以中國為家—摩托羅拉的本地化戰(zhàn)略

1、管理營銷資源中心管理營銷資源中心M&MResourcesCenter摩托羅拉在中國的投資是成功的。在全球所有的摩托羅拉子公司中，中國的公司發(fā)展最快、效益最好、市場潛力最大。摩托羅拉在中國的投資是成功的。在全球所有的摩托羅拉子公司中，中國的公司發(fā)展最快、效益最好、市場潛力最大。——摩托羅拉公司董事長蓋瑞吐克（GaryTooker）——摩托羅拉公司董事長蓋瑞吐克（GaryTooker）以中國為家以中國為家——摩托羅拉的本地化戰(zhàn)略——摩托羅拉

2、的本地化戰(zhàn)略摩托羅拉，一個中國家喻戶曉的名字。1992年6月，摩托羅拉落戶天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，此后，它以驚人的速度向全國發(fā)展。據(jù)稱，目前中國老百姓使用的尋呼機中，每10個就有8個是摩托羅拉產(chǎn)品，手機每3個就有一個是摩托羅拉生產(chǎn)的。到1998年底，摩托羅拉在中國的投資總額已達到12億美元，是美國在華投資最多的企業(yè)，也是電子工業(yè)領域在華投資最多的外資企業(yè)。最近該公司又決定，在2000年前，將投資增加到25億美元。摩托羅拉，一個中國家喻戶曉的

3、名字。1992年6月，摩托羅拉落戶天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，此后，它以驚人的速度向全國發(fā)展。據(jù)稱，目前中國老百姓使用的尋呼機中，每10個就有8個是摩托羅拉產(chǎn)品，手機每3個就有一個是摩托羅拉生產(chǎn)的。到1998年底，摩托羅拉在中國的投資總額已達到12億美元，是美國在華投資最多的企業(yè)，也是電子工業(yè)領域在華投資最多的外資企業(yè)。最近該公司又決定，在2000年前，將投資增加到25億美元。戰(zhàn)略轉移戰(zhàn)略轉移摩托羅拉的前身是誕生于本世紀20年代的“高爾文制造公

4、司”，該公司最初生產(chǎn)汽車用收音機和電池代用器。二戰(zhàn)期間接受政府訂貨，生產(chǎn)無線電話機和FM便攜式無線電話收發(fā)機。1947年，公司更名為摩托羅拉公司，其通訊產(chǎn)品擴展到民用領域。摩托羅拉的前身是誕生于本世紀20年代的“高爾文制造公司”，該公司最初生產(chǎn)汽車用收音機和電池代用器。二戰(zhàn)期間接受政府訂貨，生產(chǎn)無線電話機和FM便攜式無線電話收發(fā)機。1947年，公司更名為摩托羅拉公司，其通訊產(chǎn)品擴展到民用領域。60年代，摩托羅拉產(chǎn)品開始大規(guī)模進入國際市場

5、，并且在一些主要國家和地區(qū)建立起自己的生產(chǎn)基地。六七十年代，摩托羅拉的出口市場主要面向歐亞地區(qū)，生產(chǎn)基地主要建在亞洲特別是東南亞一帶。1984年，摩托羅拉高層人士分析了亞太地區(qū)的形勢，作出了一個具有戰(zhàn)略性意義的決定，這就是進入中國市場。60年代，摩托羅拉產(chǎn)品開始大規(guī)模進入國際市場，并且在一些主要國家和地區(qū)建立起自己的生產(chǎn)基地。六七十年代，摩托羅拉的出口市場主要面向歐亞地區(qū)，生產(chǎn)基地主要建在亞洲特別是東南亞一帶。1984年，摩托羅拉高層人

6、士分析了亞太地區(qū)的形勢，作出了一個具有戰(zhàn)略性意義的決定，這就是進入中國市場。摩托羅拉公司總裁羅伯特高爾文于1986年秋訪問了中國，他驚異地發(fā)現(xiàn)，中國到處都在蓬勃發(fā)展，而相比之下，通訊設備卻是那樣的落后。驚異過后，他有些喜不自禁，摩托羅拉施展拳腳的機會來了！次年，摩托羅拉在中國設立了代表處，接下來成立了摩托羅拉中國委員會。摩托羅拉將在中國的戰(zhàn)略目標定義為：“整體投入，全公司參與；投資建立一個世界級的企業(yè)，使之在世界范圍具有競爭力?！本瓦@樣

7、，一期投資1.2億美元的摩托羅拉（中國）電子有限公司在天津破土動工，這是一家獨資的生產(chǎn)型企業(yè)，主要生產(chǎn)尋呼機、手機、半導體器件以及汽車電子配件等，以后又連續(xù)兩次追加投資，使總投資達到了10億美元。摩托羅拉公司總裁羅伯特高爾文于1986年秋訪問了中國，他驚異地發(fā)現(xiàn)，中國到處都在蓬勃發(fā)展，而相比之下，通訊設備卻是那樣的落后。驚異過后，他有些喜不自禁，摩托羅拉施展拳腳的機會來了！次年，摩托羅拉在中國設立了代表處，接下來成立了摩托羅拉中國委員會

8、。摩托羅拉將在中國的戰(zhàn)略目標定義為：“整體投入，全公司參與；投資建立一個世界級的企業(yè)，使之在世界范圍具有競爭力?！本瓦@樣，一期投資1.2億美元的摩托羅拉（中國）電子有限公司在天津破土動工，這是一家獨資的生產(chǎn)型企業(yè)，主要生產(chǎn)尋呼機、手機、半導體器件以及汽車電子配件等，以后又連續(xù)兩次追加投資，使總投資達到了10億美元。管理營銷資源中心管理營銷資源中心M&MResourcesCenter摩托羅拉是世界移動通訊的領先者，無論是模擬式還是數(shù)字式，

