銷售回款獎懲辦法

1、銷售回款獎懲辦法銷售回款獎懲辦法第一條為了規(guī)范公司銷售回款管理工作，確保銷售款項能及時收回，降低出現(xiàn)呆賬、壞賬風(fēng)險，加快資金回籠速度，特制定本辦法。第二條本辦法旨在激發(fā)銷售人員回款工作的積極性，將銷售人員工資收入與貨款回收全面掛鉤，促進(jìn)銷售貨款的及時回收。第三條本制度適用于公司全體銷售人員及相關(guān)工作人員。第四條相關(guān)定義1.問題賬款這是指銷售產(chǎn)生的應(yīng)收貨款，超過約定回款期天尚未收回的貨款。2.準(zhǔn)呆賬這是指應(yīng)收賬款超過約定回款期天尚未收回的

2、貨款。3.呆賬這是指應(yīng)收賬款逾期年，客戶已宣告破產(chǎn)或出現(xiàn)其他無力償還情況，長期處于呆滯狀態(tài)，很有可能成為壞賬的貨款。第五條銷售部經(jīng)理應(yīng)及時督促銷售人員做好銷售貨款的催收工作，必要時，指導(dǎo)、協(xié)助銷售人員進(jìn)行催收，確保及時、足額收回銷售貸款。第六條年度終了，銷售回款率達(dá)%的，給予銷售部經(jīng)理一次性萬元的現(xiàn)金獎勵，隨當(dāng)年年終獎一起發(fā)放。銷售回款率在%以下的，則扣除%的年終獎。第七條銷售人員的銷售回款獎懲明細(xì)表見表92所示。表92銷售獎懲明細(xì)表序

3、號類別獎懲規(guī)定l回款期內(nèi)貨款全部收回除銷售提成外，按照回款金額的%獎勵銷售人員，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放2發(fā)生問題賬款自確認(rèn)問題賬款之日起，至問題賬款全部收回，每月按欠款金額的%從其銷售提成中扣除，銷售人員負(fù)責(zé)繼續(xù)催收3發(fā)生準(zhǔn)呆賬自確認(rèn)準(zhǔn)呆賬之日起，至準(zhǔn)呆賬全部收回，每月按欠款金額的%從其銷售提成中扣除，銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)制定專項催收方案，繼續(xù)催收4發(fā)生呆賬自確認(rèn)呆賬之后，按欠款金額的%一次性扣款5呆賬后期收回扣款將在貸款全部回收的當(dāng)月予以補(bǔ)發(fā)第

4、八條銷售人員當(dāng)月銷售提成不夠扣除的，順延至下月扣除，直至達(dá)到扣除標(biāo)準(zhǔn)為止。第九條年度終了，銷售人員仍有未收回的問題賬款、準(zhǔn)呆賬或呆賬的，不享受當(dāng)年年終獎。第十條公司年度調(diào)薪時，銷售人員有未收回的問題賬款、準(zhǔn)呆賬或呆賬的，不得提升工資級別。第十一條銷售人員貸款回收業(yè)務(wù)納入公司考核體系，并作為職務(wù)變動、崗位調(diào)動、工資調(diào)整的依據(jù)。第十二條財務(wù)部負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的會計核算及賬務(wù)處理工作，對應(yīng)收賬款的順利回收負(fù)有監(jiān)督、協(xié)助之責(zé)。銷售回款率達(dá)%的，給予

5、應(yīng)收賬款主管%的獎勵。因應(yīng)收賬款賬務(wù)管理出錯導(dǎo)致銷售貨款不能及時回收的，予以%的處罰。第十三條公司法律顧問通過法律途徑追回欠款的，給予追回欠款%的獎勵。第十四條本辦法由銷售部、財務(wù)部制定，經(jīng)總經(jīng)理審批通過后實施。第十五條本辦法自公布之日起生效。銷售回款獎懲辦法銷售回款獎懲辦法第一條為了規(guī)范公司銷售回款管理工作，確保銷售款項能及時收回，降低出現(xiàn)呆賬、壞賬風(fēng)險，加快資金回籠速度，特制定本辦法。第二條本辦法旨在激發(fā)銷售人員回款工作的積極性，將

6、銷售人員工資收入與貨款回收全面掛鉤，促進(jìn)銷售貨款的及時回收。第三條本制度適用于公司全體銷售人員及相關(guān)工作人員。第四條相關(guān)定義1.問題賬款這是指銷售產(chǎn)生的應(yīng)收貨款，超過約定回款期天尚未收回的貨款。2.準(zhǔn)呆賬這是指應(yīng)收賬款超過約定回款期天尚未收回的貨款。3.呆賬這是指應(yīng)收賬款逾期年，客戶已宣告破產(chǎn)或出現(xiàn)其他無力償還情況，長期處于呆滯狀態(tài)，很有可能成為壞賬的貨款。第五條銷售部經(jīng)理應(yīng)及時督促銷售人員做好銷售貨款的催收工作，必要時，指導(dǎo)、協(xié)助銷售

7、人員進(jìn)行催收，確保及時、足額收回銷售貸款。第六條年度終了，銷售回款率達(dá)%的，給予銷售部經(jīng)理一次性萬元的現(xiàn)金獎勵，隨當(dāng)年年終獎一起發(fā)放。銷售回款率在%以下的，則扣除%的年終獎。第七條銷售人員的銷售回款獎懲明細(xì)表見表92所示。表92銷售獎懲明細(xì)表序號類別獎懲規(guī)定l回款期內(nèi)貨款全部收回除銷售提成外，按照回款金額的%獎勵銷售人員，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放2發(fā)生問題賬款自確認(rèn)問題賬款之日起，至問題賬款全部收回，每月按欠款金額的%從其銷售提成中扣除，銷售

8、人員負(fù)責(zé)繼續(xù)催收3發(fā)生準(zhǔn)呆賬自確認(rèn)準(zhǔn)呆賬之日起，至準(zhǔn)呆賬全部收回，每月按欠款金額的%從其銷售提成中扣除，銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)制定專項催收方案，繼續(xù)催收4發(fā)生呆賬自確認(rèn)呆賬之后，按欠款金額的%一次性扣款5呆賬后期收回扣款將在貸款全部回收的當(dāng)月予以補(bǔ)發(fā)第八條銷售人員當(dāng)月銷售提成不夠扣除的，順延至下月扣除，直至達(dá)到扣除標(biāo)準(zhǔn)為止。第九條年度終了，銷售人員仍有未收回的問題賬款、準(zhǔn)呆賬或呆賬的，不享受當(dāng)年年終獎。第十條公司年度調(diào)薪時，銷售人員有未收回的問

9、題賬款、準(zhǔn)呆賬或呆賬的，不得提升工資級別。第十一條銷售人員貸款回收業(yè)務(wù)納入公司考核體系，并作為職務(wù)變動、崗位調(diào)動、工資調(diào)整的依據(jù)。第十二條財務(wù)部負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的會計核算及賬務(wù)處理工作，對應(yīng)收賬款的順利回收負(fù)有監(jiān)督、協(xié)助之責(zé)。銷售回款率達(dá)%的，給予應(yīng)收賬款主管%的獎勵。因應(yīng)收賬款賬務(wù)管理出錯導(dǎo)致銷售貨款不能及時回收的，予以%的處罰。第十三條公司法律顧問通過法律途徑追回欠款的，給予追回欠款%的獎勵。第十四條本辦法由銷售部、財務(wù)部制定，經(jīng)總經(jīng)理