覆蓋推廣活動(dòng)流程程序文件

1、程序文件市場(chǎng)推廣流程市場(chǎng)推廣流程—覆蓋推廣年月日起生效文件號(hào)編制審核批準(zhǔn)版次1.0日期日期日期共6頁(yè)第1頁(yè)1目的及適用范圍目的及適用范圍1.1為配合和規(guī)范產(chǎn)品覆蓋推廣和品牌推廣，特制定本程序；1.2本程序文件適用于適用于某某所有覆蓋推廣活動(dòng)；1.3本程序文件由某某汽配制定，其解釋權(quán)及修改權(quán)屬于；1.4本程序文件從年月日起執(zhí)行；2職責(zé)職責(zé)2.1開(kāi)發(fā)課負(fù)責(zé)制定年度覆蓋推廣目標(biāo)，并負(fù)責(zé)對(duì)專賣店覆蓋推廣活動(dòng)的管理工作；2.2專賣店負(fù)責(zé)覆蓋推廣活

2、動(dòng)的具體實(shí)施工作；3覆蓋推廣活動(dòng)流程覆蓋推廣活動(dòng)流程3.1覆蓋推廣活動(dòng)目標(biāo)制定及下達(dá)：開(kāi)發(fā)課在綜合考慮《年度營(yíng)銷計(jì)劃》、專賣店布局、專賣店經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等因素，制定年度覆蓋推廣活動(dòng)目標(biāo)并下達(dá)給各專賣店；3.2覆蓋推廣活動(dòng)的實(shí)施：3.2.1推廣活動(dòng)應(yīng)得到下屬經(jīng)銷商的認(rèn)可和配合，目標(biāo)是宣傳某某產(chǎn)品及其分銷體系(某某專賣店及專賣店經(jīng)銷商)，而不是以吸引客戶直接到專賣店采購(gòu)為目的；3.2.2專賣店經(jīng)理根據(jù)某某覆蓋推廣活動(dòng)目標(biāo)，于月初制定客戶拜訪計(jì)

3、劃：確定推廣客戶的數(shù)量、區(qū)域覆蓋面，確定參與推廣的銷售代表，日程安排；3.2.3銷售代表進(jìn)行直接的上門推廣活動(dòng)，每次拜訪前準(zhǔn)備好需要推介的內(nèi)容，相關(guān)的宣傳資料、技術(shù)資料、產(chǎn)品資料，在拜訪完成后填寫《專賣店覆蓋推廣登記表》；3.2.4專賣店必須保證每月至少對(duì)所在區(qū)域的所有應(yīng)拜訪對(duì)象有一次以上的拜訪，要求必須將某某的每月的新的產(chǎn)品信息和營(yíng)銷促銷信息反饋到修理廠和中小配件商店；3.2.5每月底將推廣情況匯總，完成《專賣店產(chǎn)品推廣月度報(bào)表》，于