9、也無論是在GSM（全球移動通訊系統(tǒng)）還是在ＣＤＭA（碼分多址）領域，都處于世界領先水平。摩托羅拉本著“有多高的技術水平，就在中國生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品”的精神，在投資的同時，積極向中國轉讓技術。摩托羅拉是世界移動通訊的領先者，無論是模擬式還是數(shù)字式，也無論是在GSM（全球移動通訊系統(tǒng)）還是在ＣＤＭA（碼分多址）領域，都處于世界領先水平。摩托羅拉本著“有多高的技術水平，就在中國生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品”的精神，在投資的同時，積極向中國轉讓技術。1995

10、年，摩托羅拉在上海建立尋呼機有限公司，引進了最新的FLEＸ高速尋呼機。ＦLEＸ是摩托羅拉公司最新研制開發(fā)出來的技術，與傳統(tǒng)制式尋呼機相比，用戶容量增加5倍，抗干擾能力增加10倍，電池壽命增加5倍。據(jù)稱，F(xiàn)LEX用戶可以體驗前所未有的高速尋呼服務，并且大大減少信號誤差，接受信息的可靠性大大改善。我國郵電部經(jīng)過3年時間的技術跟蹤，已正式確定ＦLEX為中國高速尋呼標準。1995年，摩托羅拉在上海建立尋呼機有限公司，引進了最新的FLEＸ高速尋呼

11、機。ＦLEＸ是摩托羅拉公司最新研制開發(fā)出來的技術，與傳統(tǒng)制式尋呼機相比，用戶容量增加5倍，抗干擾能力增加10倍，電池壽命增加5倍。據(jù)稱，F(xiàn)LEX用戶可以體驗前所未有的高速尋呼服務，并且大大減少信號誤差，接受信息的可靠性大大改善。我國郵電部經(jīng)過3年時間的技術跟蹤，已正式確定ＦLEX為中國高速尋呼標準。杭州摩托羅拉移動電話系統(tǒng)有限公司在引進ＣＤＭＡ系統(tǒng)產(chǎn)品技術的同時，引進了世界一流的系統(tǒng)檢測技術、單音頻線性功率放大器裝配技術和數(shù)字電路板技術

12、。在技術轉讓初期，摩托羅拉公司為合資企業(yè)舉辦講習班，并派出9名工程師到美國培訓3個月，使合資企業(yè)員工能夠順利掌握新的機器設備和工藝。杭州摩托羅拉移動電話系統(tǒng)有限公司在引進ＣＤＭＡ系統(tǒng)產(chǎn)品技術的同時，引進了世界一流的系統(tǒng)檢測技術、單音頻線性功率放大器裝配技術和數(shù)字電路板技術。在技術轉讓初期，摩托羅拉公司為合資企業(yè)舉辦講習班，并派出9名工程師到美國培訓3個月，使合資企業(yè)員工能夠順利掌握新的機器設備和工藝。摩托羅拉不僅將這些先進技術帶到中國，

13、還利用自身的能力，為中國用戶設計和制造了顧問型漢字顯示尋呼機、中文精英型手機(168C)中文數(shù)字移動電話?(GSM8200C)掌中寶?(STARTAC328)和GC87C等先進的移動通訊產(chǎn)品，使摩托羅拉在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品達到了國際先進水平。摩托羅拉不僅將這些先進技術帶到中國，還利用自身的能力，為中國用戶設計和制造了顧問型漢字顯示尋呼機、中文精英型手機(168C)中文數(shù)字移動電話?(GSM8200C)掌中寶?(STARTAC328)和GC8

14、7C等先進的移動通訊產(chǎn)品，使摩托羅拉在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品達到了國際先進水平。在轉讓技術的同時，摩托羅拉公司注重與中方合作開發(fā)技術，做到技術開發(fā)本地化。到目前為止，摩托羅拉公司在中國開展的技術合作項目有：在轉讓技術的同時，摩托羅拉公司注重與中方合作開發(fā)技術，做到技術開發(fā)本地化。到目前為止，摩托羅拉公司在中國開展的技術合作項目有：□與清華大學合作，建立“摩托羅拉北京亞洲制造研究中心”。該中心是摩托羅拉在美國本土以外的第一個生產(chǎn)技術研究實驗室；□

15、與清華大學合作，建立“摩托羅拉北京亞洲制造研究中心”。該中心是摩托羅拉在美國本土以外的第一個生產(chǎn)技術研究實驗室；□與中國科學院下屬的國家智能計算研究中心合作，建立“高級計算機及通訊技術合作實驗室”，主要從事高級計算機技術的研究開發(fā)；□與中國科學院下屬的國家智能計算研究中心合作，建立“高級計算機及通訊技術合作實驗室”，主要從事高級計算機技術的研究開發(fā)；□與西安大唐電信公司合作，研究開發(fā)CDMA系統(tǒng)和SP30交換系統(tǒng)；□與西安大唐電信公司合

16、作，研究開發(fā)CDMA系統(tǒng)和SP30交換系統(tǒng)；□與聯(lián)想集團合作，建立“聯(lián)想摩托羅拉研究中心”，從事個人計算機研究?！跖c聯(lián)想集團合作，建立“聯(lián)想摩托羅拉研究中心”，從事個人計算機研究。技術開發(fā)本地化，可以把雙方的科研力量結合起來，做到優(yōu)勢互補，一方面可以使中國同行接觸世界最前沿的信息技術，保證在中國開發(fā)研制出一流的技術和產(chǎn)品，帶動中國通訊技術的發(fā)展，另一方面可以使研制出的技術和產(chǎn)品適合中國市場的需要，促使摩托羅拉產(chǎn)品在更大程度上為中國老百姓