＝銷售額銷售提成率提成率由公司統(tǒng)一核定，當(dāng)月發(fā)放70%；年終發(fā)放30%，辭職視同放棄。超額完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)=超出部分追加%提成鼓勵(lì)業(yè)績增長獨(dú)立開發(fā)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)＝新客戶銷售毛利提成追加%鼓勵(lì)開發(fā)新客戶市場績效回款提成＝回款提成率回款額控制應(yīng)收，提高資金周轉(zhuǎn)率銷售人員績效考核辦法銷售人員績效考核辦法%；70%回款率80%

3、回款提成為%；80%回款率90%回款提成為%；90%回款率100%回款提成為%；回款率=100%回款提成為%；（6）回款率=（月初回款當(dāng)月銷售月末未回款）月末未回款100%（大于1時(shí)，按1計(jì)算）（7）業(yè)務(wù)員共同產(chǎn)生的費(fèi)用，按照誰受益、誰承擔(dān)的原則，或在報(bào)銷時(shí)寫清分配比例。店展或經(jīng)銷商會(huì)議等大型活動(dòng)，可以將費(fèi)用平均到全年計(jì)算。公司級廣告、市場策劃活動(dòng)另議；（8）新客戶有效期：一年。（老客戶間隔一年以上重新采購的產(chǎn)品也算新客戶）。由業(yè)務(wù)員獨(dú)

4、立開發(fā)的新客戶做額外獎(jiǎng)勵(lì)。（9）因?yàn)槭袌霭l(fā)生突然變化，或者其他意想不到的原因，導(dǎo)致年度銷售計(jì)劃出現(xiàn)重大偏差。如果實(shí)際銷售額超出計(jì)劃的50%，公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進(jìn)行封頂，以年度計(jì)劃的1.5倍為上限；如果非個(gè)人原因?qū)е聦?shí)際銷售額低于計(jì)劃的50%，業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率。業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)的新市場，提成不封頂。（10）財(cái)務(wù)部于每月號之前將上月銷售人員除物流費(fèi)用之外的其他費(fèi)用、辦事處費(fèi)用、超期賬款提報(bào)給行政部，

5、由行政部負(fù)責(zé)匯總。銷售內(nèi)勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報(bào)給行政部部。行政部于每月號之前將上月銷售人員實(shí)際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費(fèi)用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計(jì)劃、提成系數(shù)及績效獎(jiǎng)金計(jì)算結(jié)果提報(bào)總經(jīng)理。由總經(jīng)理進(jìn)行復(fù)核。各項(xiàng)提報(bào)數(shù)據(jù)均需提報(bào)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。4.24.2銷售人員晉級、降級標(biāo)準(zhǔn)銷售人員晉級、降級標(biāo)準(zhǔn)：4.2.14.2.1晉級標(biāo)準(zhǔn)晉級標(biāo)準(zhǔn)：（1）新入職銷售人員在試用期間（13個(gè)月）經(jīng)部門經(jīng)理